互相引薦之後三人坐了下來開始談判，茵寶代表查爾斯聽到圖尼斯說要修改白遠帆球衣收入分成的要求之後便笑著搖搖頭。</P>

“主席先生，你隻看到了白遠帆的球衣銷量在過去半年遠超其他沙爾克04球員，你認為沙爾克04俱樂部吃虧了，但是你是否想過我們的利益？</P>

沙爾克04本賽季的戰績，姑且不去考慮最悲觀的結局，沙爾克04不會降級，但是下賽季肯定不會出現在歐戰賽場上，這一點我們應該是有共識的，你認為我們因為你們球隊的糟糕戰績而損失了多少？</P>

我們的損失又該怎麼來彌補？”</P>

圖尼斯頓時啞口無言，這個時候司徒雲兵說話了。</P>

“查爾斯，我想你誤解了這次協商的目標，我認為這一次協商不是你們雙方在互相壓榨收益，而是我們三方共同創造更多的收益！</P>

這是一次對三方都能夠帶來更多收益的會談。”</P>

斯斯文文的中年英國男人查爾斯對司徒雲兵微笑道：“願聞其詳。”</P>

司徒雲兵說道：“我們肯定一點的是白遠帆的球衣銷量是由中國球迷帶起來的，這裡麵有很多專業的代購，有海外的華人球迷，但是茵寶並沒有直接在中國大陸獲得超乎想象的收益。</P>

我現在可以給你算一筆賬，白遠帆的球衣收入隻有10%給了沙爾克04俱樂部，也就是說一件49歐元的球衣，沙爾克04隻拿到了4.9歐元。</P>

我扣除掉茵寶從生產到銷售的成本，按照25%來計算，也就是說茵寶自身的利潤是65%。</P>

如果茵寶給沙爾克04的分成提高到了25%，再將成本轉嫁給我，你隻需要授權給我然後收錢，你能夠得到球衣收入的25%。</P>

同時你將得到中國市場的品牌推廣。</P>

剩下50%歸我，但我承擔了球衣的生產和銷售成本。</P>

還是按照剛才的計算，我有25%的收入。</P>

也許你認為讓出的40%收益的損失很大，但我在中國大陸的銷售網絡能夠將銷量提升10倍，20倍呢？”</P>

查爾斯聞言開始認真思考，這個時候圖尼斯補了一刀。</P>

“如果茵寶不同意這個方案，我們可以提前解約，或者等到合同期滿，沙爾克04再和星火體育合作，我們需要的是長期的，能夠帶給俱樂部利益最大化的合作夥伴，顯然我們現在有機會提高收入，但茵寶在中國市場的占有率簡直是不存在的。”</P>

查爾斯沒有理會圖尼斯，他當然知道沙爾克04陷入財政危機，這位主席為了讓俱樂部不至於到破產的最壞處境，已經有些狗急跳牆了。</P>

他對司徒雲兵說道：“我不認為這隻是一個授權那麼簡單的事情，要知道我們的品牌是有著出色的工藝和優秀的質量保障，如果市場上充斥著打上我們商標卻質量糟糕的產品，那麼對我們的品牌會產生致命打擊！”</P>

司徒雲兵笑道：“我認為這一點不需要有任何擔憂，我既然敢要授權來生產，那麼我既能夠保障質量和工藝水準，如果我們能夠敲定合作方案，那麼在產品上線之前肯定要你們檢驗樣品的質量。”</P>

也許十年前中國的假貨確實世界聞名，那個時候粗製濫造的假貨遍地都是，但是今時今日不同了。</P>

中國的造假能力已經不止於以假亂真，而是比正品，真品質量還要好！</P>

查爾斯聽司徒雲兵這麼說也不好再就這個問題繼續討論下去，沒有意義，不管怎樣，司徒雲兵的麵子還是要賣的。</P>

尤其是剛剛率領中國隊奪取亞洲杯冠軍，司徒雲兵在中國足壇的影響力可謂前無古人！</P>

聲望已然登峰造極，如果由司徒雲兵扛起大旗的話，茵寶確實在中國市場可以說有可想象的空間。</P>

但這個方案需要他跟總部彙報，由茵寶總部來決定，畢竟這不僅僅是德國市場的事情了，而是牽扯到了亞洲市場。</P>

隨後三方進行了討價還價，無非是利益分配的占比問題而已。</P>

最終沙爾克04俱樂部退了一步，讓出了2%的分成給茵寶，而司徒雲兵這邊不但沒退讓，還表示要在中國市場將球衣降價出售，在歐洲49歐元的球衣，在中國市場隻會賣299人民幣。</P>

查爾斯起初並不同意，最後司徒雲兵表示他要跟耐克，阿迪達斯競爭，人家一件正品球衣，399，499，599，他如果賣同樣價格，怎麼競爭？</P>

中國球迷市場龐大，他要把市場做大，價格上肯定要有優勢！</P>

查爾斯思來想去，最終帶著這份方案回去呈交總部。