不隻是他們，包括所有的製造業，都存在被經銷商壓錢的問題。</P>

你的產品要賣。</P>

首先必需先給經銷商，然後經銷商賣完產品之後再給你回款。</P>

這個回款可不是賣一台給你回一台錢，而是要一定的周期。</P>

目前各大手機超市以及家電超市，他們的回款都在3個月以上，這還是最快的。</P>

一般都是半年。</P>

有的甚至是9個月到12個月。</P>

如此超長的回款周期，這對於製造業來說，簡直就是惡夢。</P>

如此，幾乎一係列製造業公司看起來產品賣到全國各地，但日子過得都緊巴巴的。</P>

但沒辦法。</P>

現在是經銷商把控的市場，雖然有不少企業想擺脫經銷商，但都不成功。</P>

哪怕就是聯想，也都擺脫不了。</P>

“我們也是被經銷商壓了一筆很大的資金。”</P>

說到壓錢，董敏珠也是無比的皺眉。</P>

一些小的經銷商還好說，格力空調他們還可以強勢一些，縮短回款周期。</P>

可一些大的經銷商，你根本對他們無可奈何。</P>

比如像國美，蘇寧……這一些大家電聯鎖超市，格力電器根本沒辦法。</P>

“回款周期動則半年以上，這不但影響了我們的現金流，還影響了我們的研發能力……就是在廣告方麵，我們都拿不出這麼多錢。”</P>

說著，董敏珠看了一眼西門子。</P>

雖然董敏珠認為西門子的空調技術比他們好一些。</P>

但董敏珠卻有絕對的信心。</P>

隻要他們資金充足，她絕對可以將這一些歐美日韓品牌打壓下去。</P>

“如果是這個的話，我倒是可以和董總說說我的經驗。”</P>

如果說怎麼賣空調，陳宇自然沒什麼經驗。</P>

但要說自建銷售渠道這一塊，因為走過一遍路，倒是有些見解。</P>

隨即，陳宇便將自己自建銷售渠道這一塊的經驗與董敏珠細細的分享。</P>

當然，這不是陳宇犯二，將環宇科技的商業機密與其他人分享。</P>

環宇科技與格力電器不存在競爭。</P>

另外，環宇科技的模式也未必適合格力電器。</P>

環宇科技的模式哪怕就是說出去，他人也很難模仿。</P>

而且環宇科技有電子商務平台，未來還將與格力電器有更多的合作。</P>

格力電器做起來，對於他們環宇科技幫助也很大。</P>

這翻將經驗說出，倒是可以給董敏珠參考一下。</P>

更為緊要的是，格力電器如果將歐美日韓這一些電子巨頭打壓下去，這也算是在另一方麵幫助了他們環宇科技。要知道，像西門子，東芝，三星這一些，他們可不僅僅隻搞空調，他們彩電，冰箱，手機，電腦，所有的電子產品都搞。</P>

本身上在手機類電子產品這一塊他們也很賺錢。</P>

這要是在空調空電這一塊也大賺一筆。</P>

那未來陳宇和他們這一些公司的較量可不知道要打到猴年馬月。</P>

幫助敵人的敵人，也是幫助自己。</P>

果然，陳宇這翻經驗之談，收獲到了董敏珠無比的好感。</P>

董敏珠本以為陳宇隻會與她客套幾句，沒想到，竟然說了這麼多乾貨。</P>

雖然陳宇說的是手機這一塊的經驗，但放在空調這一塊同樣有借鑒之處。</P>

有這樣的經驗，再加上自己對空調這一塊的研究，董敏珠內心已經有了大致的方案。</P>

“多謝陳總。”</P>

這翻感謝不是嘴上說說的。</P>

說完還不夠，董敏珠卻是親自向陳宇敬茶，然後說道：“陳總，這個情我領了，以後如果有什麼需要我們格力電器幫忙的，儘管開口。”</P>

“董總客氣了。”</P>

陳宇說是這麼說，但心下卻是大喜。</P>

這一翻能夠收獲這樣的一位盟友，未來與其他企業打起仗來，那可是如虎添翼。</P>

比如與馬老師的淘寶……</P>

咦。</P>

想到淘寶，陳宇眼前一亮。</P>

將淘寶放了這麼長時間了，倒是時候與他們再乾一架了。</P>

(本章完)