這筆生意對劉文魁和三禾重機來說，至關重要，他不敢有絲毫怠慢。

牛錦東坐定後，抬眼看向劉文魁，看似隨意的問：

“劉總，我聽說，你們三禾重機的近況不是太好？”

打蛇打七寸！

三禾重機近段時間舉步維艱，這是劉文魁的軟肋，牛錦東毫不猶豫的衝其下手。

劉文魁沒想到牛錦東的詞鋒如此犀利，臉上露出幾分陰沉之色，煞有介事道：

“牛總，你這消息聽誰說的？”

“這是同行的詆毀，絕對沒有的事！”

劉文魁心裡很清楚，這事絕不能承認。

試想一下，誰會將產品交給一個瀕臨倒閉的企業去做，那不是吃飽了撐的嗎？

“哦，沒有這事嗎？”

牛錦東沉聲問。

“沒有的事。”

劉文魁一臉淡定的說，“近段時間，我們公司進行產業調整，同行們便煽風點火了。”

說到這兒，劉文魁停下話頭，抬眼看向牛錦東：

“牛總，你也是生意人，對這一行的貓膩再清楚不過了。

“你的生意紅火了，有人看不得；生意稍微差點，便有人傳你的企業要倒閉了。”

“你說，對吧？”

牛錦東聽到這話，心中暗道：

“姓劉的，你還真會往自己臉上貼金，死的都能讓你說成活的！”

劉文魁見牛錦東微微點頭，臉上露出了開心的笑意。

牛錦東微微坐直身體，輕咳一聲道：

“劉總，我不關注你們三禾重機和同行之間的恩怨，我隻想看見你的誠意！”

“你們徐城是重機之鄉，我既然過來，絕不可能隻和三禾重機一家談。”

“隻要你有足夠的誠意，其他的都好說！”

劉文魁聽到這話後，急聲道：

“牛總，你放心，我們三禾重機絕對誠意十足。”

牛錦東伸手端起茶幾上的茶盅，輕抿了一口茶水：

“劉總，你們三禾重機pc56型挖掘機的報價是多少？”

pc56型挖掘機的市場報價在七十二、三萬，六十八、九萬就有企業做的，大多數企業的實價都在七十萬左右。

“牛總，您剛才也說了，你既親自從蕪城趕過來，肯定不可能隻和我們一家企業打交道。”

劉文魁出聲道，“我也不給你來虛的，一口價七十萬，你們怎麼樣？”

漫天要價，坐地還錢。

七十萬的要價雖說不上漫天要價，但要想對方答應難度很大。

劉文魁對此心事杜明，他之所以報這個價格，是為了給下麵商談留有餘地。

不出劉文魁所料，牛錦東聽到這話，當即出聲道：

“劉總，如果這個價格，我完全可以去找東升和南方，而不會找你談！”

東升重機和南方重機是徐城重機行業的領頭羊，品質、售後都有保證，唯一的不足就是價格高。

劉文魁並不甘示弱，出聲道：

“牛總，七十萬的價格，你去東升或南方絕拿不到pc56型挖機。”

劉文魁在重機行業經營多年，對東升和南方的報價再清楚不過了。

牛錦東聽到這話後，冷聲道：

“劉總，你說的沒錯，但若再加兩萬，差不多了吧？”

東升和南方的pc56型挖掘機的定價都在七十二萬左右，說明牛錦東事先做了充分調研工作。

“牛總，您的心理預期價格是多少？”

劉文魁化被動為主動，出聲詢問。

既然你覺得我的報價高了，你總得開個價吧。

劉文魁的這一做法是常規操作，並無任何問題。