“李楠，王暢那邊的朋友網你研究了沒有？”</P>

“有過研究。”</P>

“說說。”</P>

“陳總，我是這樣認為的，朋友網是建立在社交網絡的影響之下，這才迅速崛起。並且以社交形成一個完美的生態，後期通過各種社交應用，不斷擴大影響力……”</P>

“錯。”</P>

陳宇直接搖頭：“你的研究看起來正確，但其實並沒有抓住用戶的本質。”</P>

“社交是什麼，我們的即時通訊是不是社交的一種？”</P>

“我們的即時通訊當然也是社交。”</P>

“那我們的即時通訊與朋友網的區彆是在哪裡？”</P>

“這個……”</P>

表麵上看起來朋友網是一個網站，而YY是即時通訊，兩者不是一個概念的東西。</P>

但兩者其實都是社交的產物。</P>

隻不過一個是網站化，另一個是用來通訊的。</P>

但這並不是兩者真正的不同點。</P>

如果要說不同的話……</P>

李楠深思。</P>

過了好一會兒，才說道：“應該是熟人與陌生人的區彆。”</P>

“答對了。”</P>

陳宇點頭：“朋友網就是一個熟人社交平台，而我們的YY儘管也有不少熟人，但他的定位是陌生人社交。我們YY裡麵90%的好友都是陌生人，但朋友網裡的好友，大都是熟人。哪怕有一些不認識，但也是熟人與熟人之間的朋友。既然如此，李楠，為什麼不打造一個熟人社交的即時通訊呢？”</P>

要說切入點，其實也很好找。</P>

有的時候隻是那麼一個想法，切入點便找到了。</P>

“黃爭，我們來說說電子商務的問題。亞馬遜的模式與我們環宇商城的模式是一樣的，都是b2c。但我們的電子商務平台有兩個，一個是b2c為代表的環宇商城，另一個則是c2c為代表的環宇百貨。黃爭，你認為哪個更具有潛力？”</P>

“如果從潛力來看，自然是b2c。”</P>

“為什麼不是c2c呢？”</P>

“c2c雖然不錯，但國內經濟建設達到一定程度之後，大家的消費就會升級。未來，用戶再逛環宇百貨的概率就更少了。”</P>

“道理說的不錯，那為什麼現在還有這麼多人從環宇百貨裡麵買東西？”</P>

“因為環宇百貨裡麵商品更為便宜。”</P>

“你的意思是說，等大家都達到小康水平之後，大家就不會買便宜的商品了？”</P>

“這個……”</P>

黃爭有些猶豫，陳宇則繼續說道：“拿現在米國來說吧，米國現在大家的人均年收入在2萬-5萬美元，這個收入已經非常可觀了。但如果我們的電子商務上有一款超級梨子隻賣100美元，你說他們是否會到我們網站？”</P>

“肯定的，但超級梨子不可能賣100美元。”</P>

“誰說不可能，吳凱不讓超級梨子賣100美元，難道他還能阻檔我買回來虧本賣？”</P>

“陳總，您的意思是說，我們可以通過低價吸引用戶進入我們網站。”</P>

“這是一個可以嘗試的方向。而且，我想說的是，不隻是低價，既然低價能吸引，如果免費讓他買到一款超級梨子呢。”</P>

“秒殺？”</P>

“秒殺隻是活動，其實這個活動並不怎麼樣，秒殺到的用戶自然歡天喜地，但沒有秒殺到的用戶，那就沒啥心情了。而且，也不是所有人知道秒殺活動。如果這個時候我們搞出一個0元搶購超級梨子，但你得邀請你的好友幫你砍價。邀請一個好友就能給你砍幾十塊錢，5999的超級梨子隻要他們邀請一係列的好友參與砍價，那麼最後5999的超級梨子他們就可以不用1分錢就能買到……”</P>

“我的天，陳總，這個砍價活動要是做成功，那我們的用戶簡直將呈現核裂變級彆的模式爆發增長。”</P>

“所以，現在找到切入點了嗎？”</P>

放下叉子，這會兒陳宇已經將午餐一掃而光。