“就算你說的有理，可咱們拿下738廠是要造車的，又不是賣自行車，要銷售渠道有什麼用？”唐小婉反駁道。</P>

“這就是我要唐兄查738廠債務的原因，唐小姐應該沒忘記，咱們第一天去實地考察的時候，問過那家自行車銷售店的老板，他說他店裡積壓了許多738廠的自行車，並且都是賒欠貨款，半年一結。整個中部幾省，像他這種銷售店很多，全都是賒欠貨款，這筆債務至少占738廠總資產的五分之一。”陳猛說道。</P>

“然後呢？”唐小婉問。</P>

“打個比方，假如你有家銷售店價值10萬，欠了738廠五萬的貨款，實際上價值隻有五萬，我出12萬買下來，你會不會賣？”</P>

“當然賣了，等於是白撿了7萬塊錢。”</P>

“假如一千多家銷售店，我全部買下來，那麼是不是等於我手裡握著銷售渠道再加上738廠沒有回收的巨額貨款？”</P>

“呃？你瘋了，本來花12萬買下來就虧了5萬，你還得承擔貨款，圖什麼？”唐小婉驚詫道。</P>

“賬不是你這麼算的，我花12萬買下的店，價值就是10萬，老板之所以覺得賺了，是因為手裡積壓了5萬的自行車，因為各種原因滯銷了，而我全部給他買下來，再加上他店裡其它品牌的自行車，他一次性出貨至少能賺了小3萬，再加上我溢價的2萬，他白白撿了5萬塊錢。</P>

可是在我看來，我等於花了2萬塊錢就拿下了一家銷售點，簡直賺大了。”陳猛解釋道。</P>

呃？</P>

唐小婉愣住了，仔細想想，好像是這麼個道理，但很快反應過來，“還是不對，你拿下這麼多銷售點做什麼？就算你隻花了極小的代價拿下來，對我們造車沒有任何幫助啊？”</P>

“誰說沒有幫助，咱們的車造出來之後，總要賣吧？到時候與其再打造銷售渠道，還不如改造現成的銷售渠道。另外，我手裡握著欠738廠的貨款，等於握著它五分之一的資產，到時候無論誰想買賣738廠，是不是得跟我商議？我不同意，完全可以耍賴，不認這筆賬，推脫到前任老板身上，畢竟跟738廠簽訂合同的不是我……”陳猛淡淡的說道。</P>

唐小婉目瞪口呆，“你，你這是欺詐，做生意不能這麼做。”</P>

“我這怎麼能是欺詐？我花錢買下銷售店的時候，並不知道有債務糾紛，738廠跟誰簽訂的合同找誰去，跟我有什麼關係。”陳猛一臉的無辜。</P>

九十年代，法律並不完善。</P>

三角債務糾紛的事數不勝數，往往到最後，都是廠商自認倒黴。</P>

在那個年代，許多膽子大的人就利用這個漏洞，大發橫財。</P>

當然，陳猛不是認為這種做法就一定對，若是他能拿下738廠，肉爛在自己鍋裡，若是拿不下738廠，也絕不會讓林同馬翔之流那麼輕易得逞。</P>

唐小立也被陳猛這個大膽的想法給震驚了，“陳兄，你這著實令我想不到，做生意還能這麼做。”</P>

“36計講兵不厭詐，一場戰局的決勝，往往並不是正麵交鋒，而是旁敲側擊。若是我們能拿下738廠的銷售渠道，等於勝利了一半，至少可以立於不敗之地。”陳猛笑道。</P>

“陳兄說的有理，我明天就約見趙潘兩位副廠長，爭取把銷售渠道給拿下來。”唐小立點點頭。</P>

“不，約見他倆，隻是商談官方層麵的合作事宜，拿下銷售渠道，要私下裡去辦，等拿下之後，這兩位不得不成為咱們在738廠內部的代言人，唐兄應該明白我的意思。”陳猛搖搖頭。</P>

唐小立眼睛一亮，“我明白了，他們兩個手中的依仗無非就是工人和銷售渠道，進可攻退可守，表麵上想找愛國商人挽救廠子，誰知道他們私下裡打的什麼算盤。等咱們拿下銷售渠道，至於工人方麵，根據陳兄打探的消息來看，林同他們似乎隻要精壯工人，其它人全部裁撤，咱們的策略是一個不棄，在策略上已經贏了他們，足夠爭取工人跟咱們站在一條線上，這樣的話，趙潘兩人就失去了砝碼，不跟咱們合作也不行了。”</P>

“就是這個意思，既然唐兄明白，哪我就放心了。”陳猛點點頭。</P>

“可是私下裡拿下銷售渠道的話，很麻煩，畢竟遍布中部三省。”</P>