“我們不生產水，我們隻是大自然的搬運工。”</P>
這句廣告詞看起來一般，但再讀一下，現場所有人都是內心一凜。</P>
特彆是對於農夫山泉這一邊的人來說。</P>
農夫山泉的定位就是天然水。</P>
天然水是什麼？</P>
那就是世界上自然而存在的水。</P>
他沒有經過加工，也不是什麼純淨水，更不是其他什麼水。</P>
這是來自於天然，來自於自然，更為健康，有多種微有元係，也更為合乎農夫山泉理念的產品。</P>
從對比的效果來看，農夫山泉有點甜這句話廣告詞雖然也很不錯。</P>
但他其實並沒有特彆突出農夫山泉的特點。</P>
甚至還有人並不認可農夫山泉這句廣告詞。</P>
前不久就有一個新聞上報導了有一位消費者買了一瓶農夫山泉，但他喝完之後並沒感覺有點甜。於是他就向法院起訴，讓農夫山泉賠償1塊錢。雖然這看上去是開玩笑，但消費者認真維護自己的權力值得肯定。同時，這也表明農夫山泉未必如他廣告上宣傳的那樣，他真的有點甜？</P>
可是換成了這一句“我們不生產水，我們隻是大自然的搬運工”，那就完全不一樣了。</P>
這不僅符合農夫山泉的理念，更為厲害的是他直擊用戶消費者內心。</P>
事實上現在很多人在消費食品的時候，對於各種經過一係列加工的產品都有不少擔心。</P>
他們認為自然的才是最好的。</P>
他們喜歡吃不打農藥的青菜。</P>
他們喜歡吃家養的豬肉。</P>
他們喜歡吃不吃飼料的雞蛋。</P>
純淨水現在為什麼賣不動了，就是大家覺得純淨水太純了，將裡麵的微量元素都過濾了。</P>
這反而對於身體有害。</P>
那麼，放在水這一塊，人們更為喜歡什麼呢？</P>
顯然是來自於大自然的水，人們內心深處更為接受。</P>
“我們不生產水，我們隻是大自然的搬運工……”</P>
農夫山泉董事長鐘閃閃不斷的念著這一句廣告詞，隨後卻是朝著陳宇狠狠的來了一個擁抱。</P>
“陳總，您實在是太厲害了。”</P>
“您這個廣告詞簡直是為我們農夫山泉量身定做的。”</P>
“小李，回去通知一下財務，將100萬廣告費打給陳總。”</P>
“是。”</P>
這一刻，所有人都沒有一個反對。</P>
之前還有幾個人內心嘲笑陳宇寫的字好醜的，但這會兒也是滿臉的羞愧。</P>
同時他們內心又是無比的鬱悶。</P>
看來他們與陳宇的差距仍然是十萬八千裡。</P>
哪怕不比商業上麵的，就是比之才華，他們也是完全比不過。</P>
當然，這對於鐘閃閃來說。</P>
他相信，有了這一條廣告詞，這對於農夫山泉簡直就是如虎添翼。</P>
不過，這還不隻。</P>
內心激動的鐘閃閃這會兒卻是走到蘭縣長麵前：“蘭縣長，之前我考慮過贛南附近幾個縣。相信您也得到了消息，我們與安遠簽定了意向投資書。不過，我現在覺得，信豐才更為適合農夫山泉。”</P>
“謝謝，謝謝鐘董，謝謝您對我們信豐的認可。”</P>
蘭縣長感謝的與鐘閃閃握手。</P>
他沒想到，這一次考察竟然會是以這樣的方式促成的。</P>
“不用謝，要謝還得謝陳總呀。我相信? 能培養出陳總的地方? 絕對有著不凡之處。”</P>
當然。</P>
不需要鐘閃閃，蘭縣長肯定第一個感謝的就是陳宇。</P>
不過陳宇卻是謙虛的說道：“彆感謝我? 這樣子好像我是拉皮條似的? 雖然我今天本來就是來當說客的。再說，鐘董來信豐? 未來可是要與我們多源集團競爭呢，我這是給自己找麻煩。”</P>
這一說? 眾人都是大笑。</P>
但鐘董也是大氣的人? 卻是說道：“我相信陳總對於我們的競爭是歡迎的。”</P>
一番考察，這是賓主儘歡。</P>
對於農夫山泉的競爭，陳宇自然是歡迎的。</P>
當然，不隻是陳宇歡迎? 事實上蘭縣長他們也歡迎。</P>
有更多的企業參與到信豐投資? 這對於繁榮信豐經濟，促進信豐居民收入，都有著巨大的好處。</P>
同時，各個企業的投資進入，這也能讓信豐整個產業邁向新的一個台階。</P>
這不管是對於誰? 其實都是有好處的。</P>
