諾基亞。</P>

“許總，我們第一批手機即將出廠，目前我們已經準備開展營銷安排，不過，關於定價的問題，還得由許總您定奪。”</P>

諾基亞市場營銷總監“江子”拿出一份營銷計劃，向諾基亞中華區總裁許般彙報說道。</P>

“定價呀。”</P>

許般輕輕了敲了敲桌子。</P>

最近一段時間，他也在考慮這個問題。</P>

“江經理，你認為定價多少好呢？”</P>

“我認為……”</P>

想了想，江子說道：“下沉市場都是超低端用戶，目前天宇手機的定價是299，這相當的低。如果我們定299，絕對要虧本。不過，我們諾基亞有品牌溢價，用戶應該可以接受200塊以上的溢價，我建議定在499塊。”</P>

“我想想。”</P>

許般並沒有立即批複。</P>

499這個價位他們諾基亞雖然賺得不多，但如果能搶下一半市場，那也有得賺。不過，許般卻是有一些擔心環宇科技。要知道，環宇科技此前隻是一家互聯網公司，可是，他硬是憑著令人發指的價格，直接衝進了手機領域。</P>

這雖然看上去是攪局，但無疑也看出了其無比的實力。</P>

正如現在，下沉市場將一眾手機廠商全部打敗，這般厲害連他們諾基亞都沒能做到。</P>

“499會不會太高了。”</P>

許般有一些猶豫：“要知道，天宇手機才299，雖然我們諾基亞有品牌溢價。但如此低的價格，恐怕用戶對於品牌不品牌基本上不會考慮。”</P>

難道你買一款499塊錢的諾基亞手機就很有麵子嗎？</P>

並沒有。</P>

如果你買一款2000塊以上的諾基亞，或許還能裝裝門麵。</P>

“許總，您的意思是？”</P>

“399。”</P>

許般說出了一個數字。</P>

隻是這個數字卻是令江子無比的擔心：“許總，399定的價格實在是太危險了。”</P>

“399指導價的話，運營商那邊我們必需給他350，甚至還要更低。賣得好或許我們還能賺一點，可萬一賣得不好，我們將會有很大的損失。”</P>

要知道，為了降低成本，諾基亞這一次可是進行了大規模的生產。</P>

這樣的生產固然一下子降低了成本。</P>

可成本是降低了。</P>

但如果這一些手機沒賣出去，那這一些手機就得爛在你手裡。</P>

“恰恰是這樣，我們更應該將指導價定低。”</P>

“如果399我們都競爭不過天宇手機，499我們根本就沒機會了。”</P>

“可是……”</P>

“沒什麼可是，我已經決定。”</P>

許般沒有繼續解釋。</P>

要想在環宇科技麵前將市場搶回來，必然得作出犧牲。</P>

哪怕諾基亞在超低端手機上不賺錢，他都要將這個市場搶回來。</P>

這不是為了短期的利益。</P>

這是為了諾基亞的長遠戰略。</P>

……</P>

“任總，真要定價這麼低嗎？”</P>

“不然呢？”</P>

華為總部。</P>

負責消費者業務部的餘成東來到任正菲辦公室。</P>

對於任正菲將華為手機定價到299一部，他有一些不認同。</P>

“可是，任總，我們的手機是環宇科技代工的，本身上來說，我們的成本是比環宇科技更高的。他們賣299，我們也賣299，我們根本就不賺錢。”</P>

“成東呀，難道賣399，我們就能賺錢嗎？”</P>

任正菲雖說之前一直說不想進入手機市場。</P>

但是，說實話，他最為重視的就是手機市場。</P>

之前華為沒進入手機市場他還無所謂。</P>

但上一次被環宇科技團滅，他比誰都更為重視手機業務。</P>

如果不然，他也不可能與陳宇達成交易。</P>

幸好，環宇科技答應了他們的合作。</P>

“將眼光放長遠一些，我們華為手機可以10年不賺錢，但我們必需占據一定的市場份額。”</P>

這其實是互聯網打法。</P>

這也是任正菲研究環宇科技之後得出來的結論。</P>