對我來說齊飛就是無法忘卻的美好過去，豔妮就是值得把握的現在，而小寧應該是充滿憧憬的未來，當然這不僅僅狹隘地反映在感情方麵而是對生活的一種態度，所以我應該暫時淡忘掉齊飛開始投入到嶄新的生活中去。

第二天我就早早起了床洗漱完畢在外邊買了早餐拎著走到k大門口乘公交上班，因為k大是這路車的起點站，上車後滿車都是空座我就選擇坐在了最後一排靠窗的位置上。

不知從什麽時候起我開始喜歡靜靜地坐在最後一排，仿佛一個心理陰暗的人躲在黑暗裏觀察著站在明處的人，還有一個原因是我到倒數第三站才下車這樣那些上下車的人就不會影響到我，另外一個原因自私一點講就是我不想讓座，有時候大清早的就見一些老太太老大爺拚了命地擠公交，真不知道你們這麽大年紀了還起這麽早和年輕人擠占這些本來就不足的資源乾什麽？

你說你們大早起得多睡會兒覺多好啊，要是真想鍛煉身體就沿著公路跑上幾個公交站牌也不錯啊，天天沒事兒擠什麽公交啊？賺錢的事兒該由著那些兒孫去了，還有一個原因猥瑣一點說是拍照，坐在最後一排靠窗的座位上看到窗外哪個候車的美女就用手機拍下來，當然除了美女就是那些洛陽本地的新聞，比如西苑橋一輛跑車撞斷欄杆衝進洛河中了，比如某個十字路口發生交通事故了，比如哪裏又開了一個新的購物廣場等等，一個月下來我手機的相冊內存就嚴重不足了。

在最後一排坐下來後我就耳朵裏插上耳機聽音樂，然後邊吃早餐邊看著窗外的風景，當我嘴裏正咀嚼著東西的時候看到一個同樣耳朵裏塞著耳機的女生，可能還是在校的k大學生去那個公司實習，她和我一樣她邊吃東西邊聽音樂，而且十分默契的也走到公交車的最後麵坐在倒數第二排我前麵的座位上。

更巧的是手裏拿著的早餐和我一模一樣，一杯奶茶一個雞蛋餅，看那奶茶的包裝袋應該也是和我在同一家買的，我朝她友善地笑了一笑，她也是回了我一個溫暖的笑容，等我們的早餐都吃完了我們的身邊還是沒有座人，而公交才走了三個站，離公司還有十多個站我就坐在了她旁邊的座位上搭訕道：“去上班？”

“恩，去實習，你呢？”女孩大方地和我攀談了起來。

通過交流才知道她是機械係的，但是她在洛陽飛機場附近一家職專實習教計算機基礎這門課，每天上班坐公交還要轉一趟車來回耗費六塊錢花費三個多小時穿越大半個洛陽，我無限心疼地說：“那你挺辛苦的啊，那你怎麽不在那裏租房子住啊？”

“我是在實習，我還沒畢業，等我畢業了也不想在這裏教學了，想去外邊看看！”

“教學挺好的啊我覺得，尤其是計算機這門課，你可以讓那幫小子們自己玩然後自己也可以乾自己的事兒了！”

那女孩說：“沒你想的那麽簡單，我們實習老師也要考核呢，因為是職專那幫孩子們真能瞎胡鬨，上課的時候一點都不怕我有的學生還對我說老師今天天氣挺好的，我們去外邊曬太陽吧，我聽後差點就崩潰了，而且上課的時候一些同學打打鬨鬨的一點都沒上課的樣子，更有些調皮的男學生總是對著我吹流氓哨，真是氣死人了！等我畢業了我也就不在這裏教了！”

我嗬嗬笑道：“那挺好玩兒的啊，說明你這老師長得漂亮長得有魅力，連那些屁事都不懂的小屁孩都蠢蠢欲動了，我還有一個問題，你們學機械的女生應該很少吧，像你這麽漂亮又學機械的女生還真是鳳毛麟角啊！”

那女孩聽我這麽一誇獎頓時羞紅了臉，這個真不是我在為了搭訕違心的討好和恭維而是那個女孩作為機械係的女生確實還真有幾分姿色，倒不是對機械係有偏見而是你無法想象得到一個格外漂亮的女孩子整天埋頭尺規作圖整天和一大堆機械零件打交道，相比較而言漂亮的女孩更願意填報藝術裝飾或會計之類的學科。

她點頭道：“女孩是少，兩個班一起上課七八十個號人整個班就我們兩個女生！”

我說：“那你們倆可真是太幸福了，你有沒有一種國寶大熊貓的優越感？你們是不是一開學就都名花有主了？”

女孩咧嘴一笑淡淡地說：“沒有了，我們班的男生都把眼光瞄準了外係的女生，他們都說機械係的女生不會打扮，我們倆實在是太平凡了根本就難入那幫男生的法眼！”

“真是奇了怪了，要是在我們班早就被瓜分了，你們班那幫哥們還真有定力啊！那平常學習生活中就沒有同學和你們摩擦出點火花？”我繼續八卦地問道。

“整天摩擦我衣服都磨破了也沒擦出半點火花兒，咯咯！”那女孩自嘲道。

四五十分鍾的車程對我來說本來應該很枯燥的過程但是和這個女孩聊天時間過得飛快，不知不覺中到了公司附近那站我也就該下車了，下車的時候我本來想要那女孩一個電話號碼，仔細想了想覺得自己太庸俗了。

