之所以那麽多地方都到香港進行招商，原因是多方麵的，有各地官員都想利用手中的權利到香港看一看，玩一玩的心思，也有國家對經濟任務的要求越來越高的壓力，除此之外，我們對內外資的區別對待，應該是一個重要因素，雖然經濟學上都在說國民待遇，然則，在我們國內的經濟單位中，國民待遇並不普遍，在每個發展經濟的個體中，也是有三六九等之分，基本上外資第一，國資第二，民營資本隻能墊底，而香港的資金，是被劃分在外資的範疇裏的，可以這麽說，隻要這個投資是境外資本，那麽就會被看做是大項目，各方麵的優惠政策會層出不窮，無底線釋放，地方為政府會為這些項目的進行全力保駕護航，如果是民營資本，那麽不被有心人給吞了就不錯。

陳康傑身上就有很典型的例子，他下麵的幾乎所有投資都是以港資或者境外資本的方式出現，雖說他有地利和人和的優勢，在黔州會有很多人買賬，可是，如果他是內資出現，政策性的障礙其實會大很多，辦事的效率也會受到不小的影響，當前各地政府考察經濟的一個重要指標就是引進外資的數量，這個指標甚至比引進資金的數量還要重要，就像出口創匯一樣，具有很高的含金量。

這到底是覺得利用外資是一種重大勝利還是我們的自卑心在作怪，從而導致了這種局麵的出現，就不是太好分析研究了。

除此之外，大家喜歡前往香港招商引資，也與這裏的資金存量很大有關係，當前，內地從上到下對資金都還處在一種缺乏的狀態，而香港作為亞洲金融中心，作為一個體積小卻十分發達的經濟體，資金十分充裕，全世界各國希望在經濟上進軍內地的機構，相當多的都把香港當做跳板，再加同文同種和回歸後的協調便利，到這裏招商就比直接去歐美招商變得容易許多。

雖然這裏招商相對容易，但是每一次招商成果的大小，也和各地政府的準備工作與獲得的支持力度有很大關係，有些省份組織上百人的代表團去一次香港，拿回來的真金白銀不過十幾億，有些卻能高達數百億，差距是十分巨大的，我們可別相信那些所謂的協議金額，這種虛妄的協議金額，大多數都是各地政府用來自己遮門麵的遮羞布，其中絕大多數都是不會兌現的，直接點說就是找點人來演雙簧，說個謊話騙一騙上級，耍一耍老百姓，所以，要是看到那個地方公布說到某地招商簽訂協議金額幾千億甚至上萬億，別相信，實際到位資金才是真金白銀，那才是真的。

通常情況下，內地政府到香港招商，都是由貿易發展局和內地事務局協助，這裏麵能夠具體取得多大成效，他們雖有一定的作用，但是真正的工作，還是得靠各地政府自己去做，貿發局每年要負責的推廣，宣傳，展覽等各種活動太多，他們不可能專門為了某一定政府去集中做工作，所以，如果前往招商的政府能夠獲得一些財團的支持，那麽效果就會好得多。

一個大的財團，都會在某個領域或者某個群體中擁有很強的影響力，而且他們從市場經濟的角度看問題往往會更加客觀和準確，隻要他們願意幫忙，他們就可以從自己的那個群體中找到並介紹很多人進行商業對接，內地政府提供的招商方案和招商項目，隻有準確的送達那些真正的目標客戶手中，才能發揮它的價值，取得真正良好的效果，更何況，一定大財團如果看中了某個地方，他的號召力本身就會帶動一批人跟進。

因此可以說，一個地方在香港的招商引資能否獲得預訂的效果，與這地方在香港有沒有廣泛的人脈有十分重要的關係。

歐陽震華作為香港的大富商，在香港經濟界有很大的影響力，他的這個當場表態，無疑是送給邵書記和安市長一份大禮，他們如果去了，隻要帶去的項目不是太離譜，歐陽震華都能給他們介紹許多有實力的商人和大企業，效果當然事半功倍，不說別的，就說他看中的項目，李爵士和鄭宇通都會表示有興趣。

“歐陽總裁客氣了，客氣了，嗬嗬，我們年底正準備了一批項目到想去招商，哎呀，有了歐陽總裁的幫助，我相信我們一定會取得豐碩的成果，感謝，我代表江都市委市政府以及江都數百萬群眾，先對歐陽總裁的無私幫助表示感激和崇敬。”歐陽震華的表態果然讓邵書記很高興，一掃心中的陰霾。

“是啊，歐陽總裁願意出麵，那就真是幫了大忙了，我們真怕我們帶去的項目沒有人關注呢，謝謝，謝謝，歐陽先生，我們還是那句話，十分歡迎您方便的時候帶領一些香港企業家到我們江都來參觀考察，我們一定會竭儘全力做好配合工作，當然，我們同樣熱烈歡迎葉總以及諸位企業家來我們這裏遊覽，多了解了解，我們有很多具有潛力的好項目。”安市長的興奮和迫不及待要大於邵書記，畢竟市長是發展經濟的第一責任人。