特彆是對於生產量很大的混凝土公司來說，有時候墊資就能達到上億，這無論是對於公司的資金流來說，還是對於資金成本來說，都是非常高的，也是非常危險的。</P>

所以在簽訂混凝土銷售合同的時候，一番博弈也是少不了的，付款條件是非常重要的一件事情，混凝土公司必須儘可能的少墊資，即使是把價格降下來一點，利潤少一點，也要比大額度墊資要好得多。</P>

第一個簽訂混凝土銷售合同的是三號線的建設單位，中海江南常興建設工程總承包有限公司，這是江南常興造船集團投資成立的一個獨立子公司，幾年來也做了不少的工程，也是有相當的經驗了。</P>

合同簽訂後，雙方很快就組織進行了混凝土生產技術交底工作。</P>

生產技術交底會在江南常興建設工程總承包有限公司三號線項目部進行，高飛混凝土有限公司這邊參加交底會的有六個人，這一次交底會很重要，範大林親自帶隊，段永福自然是少不了的，段永福還把李浮生也帶來了，另外就是銷售、生產和車隊的負責人了。</P>

江南總承包項目部這邊同樣很重視，項目部經理及以下的主要負責人都到了，在活動板房會議室內，雙方人員見了麵。</P>

在相互介紹了人員之後，項目部經理宋文聰笑道：“今天非常歡迎咱們高飛混凝土公司的範總，親自帶隊來參加咱們這個交底會，足見範總對我們這個工程的重視。下麵我就簡單介紹一下咱們這個三號線的情況，完了大家再討論一下混凝土生產供應過程的一些配合問題，還有技術問題。”</P>

頓了頓，宋文聰道：“想必大家也很清楚，咱們的三號線是很特殊的一條生產線，因為它將來的主要使命，是為我們的海軍建造軍艦。當然在空閒的時候，也會建造一些民用船舶。根據中船江南常興造船基地建設工程總體計劃安排，第線期工程要在三年基本建成，第四年收尾，特彆是咱們的三號線，可能在未全部完工前，就要投入造船使用，所以我們必須要根據業主的要求，按廠房、站房、船塢港池、船台、設備等投入使用的先後順序，合理的安排好工期。由於船塢港池的工期較長，預計在三十個月左右，所以我們最先開工的，就是船塢和港池。接下來大約半年後，再開始建設廠房和船台，以滿足工程建設進度計劃的需要。所以在這個過程中，混凝土的需求量，它不是一個平穩的過程，而是一個從低到高，再到低的波峰過程，可能在高峰期，我們這個三號線項目，一天的混凝土需求量就能達到四五千方，那麼我們就要求混凝土攪拌站，必須要保證我們的需要，否則我們的施工安排會被打亂，進而影響整個工程進度。不知道範總這邊，有什麼看法？”</P>

範大林點了點頭道：“宋經理請放心，我們有五條生產線，日產量最高可達一萬立方米，一定能夠滿足你們的需求。即便是一二號線項目的混凝土需求量，有可能會存在與三號線同時很大的情況，我們也會根據產能進行合理的協調調整嘛，也就是說，如果今天咱們整個工程的混凝土需求量達到一萬五千方，我們可能無法滿足，但是我們可以作一些調整，某一些調整到第二天，或者提前，總之通過合理的協調，我相信我們肯定是能夠滿足工程需求，不會拖工程進度的。”</P>