孟真的新店終於要開業了。</P>

劉宇洲也去幫忙。</P>

他這段時間一直陪著媳婦兒，完全不想回地質隊。</P>

擱後世，大概就叫“躺平”或者“擺爛”。</P>

既然陳文濤想當領導，那就當個夠。</P>

他才不要回去接盤爛攤子。</P>

以前常年泡在野外項目地，那是沒成家。</P>

等到明年媳婦兒考上大學，他就要跟隊裡申請調到離媳婦兒學校近的城市。</P>

孟真的新店麵積400多平，分上下兩層。</P>

店名叫“販賣美好”。</P>

定位是一家售賣服裝、包包和配飾的集合店。</P>

服裝和配飾以女士為主，包包則男女款都有。</P>

所有東西都是孟真空間現成的。</P>

她有一個彆墅的貨源，而且最關鍵的是，隨著她和劉宇洲雙休次數增多，彆墅裡用過的東西還能自動補充。</P>

等攢起來啟動資金，她就跟服裝廠合作，推出自己的真zhen品牌係列成衣。</P>

新店裝修定的法式輕奢風。</P>

白色和原木色作為硬裝主色調。</P>

原木色的魚骨拚接木地板加白色雕花石膏線上牆，搭建起法式風格的骨架。</P>

加上店內陳列的豐富配色，</P>

給顧客營造一種優雅輕奢的購物氛圍。</P>

店內的陳列很有意思。</P>

首先是臨街地落地櫥窗，一整麵長達十米的全景玻璃。</P>

立著五個精心穿搭，風格各異的塑料女模特。</P>

五個模特，五種穿搭場景。</P>

上班、上學、約會、日常、運動。</P>

每種風格都是以這個時代的背景為基礎，再進行大膽創新。</P>

而且模特的穿搭風格每個月都會換新。</P>

櫥窗就是為了讓顧客快速、準確地理解品牌定位。</P>

吸引目標顧客進店消費，篩選掉非目標顧客。</P>

就好比奢侈品店的裝修和陳列永遠走高端奢華的路線。</P>

整體都透著“好看且貴”的第一印象。</P>

普通顧客自然就不會隨便進去。</P>

這樣店內的銷售就可以把時間和精力留給目標顧客，</P>

努力促成消費達成。</P>

除了櫥窗，店內各零散角落也會陳列塑料模特。</P>

模特穿著店內的服裝和配飾，給顧客搭配啟發。</P>

其次，店內還設置了許多沙發和落地鏡。</P>

沙發旁搭一個移動的小茶幾，放些水和糖果。</P>

方便顧客逛累隨時坐著休息。</P>

喝點水，吃點糖果。</P>

而落地鏡則方便顧客選購時隨時試穿試戴。</P>

當然，休憩的地方太多，也會有問題。</P>

因為裝修漂亮又有吃的，可能會有顧客進來蹭坐，而不消費。</P>

孟真培訓銷售時，就有人提到遇到這種情況怎麼辦？</P>

應對這種顧客也有方法。</P>

店內的銷售人員如果注意到這類顧客，每隔三五分鐘，就要上前詢問對方：</P>

顧客您好，看您在這兒坐了很久，請問有什麼我可以幫您的嗎？</P>

今天來店裡是想挑選衣服、配飾還是包包呢？</P>

需要我為您推薦或者搭配嗎？</P>

不能趕客，但是要利用語言的藝術去逼走這類顧客。</P>

孟真培訓的時候，劉宇洲也在旁邊。</P>

她看著男人冷硬的側顏，突然想皮一下。</P>

“隻要在店內，都得微笑服務”，孟真指了指男人的表情，“像這樣的就是反麵教材，站到那兒就把顧客嚇走了。”</P>

劉宇洲順勢捉住媳婦兒的手牽住。</P>

嘴角上揚。</P>