“陳宇，你在杭市嗎？”</P>

“你怎麼知道？”</P>

“嗬嗬，你們環宇商城可是我們的競爭對手，關於你的消息，我們得時刻打聽。”</P>

“嘖嘖……陸同學，可以呀，這麼快就進入角色了。”</P>

接到陸雪的電話，陳宇有一些意外。</P>

“晚上一起吃個飯。”</P>

“你也在杭市？”</P>

“我在杭市好幾天了。”</P>

“真來刺探我們環宇電商的情況呀？”</P>

“一半一半了，晚上再說。”</P>

“行。”</P>

當天晚上，陳宇見到了好久沒見的陸雪。</P>

“陸同學，怎麼才來，等你半個小時了。”</P>

“抱歉，抱歉，剛在杭市那邊考察市場，有幾個客戶耽誤了。”</P>

“你這是工作狀態不錯呀。”</P>

“沒辦法，與你們環宇電商競爭，我們壓力好大。”</P>

“什麼叫你們環宇電商，好像你的唯品會，我也是大股東吧。”</P>

“這我不管，反正唯品會現在是我在負責，他就是我的。”</P>

“好好好，我們的陸總，先喝杯水，解解渴。”</P>

陳宇給陸雪端了一杯水：“看來最近你收獲很大，有什麼見解，發表一下？”</P>

“沒什麼見解，不過在杭市一翻考察之後，我才發現，你為什麼將總部設在杭市了。”</P>

“為什麼？”</P>

“這裡有一係列的中小企業，雖然這一些中小企業實力都不是很強，但他們的產品線卻極為豐富。同時他們的價格也不貴。另外這裡大家的思想也比較開放，容易接受新鮮事物，計算機普及率比較高，這對於推動消費者網上購物有著非常大的幫助。倒是我們唯品會放在北市，與杭市稍稍有一些弱勢了。”</P>

“這也沒什麼，北市是國內政治文化經濟中心，其實也沒差到哪裡去。再加上以後物流越來越發達，杭市這一邊的初期優勢也不會特彆的明顯。”</P>

“我也是這麼想的。”</P>

陸雪點點頭：“對了，聽說你們要搞雙11促銷節。”</P>

“對，你們不也跟進了嗎？”</P>

“當然要跟進。你們是業內的領頭羊，你們的促銷對於我們同樣有不少的幫助。至少，不說其他，這一波促銷對於網絡購物人群可是會增長不少。”</P>

“你這借勢倒是借的不錯。”</P>

“阿裡那邊估計也會跟入。”</P>

“應該會。”</P>

陳宇點頭。</P>

經過與阿裡好幾場較量之後，環宇電商是占據了業內第一的位置。</P>

不過，也經過與環宇電商較量好幾場之後，馬老師也算是認準了自己的定位，不再被陳宇忽悠，而是全身心將業務放到c2c這一塊。雖然暫時這一塊仍然與環宇電商沒法比，但靠著最新一波的融資，阿裡也獲得了不少用戶，成為國內第二大電商平台。</P>

