雖然複讀機是電器，也可以用來聽歌當作娛樂設備，但是它主要的功能還是用來學習的，所以放在新華書店自然會更直接地麵向真正的消費者。

如果是小城市的話，基本上在新華書店有一個複讀機專櫃就可以，但在大城市這顯然不夠，就還需要在一些大商場再填加幾個專櫃。

經過培訓的銷售主管會按照專櫃的數量，在當地再招聘一些專櫃的銷售員。一個城市的銷售員少則兩個，多則十幾、二十多個，全國加在一起就是個驚人的數字，肯定不能都讓他們來公司培訓，隻能讓銷售主管單獨進行培訓了。

而這些銷售員的任務也很簡單，那就是賣複讀機。

不管是在專櫃零散售賣，還是通過熟人聯係到某學校，批量售賣出去的複讀機，從銷售員到銷售主管，都會獲得一定數量的提成。

國營商場的營業員為什麼都那麼懶散、對顧客態度不好，還不是因為他們都是吃大鍋飯的，不管業績好不好掙的錢都一樣多。反正每月固定拿那份死工資，自然是恨不得自己負責的櫃台一天都賣不出去一件東西，這樣才樂得清閒。

要是每賣出一件商品，營業員自己也能得到好處，你看她還會不會板著一張臉，訓斥顧客和罵自家兒子似的？

不過這樣的營銷模式在前期的資金投入也是相當巨大的，光是全國這數千名銷售人員的工資，就是一筆驚人的數字。

再加上租用庫房的費用，租用專櫃的租金......一個城市可能沒多少錢，但幾百個城市加一起就是一筆天文數字了。

原本王謙手裡那點兒錢是根本禁不起這麼燒的，他都已經打算把龍興科技的房產抵押出去，先貸個幾百萬頂一頂了。

但這時候卻是通過胡院士的牽線，直接在教育司那裡獲得了一個五十萬台複讀機的巨額單訂。

而且教育司那邊的第一筆貨款已經到位，共計2300萬元！

是的，這一筆訂單的總額將近八千萬，而教育司需要分三期付完全款，這第一筆是貨款的30%。