“熊總，這是我們唯品會官網首頁。相信熊總以及IDG的一眾代表都有進入過我們網站，同時，我們的融資意向書裡也介紹了我們唯品會的主要商業模式。在這裡，我再向各位補充一下我們的定位。”</P>
“我們唯品會的定位是一家做特賣的電子商務網站，目前主打的產品是二三線品牌。同時，我們首頁上的布局推薦，也與傳統電子商務網站不同。以環宇商城和環宇百貨為例，環宇電商兩大平台因為覆蓋的產品種類太多，所以他們的官方首頁不可能推薦得了這麼多的產品。他們的模式隻能采用標準化，價格與品牌模式。”</P>
“但我們唯品會不一樣，我們唯品會首頁推薦的一些產品會根據不同時間不同客戶群體做出一係列的改變。比如我現在看到首頁上麵推薦的是這一些產品，我再刷新一下，我看到的就是另外的了。”</P>
初開始在見到熊曉戈時，陸雪還有一些緊張。</P>
不過在不斷介紹著自己產品之時，陸雪已經進入到了角色當中。</P>
“這是屬於智能化推薦？”</P>
熊曉戈還是有眼光的，一下子看出了這個推薦的模式。</P>
“熊總慧眼，這確實是智能推薦，我們會根據用戶群體的不同，在首頁推薦不同的產品。當然，我們這麼做不僅僅是為了智能推薦。我們的這個智能化推薦其實是模擬現實購物空間。”</P>
“模擬現實購物空間，有意思，陸總，能詳細說說嗎？”</P>
“當然可以。”</P>
陸雪再次解釋說道：“還是與環宇電商來例，因為他們平台夠大，所以他們不可能推薦所有的商品，他們隻能按價格與品牌做為標準為操作。但現實當中我們逛街並不是這樣逛的，我們現實當中逛街其實是一家店一家店不斷的逛，不斷的挑。在逛街的時候，雖然我們可能還會注意品牌，但更多的是找適合我們的衣服。甚至，我們根本就不是在找衣服，我們就是在逛街，我們可以一件也不買，但我們可以為此逛街好幾個小時。”</P>
“特彆是對於我們女生而言，但在傳統電子商務平台，我們很難體會到這種逛街的樂趣。所以，我們才打造出了智能推薦模式。一方麵這個模式可以更為貼近用戶的品味，另一方麵，我們也能讓用戶體會到現實當中的逛街樂趣。”</P>
“精彩。”</P>
熊曉戈帶頭鼓掌。</P>
他之前就一直覺得這家網站完全的避開了各大電商巨頭的競爭，這其實就是一大亮點。</P>
沒想到，來到現實考察，唯品會還給了他這麼大的驚喜。</P>
“陸總，我很欣賞你們唯品會的模式，我覺得你們的模式不但特彆的新穎，而且也避免了與巨頭的直麵競爭。同時剛才你說的模擬現實逛街理念我也非常的讚同，這應該屬於你們唯品會獨創。我想問的是，你們靠什麼保證用戶對於唯品會這種暫時定義為二線電商網站的興趣。”</P>
“其實我們的模式就已經能夠很吸引用戶，我們通過打折，通過智能推薦，通過模擬現實逛街等等……以及，未來我們將推出的閃購模式。”</P>
“什麼叫閃購？”</P>
“就是限時搶購。”</P>
“陸總，您又給了我一大驚喜。”</P>
熊曉戈很滿意，接著繼續問道：“如果我們放棄投資你們，同時，其他資本也暫時沒有投資貴公司，你們將通過什麼樣的模式發展？”</P>
“這一塊我們已經在做。如果暫時沒有風投注資的情況之下，我們將先走校園路線。我們暫時會將最為重要的客戶群體定位於校園學生群體。這一部分群體看起來不多，但其實卻是最為主流的網絡購物群體。因為我們本身又是在校學生，所以我們在推廣這一群體當中有一定的優勢。同時，因為定位於校園群體，我們的宣傳成本可能也不會太高，但取到的效率卻並不低。當然，具體還得看實際情況。”</P>
“我覺得這個以校園開始的策略非常好，現在你們就可以做。”</P>
熊曉戈微笑著說道。</P>
“謝謝熊總的建議。”</P>
“不要謝我。接下來，我們可是要來還價的……”</P>
上麵說了這麼多，接下來才是重頭戲。</P>
不過，這也讓陸雪更為的激動。</P>
看現在的情況，似乎IDG已經決定了。</P>
至於接下來的，那就是唯品會值多少錢，以及融多少錢的問題了。</P>