“但最近我可是聽說了一個關於你們不太有利的消息？”</P>

“什麼消息？”</P>

“你們是不是推出了一個5折的促銷方案。”</P>

“對，你認為這是不利的消息嗎？”</P>

雙11打5折方案已經推出，這不需要其他競爭打探內部消息，隻要了解一下就知道。</P>

“那你有沒有發現，不少商家並不同意這個方案。”</P>

“這也沒什麼。”</P>

陳宇點頭：“任何方案都有人同意，有人反對。”</P>

“但如果是5折的話，商家恐怕這一次促銷並沒有多少賺頭。”</P>

“這可不一定，如果量起來了呢？”</P>

一但量起來了，彆說是打5折，有的打4折都能賺。</P>

特彆是像服裝一類的商品。</P>

很多的商品，大都是對半賺。</P>

至於為什麼利潤這麼高，不降一些。</P>

這完全是市場規律。</P>

不是你想降，你就能賺到更多錢。</P>

價格下降必然要量的支撐。</P>

如果量沒有起來，價格下降也沒用。</P>

陳宇這麼有信心，那就是因為陳宇可以將價格打下去，但他卻能將量帶過來。</P>

“但用戶可能不會這麼想，我發現有不少商家並不願意參加你們這一次促銷。”</P>

“有這種現象，但促銷之後，他們就會明白。”</P>

5折爆炸力不是街頭哪家店搞什麼清倉甩賣可以相比的。</P>

一但引起了全國一眾消費者的注意，這種量將是驚人的。</P>

你以為隻是1倍兩倍這樣的大賣。</P>

但現實就會告訴你，不是1倍2倍，而是100倍，200倍。甚至是1000倍，2000倍。</P>

這完全是顛覆眾人的三觀。</P>

同時，電子商務這塊市場的潛力無比之大，他遠遠還沒有開發完全。</P>

彆說是現在的2005年，哪怕就是後世的2020年，每一次促銷他都以30%以上的漲幅爆炸。</P>

試想一下，2020年雙11促銷這樣的規模已經是6000億以上，他仍然能保持巨額的增長。</P>

你能估算出，到底電商的潛力有多大？</P>

“陳宇，你這是給對手挖你牆角的機會。”</P>

“陸同學，你是說你們唯品會想來挖我們的牆角。”</P>

“我們唯品會模式與你們環宇電商不一樣，我們是做特賣的網站，想挖也沒多大用處，但你彆小看阿裡。”</P>

“陸同學，厲害呀，唯品會交給你，我完全放心了。”</P>

與陸雪一翻交談，陳宇對於陸雪的能力也有了一個基本的判斷。</P>

果然是前世的女總裁，這份能力確實不錯。</P>

不說其他，光是能找準自己的定位，這就超過了無數的電商平台。</P>

很多電商平台前期發展的好，後期完蛋，這是什麼原因？</P>

這就是因為沒有找準自己的定位。</P>

他們不知道自己未來要做什麼，也不知道自己有什麼優勢。</P>

市場風口之下，當然爆炸。</P>

可一退潮，你就知道誰在果泳。</P>

“放心吧，我與馬總打交道不是一天兩天，我知道他會怎麼想。”</P>

陳宇能這麼果斷，除了對於未來市場的判斷之外。</P>

更為重要的是，陳宇並不是盲目自大的人。</P>

阿裡雖然被自己壓製了一頭，但陳宇可一直提防著。</P>

果然。</P>

在環宇電商推出雙11打5折的促銷方案之後，一邊的馬老師終於行動了。</P>

“各位，我們終於等到環宇電商犯錯的機會了。”</P>

馬老師在辦公室召集他的十八羅漢。</P>

這幾年阿裡電商被環宇電商壓著打，可把馬老師給憋壞了。</P>

雖然後來馬老師靠著自己的口才，成功的又忽悠到了好幾筆融資。但他也知道，要想打敗環宇電商，暫時基本不可能。因為他們已經失去了電商這一塊的先機，同時在品牌這一塊上，環宇電商也打出了名氣。他們哪怕發展的再好，最多隻能是行業第二。</P>

要想與環宇電商真正的交戰，甚至是未來要將環宇電商拉下馬來，基本沒有機會。</P>

除非，環宇電商自己犯錯。</P>

環宇電商會不會犯錯？</P>

這肯定會。</P>

是人都會犯錯，同樣，企業也會犯錯。</P>

隻是什麼時候犯錯，馬老師不知道。</P>

也許五年，也許十年。</P>

馬老師隻能等。</P>

功夫不負有心人，在馬老師耐心的等待之下，上天給了馬老師一個機會。</P>

環宇電商終於犯錯了。</P>

他們竟然強製讓一係列的商家搞出5折的促銷方案出來。</P>

“環宇電商平台已經有不少商家表示不參加環宇科技這一次雙11促銷節。我們正好可以利用這一次機會將這一些商家挖到我們這裡來。照喜，你負責造勢，拉籠一批環宇電商的商家，抵製環宇電商的促銷。”</P>

“三豐，你負責暗地裡拉籠這一些商家到我們阿裡開店，並承諾每銷售一筆給予一定的人民幣獎勵。”</P>

“老蔡，你負責聯係媒體，暴光環宇電商壟斷，以及不正當競爭。”</P>

“蘇全，這一次促銷有可能是環宇電商有史以來最大的一次促銷，我們也得利用他們的人氣，為我們阿裡平台輸送流量。這一塊，你負責。”</P>

“蔣方，你負責……”</P>

……</P>

馬老師是個人才。</P>

不，他是人才中的人才。</P>

當馬老師冷靜下來，他的思路便無比的清晰透徹。</P>

儘管他心裡憋了一把火，很想與環宇科技真刀真槍的乾一場。</P>

但他知道，一切不能著急。</P>

當年環宇科技是怎麼將他們拉下馬來的，他同樣會無比有耐心的將環宇電商拉下馬。</P>

儘管這一次對於他們來說是一次難得的機會。</P>