女船王嫣然一笑道：“當然，我們寶德公司也不是出不起錢！隻要你們能夠承諾達到我們提出來的要求，價格嘛自然是好商量的。”</P>

馮海波笑了笑道：“好，那我就提一提，就這些技術條件來看，我們的成本至少要增加兩百萬美元一艘。”</P>

其實成本增加估計隻要一百萬美元夠了，但是馮海波還是提了兩百萬美元，當然是想儘可能的提高船價，畢竟這些條件很苛刻，萬一到時候交不了船，或者是交船達不到要求，是要賠巨額違約金的。</P>

女船王又是嫣然一笑道：“馮總，你這就太不實誠了，據我所知，就算是國外的減搖裝置也不過增加十幾萬美元的成本，再加上其餘的這些技術條件，要全部實現，最多不過五十萬美元就可以搞定，而且國內的材料、人工和加工成本，遠遠要比國外低……”</P>

女船王當然也不想用高價買回兩艘船，甚至她還想根本就不增加任何的成本，就讓對方答應，要不然她也不會考察了幾家造船廠還沒有簽下這個訂單，目的就是儘可能的壓價，用最低的價格買到最好的兩千立方米『液』化氣船。</P>

當然她還有深層的目的，那就是要給公司那些想『逼』她下台的股東們看看，她蔣寶珠不是花瓶，想讓她下台根本不可能。</P>

對於馮海波來說，他肯定也不能把底『露』給了女船王，儘管他想跟女船王深入合作，將來為明珠的船王們建造更多的船，但是在涉及到公司利益這方麵，他也不會退讓，因為江南常興造船集團一萬多號人，都指著他這個老總，帶領他們走向更美好的明天。</P>

這麼多苛刻的條件，如果不多加點價，到時候累死累活賺不到錢，如何跟全公司一萬多員工交待？現在的市場環境越來越不容樂觀，馮海波當然不會輕易退步。</P>

馮海波不慌不忙地道：“蔣總，不是我在這裡說大話，您提出來的這些要求我相信除了我們江南常興之外，沒有哪一家造船廠能夠承諾滿足你們所有的要求。就僅僅拿舒適『性』這一條來說，隻有我們敢保證實現。當然如果我們做不到，我們願意接受巨額違約金的賠付。至於成本方麵，確實需要提高很，就拿你們提出來的使用壽命來說，雖然隻是提高了五年，百分之十五左右，但是成本的提高就不止百分之十五了，無論是在鋼材還是在結構設計方麵，都要付出巨大的代價，所以二百萬美元的成本增加，我都是往少了說。一旦超出預計，我們公司可能虧本也要給你們造出來。當然我們的目的隻有一個，那就是希望能夠跟你們寶德公司建立良好的合作關係，將來你們的船隊，所有的船舶都由我們江南常興來建造！”</P>

造船是一個勞動密集型的行業，這個時候中國的造船廠其實就是靠人工成本上的優勢來贏得訂單，才能夠生存下去。畢竟在九十年代末，中國普通產業工人的工資也不過幾百塊，而發達國家則是幾千，美元！</P>

當然由於國外造船業有著比較高的自動化設備，所以國外造船廠的工人要比國內的造船廠少很多，但投入也是巨大的，所以相對來說還是國內造船廠的成本較低，有一定的優勢。</P>

但是隨著中國加入世貿組織的臨近，將來中國產業工人的工資也會大幅度上升，所以這對像馮海波這樣的造船廠掌舵人來說，壓力還是很大的，一萬多號人的飯碗，如何才能保住，還要吃得更好！在競爭激烈的造船行業，這是一道很難的題。