“我看了你們的融資意向書，你們隻願意出讓10%的股份，實在是太少了。”</P>
“熊總，目前我們是第一次融資，第一次融資出讓股份過多的話，不利於未來網站的發展。”</P>
“正是因為第一次融資，所以你們更應該出讓更多的股份。至於未來，隻要你們發展得好，就算是隻出讓小部分股份，也有很多風投感興趣。”</P>
“我們認為目前出讓10%的股份已經夠我們發展。”</P>
“但我們IDG一般最少需要20%的股份。”</P>
“熊總，10%的股份是我們的底線。”</P>
“行，這塊先不談。”</P>
熊曉戈經驗老道。</P>
暫且擱置問題並不代表他們退讓。</P>
此時先不談，等到一定時候回來再談這個問題也不遲。</P>
“在你們的意向書裡，你們對於唯品會的估值為1億人民幣。”</P>
“是的。”</P>
“我們認為過高。今天我看了一下，你們的辦公地點是租的，倉庫是租的。同時，你們也沒有什麼值錢的不動產業。另外，你們現在的流量也不是特彆大。真正你們有價值的地方，那就是你們有一家網店。這家網店的生意還可以，但一家網店就值1個億，實在是太多了。”</P>
“熊總您的說法不對。唯品會雖然沒有太多值錢的不動產，但唯品會這個模式，其實就不僅僅隻值1個億。”</P>
“模式是模式，你可以用這個模式，彆人也可以模仿這個模式。”</P>
“彆人的模仿更證明我們模式的成功。事實上，我們的網店價值不在於他賺了多少錢，而在於，我們的網店證明了這個模式是行得通的。”</P>
“陸總，您學的是什麼專業？”</P>
“工商管理。”</P>
“早就聽說北大工商管理專業很厲害。”</P>
麵對著陸雪，熊曉戈有一些頭痛。</P>
不過，熊曉戈可是風投界的大佬，又繼續說道：“但看起來你們的這個模式並不怎麼賺錢。甚至，你們可能還不賺錢。”</P>
“不賺錢並不代表網站不具投資價值，這一塊最佳的代表，那就是環宇電商的兩個平台。這兩個平台不但不賺錢，而且每年都產生巨額虧損。”</P>
“如果有其他資本也推出你們這種特賣網站呢？”</P>
“那就看各方的運營以及對於互聯網電商的理解了。”</P>
“你覺得你們的運營能超過他們？”</P>
“不，我覺得我們對於互聯網電商的理解超過他們。”</P>
“陸總……”</P>
一翻交鋒，熊曉戈一邊欣賞的同時也一邊有些頭疼。</P>
欣賞的是陸雪出色的個人能力，頭疼的是陸雪個人能力太高，他們的風投的利益就越受損。</P>
而另一邊的陸雪雖然看起來爭鋒相對，但其實內心也是有一些忐忑。</P>
但這一段時間不時受陳宇影響，倒漸漸眼光也變得不一般起來。</P>
這是很正常的。</P>
陳宇雖然天天在北大以富二代自居，但他可不是什麼富二代。</P>
不僅僅不是富二代，他還是國內互聯網領域第一人。</P>
甚至，現在他在電子科技領域也有著舉足輕重的地位。</P>
彆看之前陳宇一直在陸雪與李慧兩人麵前說的都好像是忽悠，但事實上一點也沒有忽悠。</P>
這一些看起來像忽悠的話語，其實不知道有多麼的專業。</P>
兩人這會兒可能還不是特彆能感受得到。</P>
但對於熊曉戈來說，他隻覺得眼前的陸雪哪裡是什麼職場新人，完全是業內小boss呀。</P>
被陸雪這樣說的，熊曉戈都不知道怎麼還價了。</P>
熊曉戈有一些不知道哪裡下手，看了看融資向意書，便準備與陸雪聊聊彆的。</P>
“對了，你們好像有三個股東。”</P>
“是的。”</P>
“這個叫陳宇的股東是誰？”</P>
陸雪與李慧熊曉戈都見了。</P>
但這個叫陳宇的，今天倒是沒有見到。</P>
這個名字他倒是很熟悉，不過，他覺得自己實在是想太多。</P>
他曾經在百度上查了一下，叫熊曉戈與他同名字的在中國大概有1萬人。</P>
而叫陳宇的，他不知道有多少人，但絕對破10萬人數。</P>
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PS：二合一大章，今天加起來就是3章啦。這應該算加更吧……