那些網絡遊戲業務除外。</P>
雖然環宇科技的業務並不能夠包括所有的上網需求,但基本上可以滿足95%以上的用戶。</P>
“陳總,您這個想法……”</P>
付小兵眼前一亮。</P>
他在電信行業幾十年,還是第一次接觸到這樣的業務。</P>
雖然整個業務並沒有搞出來,但隻要一想,付小兵便覺得這裡麵有著無限的商機。</P>
彆說是其他人,就是他這個聯通CEO也很感興趣。</P>
“能再具體的說說嗎?”</P>
對於陳宇提到的免環宇科技業務流量費用,付小兵無比的感興趣。</P>
當然,陳宇也無比確定這一點。</P>
這個後世無比經典的業務,任何人看到都會發現其中蘊含的潛力。</P>
“付總,我想問一下目前聯通用戶平均月消費多少錢?”</P>
“這個……大概在30元左右。”</P>
付小兵有一些尷尬。</P>
聯通用戶消費能力自然比不上移動。</P>
移動大概能保持在50元左右,但聯通隻有30元左右。</P>
至於原因,也很簡單。</P>
聯通本身上各個業務都更便宜。</P>
再說,他要是不便宜,誰還選聯通,誰移動他不香嗎?</P>
“30塊是少了點,不過,也沒事。我們可以換一種方式,提高用戶的消費。比如,我們與聯通一起合作推出一張大王卡,大王卡月租19元,免環宇科技流量費用,但每天隻需要支付1元錢的流量使用費,不使用則不收費,另外贈送100分鐘的通話時間。”</P>
“那就是19+30,月租49元。”</P>
“可以這麼說。”</P>
陳宇點頭。</P>
雖然月租是19元,但隻要你一個月一直用流量,那就每天會產生1塊錢的費用。</P>
這個費用說高不高,說低也不低。</P>
如果僅僅隻是打電話,可能不少聯通用戶都不會使用。</P>
但如果加上免環宇科技流量……那用戶所考慮的就完全不一樣了。</P>
而且,最為重要的不是這個。</P>
最為重要的是,這樣的一個業務,完全可以將移動用戶給拉過來。</P>
對於這一點,付小兵亦是第一時間便發現了關鍵。</P>
這個大王卡不僅能夠提高聯通消費金額。</P>
更為重要的是,他對於提升聯通用戶增長有著巨大的推動作用。</P>
試問,國內有幾家環宇科技?</P>
事實上隻要使用環宇科技的業務,基本上就等於整個的互聯網。</P>
如果你喜歡上網,那你很有可能就會辦一張這樣的大王卡。</P>
“陳總,這個業務必需隻單獨授權我們聯通使用。”</P>
“付總,您放心,如果不單獨授權給聯通,那我就不來這了。”</P>
這樣的一個業務要是給移動,那聯通不得哭死。</P>
不過,陳宇也不可能去找移動。</P>
移動占據國內太大的市場,也太強勢,他們未必會答應。</P>
甚至,未來要是大王卡業務爆發,他們反而有可能反悔。</P>
因為大王卡越到後麵,他們肯定會發現,自己會被環宇科技給綁架。</P>
而且他們也未必能搶到多少聯通用戶。</P>
但這對於一直想提升市場的聯通來說,那則是久旱逢甘霖。</P>
他們聯通之前打死都想不到怎麼搶移動的用戶。</P>
但現在,機會出現了。