正如現在,你安裝了360,不也得安裝金山殺毒,不也得安裝瑞星嗎?</P>
你們這麼吊,沒有我們可以嗎?</P>
不可以。</P>
所以,周鴻一才來求他了。</P>
但不好意思……</P>
“嗬嗬,周總,抱歉,我覺得我們沒有什麼好合作的。”</P>
這會兒求伯君心情不知道有多爽,很是舒坦的喝了一口茶。</P>
現在知道求我了?</P>
嗬嗬,我們並不想與你合作。</P>
“求總,彆這麼快拒絕,我們可是很有誠意,聽我說完。”</P>
“行,你說。”</P>
求伯君沒有打斷周鴻一的說話。</P>
但此時求伯君卻是無比的輕鬆。</P>
不管周鴻一怎麼說,他都不可能答應。</P>
“我們的合作是以捆綁式的合作,隻要我們達成了合作,那麼未來我們將推出金山版360安全衛士,下載了360安全衛士也相當於下載了金山殺毒軟件。”</P>
“同時,我們還可以給新下載的用戶3個月的免費試用期。一但試用期結束,那麼用戶就需要花錢購買金山激活碼。”</P>
“當然,這裡麵購買金山激活碼的費用,我們一分錢也不抽取。”</P>
方案其實很簡單。</P>
如果兩方合作,360可以得到金山殺毒增強自己在係統安全這一塊的優勢。</P>
金山同樣也能在與360的合作之下,占領更多的殺毒軟件市場。</P>
要知道現在殺毒軟件混得還可以。</P>
每款殺毒軟件一年的價格都在幾百塊,每年都要支付一次。</P>
隻是殺毒軟件雖然利潤很大,但競爭也很強。</P>
不說國內有三大殺毒軟件廠商,國外也有一係列的殺毒巨頭。</P>
像卡巴斯基,諾頓,小紅傘,邁克菲……等等。</P>
金山雖然還不錯,但市場很大,他們隻占據一小部分。</P>
如果能與360合作,這無疑能快速擴大市場。</P>
“周總,你們是想靠我們金山進入殺毒領域吧。”</P>
“求總慧眼,確實如此,但金山也並不是沒有好處。”</P>
“抱歉。”</P>
求伯君搖頭:“如果我與你們合作,未來你們搞出了殺毒軟件,恐怕一腳要將我們踢開。”</P>
“殺毒軟件不是這麼好搞的,我們雖然想進入,但求總就認為我們的殺毒軟件一定就強於你們金山嗎?”</P>
“不好意思,我們不想培養競爭對手。”</P>
求伯君看穿了周鴻一的計劃,再次拒絕說道。</P>
他可是養虎為患,他怎麼可能答應。</P>
“求總,您考慮考慮。”</P>
“我已經考慮清楚了。”</P>
“那真是太遺憾了。”</P>
周鴻一歎了一口氣,但他早就料到。</P>
說完,周鴻一卻又接著說道:“既然求總不答應,那我隻能去彆家轉轉了。”</P>
“彆家?”</P>
求伯君說道:“想去瑞星與江民那邊嗎?”</P>
“正是。”</P>
“周總,你還是彆去了。”</P>
“為什麼?”</P>
“不為什麼,我們三家已經達成了同盟,不可能與你們合作。”</P>
“同盟?”</P>
周鴻一笑道:“口頭上的吧。求總,您的為人我佩服,但其他人就不見得了。求總,您要知道,如果你們三家任何一家與我們合作,你們的盈利最少能提升3倍。我不知道除了您之外,另外的兩家是否能經受得住這樣的誘惑。”</P>
“求總,這是我的名片,您考慮一下,我先告辭了。”</P>
沒再多說,周鴻一離開了金山。</P>
這自然是陳宇的主意。</P>
用陳宇的話來說,這叫借雞生蛋。</P>
至於借還是不借,在這麼大的利益麵前,你不借也得借。</P>
當然,就算你不借,總會有人借。