我們僅僅是萍水相逢，也過完了今天就永遠不會再見麵，如果再遇見了才算是有點緣分吧，誰知以後上班的日子裏我和她竟然幾乎每天都能不期而遇，然後不約而同地坐在一起開始聊天，這也讓很多車上的乘客以為我們就是一對恩愛的情侶，當然這是後話，話歸正傳。

當我來到公司的時候，公司還沒幾個人，玲玲早早地坐在了自己的位置上瀏覽八卦新聞，見我進來簡單地朝我打了一個招呼，我也坐在我的座位上先開機然後習慣性地去倒垃圾打掃衛生。

上午的時候我依然跟著玲玲學習軟件，中間的時候小寧抱著幾本電話營銷之類的書籍放到我的辦公桌上讓我先看，說一下這個公司的業務員銷售軟件不是直接去麵對客戶而是采用快捷迅速高效的電話營銷方式，通過網絡黃頁和114查詢電話查詢到潛在客戶的聯係方式。

然後利用你的三寸不爛之舌去跟進並談成業務，因為電話沒有界限，節省時間、經濟，同時電話營銷比麵對麵直接營銷在一小時內能接觸更多的客戶，這樣可以節省時間和精力很快地pass掉意向不強烈的客戶從而增加了成功的幾率，而弊端就是這種不見麵的銷售方式成功率極低，你要想出點業績就必須去不停地尋找新的客戶才能有很少的成功客戶。

當我把軟件和電話銷售的技巧和理論掌握得差不多的時候小寧召集所有業務員開會並重新劃分了下業務員負責的市場區域，結果我分到了黑龍江和吉林兩個省份，會後玲玲悄悄對我說：“東北三寶你就分到兩個，你可要加油哦！

東北人很自豪豪爽的而且說的還接近普通話，我就慘了，廣東廣西那些地方的人上來就給我說粵語我一句話都聽不懂到最後我自己都主動掛機了！”

我笑笑說一定，結果後來我發現東北這兩個省城市化非常高人也非常富裕，這個市場潛力很大就像一個非常大而且美味的蛋糕，可是我沒有刀叉去享用，隻能像一條無計可施的土狗圍著一隻刺蝟一樣團團轉，因為我根本無法找到突破口，這兩個省份僅僅賣出去不到十套，不及河北河南這兩個省的一個縣，不是說這裏不夠發達還用不起軟件而是那種觀念沒有形成。

因為這種軟件不菲的價格就決定了這種軟件的購買權掌握在每個醫院正副院長或者科長的手裏，所以我們能夠查詢到領導的手機號碼就是一個不小的成功，在得到領導電話號碼之前這個過程會浪費了大量的時間，因為我們必須從電話或網絡上查出醫院總機電話，然後裝作熟人套出院長的手機號或者座機號碼，據說這種信息可以花錢購買來也可以和其他行業的非競爭對手交換自己掌握的資源但是這個有點缺德，我們一般都是自己查詢的。

我一個下午就打了將近五十多個電話，而大多數都是無人接聽偶爾有人接聽也是警惕地問我是誰，我找誰，幸運的是這些婦幼保健院接聽電話的大部分是女生，雖然我的聲音不是多麽渾厚動聽有磁性但還是有些女生對我說話很客氣，也有遇到不客氣的就操一口流利的東北話說：“你誰哈？你找誰呀？我們院長他不在，你歇了吧！就這樣哈，拜拜！”

然後聽著電話被掛斷後的嘟嘟聲我崩潰得想殺人的心都有，情緒不免受到影響跌落到最低點，怎麽說咱在學校也是情歌王子站在絢麗的舞台上隻有我最搖擺，底下的小女生瘋狂的為咱尖叫過，怎麽說咱走在路上也是眼神能秒殺人的小帥哥連那些女流氓都對著咱吹口哨，咱從小到大哪裏受過這鳥氣？

難怪小寧說做這個必須有很好的心理素質，說得還真有道理，僅存的一點點自尊心優越感被打擊得蕩然無存，我要是沒一點心理素質早該找根麵條上吊自殺了。

正在我挫敗得手托腮看著電腦顯示器發呆的時候小寧端著一杯咖啡走到我麵前遞給我說：“怎麽樣？受打擊了吧！”

我點頭委屈地說恩。

小寧也拉了一張椅子坐在我旁邊說：“你還是先繼續看書吧，多掌握一些打電話的技巧，你的普通話講得勉強過關，你知道為什麽別人都不轉接你的電話嗎？”

我沒好氣地說：“因為人家是領導嘛，我隻是個小人物，人家領導很忙所以沒時間去理會我了！”

小寧諱莫如深地點頭道“這個你也知道啊，但是你完全可以說你是主任，你本來就是主任，你還可以說你是總經理，你就是說你是總裁也不會有人來查你！

你說你是小周人家當然不會理你了，你說你是周總，那些秘書之類的就會以為你們都是領導之間的談話自然會有所顧忌給你轉接電話的概率會更大一些！”

我恍然大悟點頭道：“說得有道理，那我就說，我是周總？”

小寧頷首笑道：“那你試一下了嘍！”