“爸，看什麼書呢？”</P>

“市場營銷。”</P>

“哇噻，老爸，厲害了呀，都看市場營銷的書了。”</P>

“嗬嗬，看著玩的。”</P>

陳四棉將書放下，對陳宇說道：“小宇，我覺得我們的加盟方式有一些問題。”</P>

“哦，什麼問題？”</P>

“加盟是沒錯，但加盟之後商家隻掛我們的一個招牌，培訓方麵我們似乎沒有做好。”</P>

這些天，至從與康南簽訂第一家加盟店之後，陳宇父親陳四棉有空便不時閱讀起一係列有關市場營銷的書籍。</P>

“哦，老爸，你覺得我們應該怎麼做？”</P>

“我覺得我們應該拿出更多的時間對加盟商進行培訓，比如田螺的製作工藝，畢竟不是誰都有你老媽這樣的手藝。”</P>

“老爸，你說的對，確實需要，不過這幾天柳老板他老婆不是在跟老媽學炒田螺嗎？”</P>

“是有在學，但他們開業就說在一個星期左右的時間，就算是學，最多也就隻能學個一個星期，時間上有些短，怎麼說也得學至少半個月，甚至是一個月。”</P>

“有道理。”</P>

陳宇點頭。</P>

沒想到老爸看了幾天市場營銷的書籍竟然進步了這麼多。</P>

“所以最近一段時間我與你媽在商量，準備搞一套田螺製作工藝的方案出來。以後所有的加盟商隻要按著我們的方案，他就可以製作出與我們總部一模一樣口味的田螺。”</P>

“標準化？”</P>

“對對對，小宇，你懂得真多，書上說的就是標準化。他們還拿肯德基，麥當勞舉例子。說是全球各地的肯德基與麥當勞都有一套嚴格的製作標準，這樣也保持了他們產品口味的一致性。書上還說，這樣的標準化有利於推廣擴張。”</P>

“可以呀，老爸。”</P>

陳宇無比的驚訝。</P>

沒想到半路出家做生意的老爸竟然點亮了經商天賦。</P>

不錯，這是個好兆頭。</P>

“老爸，書裡還說什麼？”</P>

“書裡說得比較多，但有一些現在用在我們店裡也不太合適。但還有幾個問題我覺得我們未來一段時間可以做。”</P>

“嗯，老爸，您說。”</P>

“比如像宣傳方麵，我覺得宣傳這一塊可以讓你小姑去。畢竟之前我們的宣傳在信豐也算是打出了名氣，效果很好。為了加盟商的利益，也為了我們的利益，以後我們在選擇加盟的時候，可以在合約上綁定我們的宣傳方案。以後加盟商隻要負責營銷，我們幫他們負責宣傳就好了。”</P>

“太好了，老爸，這個我讚同，還有呢？”</P>

“還有呀，我覺著嘛我們最近一段時間賣田螺賣得有一些大。加上又還有康南那一邊的加盟店，雖然康南那邊的田螺采購並不是我們負責，但我們何不借此機會，組建一個附近幾個縣的田螺批發渠道呢。”</P>

“高，實在是高。”</P>

陳宇豎起了大拇指。</P>

沒想到老爸竟然還想到了這一層。</P>

確實可以。</P>

說起來田螺市場並不大，以前雖然很多的夜宵店都有田螺，人們吃得不多，銷量都不大。但自從有了田螺西施之後，田螺的銷量便一下子上了一個層次。可以說，田螺西施最近這些天對於田螺的采購量至少達到了整個縣的7成以上。再加上還有加盟店，絕對可以拿下附近幾個縣的田螺批發渠道。</P>

“爸，再來說說，還有啥？”</P>

陳宇是聽得興起，也不去上學這麼快，便想與父親好好聊一聊。</P>

不過這會兒陳四棉卻是擺擺手，無奈的搖頭：“小宇，你還當你老爸是天才呀，就看了幾天，能想到這幾個問題就不錯了。你再問我，我肚子裡也沒貨呀。”</P>

“哈哈哈，哈哈哈。”</P>

陳宇也是大笑：“好，好，老爸，你多看書，未來我也好當個富二代，到時候繼承你的衣缽，懶得去外麵工作了。”</P>

“少貧嘴，趕緊上學去。”</P>

被父親一瞪眼，陳宇灰溜溜上學去了。</P>

“嘖嘖，老陳，厲害呀，今天在兒子麵前可是擺了一道威風。”</P>

“嗬嗬，文秀，我那點水平你又不是不知道。再說，我這算擺什麼威風，兒子可是小天才哩，剛才他也就做做樣子，讓我高興高興。這裡麵的門道，他比我懂多了。”</P>

“知道就好。”</P>