……</P>
“來來來，我們敬鐘董一杯。”</P>
“哎? 陳總，怎麼敬我? 應該先敬您才對。”</P>
“鐘董，錯了? 我也是信豐的一份子? 你來我們信豐投資? 自然是應該我敬你才對。”</P>
“陳總真是會說話。”</P>
晚上，蘭縣長組了個飯局，雙方吃的都是很高興。</P>
也沒有什麼客套不客套。</P>
對於陳宇，農夫山泉老總很感興趣。</P>
對於鐘閃閃，陳宇同樣也很感興趣。</P>
當然，還有即將促成的農夫山泉在信豐搞的鮮果生意。</P>
其實之前陳宇就想過搞鮮果生意。</P>
但這個世界，術業有專攻，環宇科技主攻的是互聯網，不是水果類生意。</P>
雖然有多源集團，但多源集團其實發展沒幾年，底子有些弱。</P>
同時在渠道這一塊也還沒完全布好。</P>
品牌也沒有其他的強。</P>
所以這一塊鮮果生意，農夫山泉可以作，但多源集團目前就做不了。</P>
“陳總，今天真沒想到能與你見麵。”</P>
“我也沒想到鐘董竟然親自來信豐。”</P>
“陳總，不知道您對於我們的17.5度有什麼看法？”</P>
“鐘董，您的意思是？”</P>
飯局上當然不是吃飯喝酒。</P>
在坐的不管是陳宇，蘭縣長，還是鐘閃閃，這吃飯喝酒的事情做得實在是太多了。</P>
“我是想向陳總請教。”</P>
這是說真的。</P>
鐘閃閃還真想向陳宇指點一翻。</P>
“鐘董又客氣了不是，我搞的是互聯網，雖然以前也做過臍橙，但隻是客串了一些。至於我們的多源集團，我也交給了石經理負責。您說的請教，應該是我請教您才對。”</P>
陳宇指了指坐在自己邊上的石蘭芳。</P>
為了以後的發展，這一次飯局，陳宇也將石蘭芳也給叫了過來。</P>
“陳總又謙虛了，其實我對於你們的電子商務市場很看好。我覺得你們這個電子商務平台不僅僅能賣大家電，衣服，小飾品，百貨，同樣也能賣水果。”</P>
“我們的電子商務這一塊確實有做水果的業務。”</P>
陳宇也是點頭。</P>
“不過我們的17.5度與傳統水果不一樣，我們是想打造水果界的高端品牌。所以在定價方麵，可能會比其他水果高，甚至是比同類臍橙都要高。但我又有一些擔心消費者一時之間難於接受，您覺得呢？”</P>
“其實這也簡單。”</P>
雖然陳宇不做水果，但陳宇對於電子商務卻是無比的了解。</P>
而電子商務涉及到方方麵麵，其實對於各個業務都有了解。</P>
特彆是在大方向上，陳宇可以站在全國所有人之上。再加上有著後世幾十年的經驗，鐘閃閃的這個問題對於陳宇來說，卻是一點都不成問題。</P>
“其實您這個高端水果生意，我覺得這是生鮮生意裡麵的一種。”</P>
“生鮮，陳總，這是什麼意思？”</P>
“生鮮指的是沒有經過各種人為加工，保留產品原始形態的產品。”</P>
“生鮮，有意思，有意思。”</P>
2005年自然沒有生鮮市場。</P>
也不能說沒有，其實還是有生鮮市場的，但暫時還沒有這個說法。</P>
但在後世，生鮮這一個詞已經深入人心。</P>
很多人都更為喜歡生鮮產品。</P>
“就拿鐘董您說的17.5度吧，他看起來與普通臍橙一樣，但如果在保鮮度方麵超過普通臍橙，那麼你們的17.5度就能打出高端定位，價格也能完全的超過他們。在這裡麵，采摘，分選，物流……是關鍵。現在我們信豐臍橙市場上能賣1塊-2塊錢，但如果我們做到當天采摘，當天就能將臍橙送到消費者眼前，那我們的價格就可以做到4塊-8塊，甚至超過10塊。”</P>
這不是沒有可能。</P>
後世農夫山泉的17.5度，最便宜的都是10塊錢一斤，最好的達100塊一斤。</P>
這就是生鮮的魅力。</P>
同時後世京東，阿裡巴巴，企鵝，永輝超市……等等也投入巨資加碼進入生鮮市場。</P>
此時的17.5度，可以說是最為初級的生鮮業務。</P>
“陳總，聽君一席話，勝讀十年書，這杯酒，我乾了。”</P>
與陳宇交談，鐘閃閃當真是受益非淺。</P>