“江經理，之前你曾經主導過與環宇科技的合作，取得了不錯的效果，你來說說對於天宇手機的看法。”</P>

“我覺得我們應該跟進。”</P>

江子想了想，說出了自己的看法。</P>

“許總，天宇手機是環宇科技旗下的一個業務。明麵上他隻賣手機，但事實上環宇科技有多個業務。即有手機，也有門戶，也有電子商務交易網站，同樣還有網絡遊戲業務，包括音樂網站。或許現在天宇手機還隻是做超低端市場，但隻要給他們機會，環宇科技完全可以通過旗下各類業務，將天宇手機推向高端。”</P>

“有道理。”</P>

許般示意江子繼續。</P>

“就像當時我們與環宇科技合作一樣，包括現在我們在環宇商城也與環宇科技合作，通過他們的網站，我們的銷售量一直不錯。天宇手機打出的299價格看上去似乎無法影響我們諾基亞，畢竟定位不一樣。但如果一段時間大街上我們看到的全是天宇手機，要說對諾基亞沒有影響，恐怕也不現實。”</P>

品牌不僅僅代表的是知名度，還代表滲透力。</P>

有的品牌知名度很厲害，但滲透力不行。</P>

有的品牌知名度不行，但滲透力卻很強大。</P>

這種滲透力往往很多的時候會影響用戶的判斷，進而影響他們做出選擇。</P>

這很容易理解。</P>

你在用天宇手機，我在用天宇手機，要是下一部環宇科技搞出一個稍微牛逼一點的手機，你是否會繼續用天宇手機？</P>

答案是，不是所有人都會用，但很大的可能。</P>

而這個很大的可能，那就會影響諾基亞一係列手機型號的銷售。</P>

“目前我們諾基亞已經推出了十幾款類型的手機，高中低端手機都有。我們現在可以不考慮下沉市場，但我們必需考慮我們諾基亞的未來。”</P>

“好。”</P>

許般無比的滿意。</P>

江子說的他很讚同。</P>

按現在天宇手機的銷量，今年一年他們恐怕要突破3000萬部的銷量。</P>

這樣恐怖的數字，雖說盈利水平比不上他們，但要說銷量，連他們諾基亞都給爆掉。</P>

到了年底，到時天宇手機吼出一句全年銷量第一也不是吹的。</P>

全年銷量第一，這是什麼？</P>

這同樣是實打實的實力。</P>

有這樣的實力，為什麼他們就不能進入中高端？</P>

再說，天宇係列不能進入中高端，換個型號難道不可以嗎？</P>

又不是多難的事。</P>

“你的意思是，我們也搶超低端市場？”</P>

“是。”</P>

江子說道：“天宇手機的策略並不複雜，他們采用的低價換銷量的方式。一但銷量上去了，他們的成本也就大幅度的下降。”</P>

“那如何定價呢？”</P>

“我們諾基亞並不一定要打出299的價格，我們有品牌溢價力，我們可以推出399，甚至是499，但這裡麵有個問題。”</P>

“什麼問題？”</P>

“我們必需在做出這個策略之前，定好千萬部手機的生產計劃。因為這樣我們在采購，生產，以及設計當中才能將整個的生產成本降低。</P>

說到這裡，江子遲疑了一下，說道：“但這裡麵存在一定的風險。”</P>

一但生產出來的手機賣不出去，那這波虧損可就大了。</P>

這也是國內一係列手機廠商不敢效防的原因。</P>

第一步你沒有跟上天宇手機的節奏，第二步你就被他們牽著鼻子走了。</P>

可你不跟著做，你就不可能將生產成本降低。</P>

你的生產成本不降低，你憑什麼鬥得過環宇科技？</P>

對於此，許般自然清楚這一點。</P>

不過。</P>

諾基亞可不是一般的手機廠商。</P>

彆人不能做到的，他們諾基亞不一定做不到。</P>

其他手機廠商沒這個實力的，他們諾基亞有這個實力。</P>

天宇手機真的就能壟斷超低端手機市場嗎？</P>

我們諾基亞不服。</P>

“江經理，這幾天將方案做好，我會向總部申請。”</P>

許般說道。