說來也巧，這次來伊州采購布匹，還是李文自己給自己牽的線。

去年李文在鄭凱家給老爺子賀壽，因為李文會來事，手裏也有東西，後麵搭上了軍區這些二代，三代的關係。

五月份和幾個軍二代吃飯的時候，李文也就是隨口提了一下，百貨公司因為配額的問題，布匹和棉線出現了缺口。

這些軍區大院的二代窮是窮了點，但是人家人脈廣啊！一個個能量巨大。

不到一周時間，人家就給李文回了話，並且幫忙拉到了伊州棉紡廠的指標，讓李文不得不感慨還是有權好。

因為這是第一次伊州棉紡廠給百貨公司供貨，孫連贏的任務就是讓李文維護好這個關係，也為以後長期的合作打好基礎。

來到伊州的第一站，李文就先到了招待所，這裏是搭上工廠領導最快的地方。

其實這年代很多的銷售技巧和後世不一樣，這些都是李文的師父謝芳芳教給他的。

以前李文還是臨時工的時候，每次跟著謝芳芳去陌生的單位的時，謝芳芳都是先去這個單位的招待所。

然後通過一些小實惠和好話拉攏這些員工，從而轉介紹這些單位的領導。

李文第一次來新省，是真正的人生地不熟，所以也就有樣學樣的來到了招待所。

沒想到李文話還沒說幾句，就因為口音的問題，被對方認出是秦省的老鄉，不得不說李文運氣是真的好。

其實在伊州遇見秦省人很正常，這年月國家一直在號召全國人民支援西北。

新省的大部分人口都是從全國各地趕過來支援的，秦省因為地域問題，來的人最多。

至於為什麽李文想通過招待所和單位領導搭上關係，這裏麵也是有一定原因的。

在百貨公司工作也有大半年了，李文對這裏麵的道道也都摸的很清楚。

不要說這年代是計劃經濟，拉關係這些沒有用，工廠生產的產品都是按照指標分配的。

計劃經濟也是人做出來的，隻要有人的地方就有社會。

出門死板的講規矩，人家照樣卡你，這可不是顧客是上帝的時代，賣家才是真正的爺。

這年月，許多大一些的工廠和單位都有自己的配套三產，而招待所就是其中之一。

招待所雖然是單位的三產，但因為平時負責招待上級領導和兄弟單位的同誌，因此是單位的重要情報部門。

招待所福利也是比較好的，大部分的工作人員都是領導的親朋，普通員工沒有工廠或者單位領導的關係，輪都輪不上。

通過聊天，李文得知，這位大姐的愛人在棉紡廠擔任保衛科的科長。

而大姐則因為擁有初中文憑，被安排到招待所，當了招待辦的副主任。

這年月保衛科可是實打實的權力部門，可不是後世的保安。

工廠的保衛科手裏都是提槍的，一些重要單位甚至機槍大炮都有，妥妥的小型軍事單位。

李文笑著從口袋掏出從家鄉拿的油潑辣子還有鍋盔送給了大姐，這可把她樂壞了。

大姐當場就答應，中午帶李文見一下自己的愛人，見一見共同的老鄉。

同鄉這兩個字可是很重的，又是在部隊。

隻有離開故鄉的人才能體會到故鄉的親切，哪怕聽到一句方言都是那麽的親。

這也就是古來四大喜事，為啥要把他鄉遇故知寫進去，雖然意思差了點，但是老鄉這兩個詞讓人感到親呐。

李文的目的達成，喜滋滋的告別了大姐，來到了車隊司機住的房間。

“咚咚咚！”

“誰個？”這口音一聽就是純純的秦省口音。

“張叔，是我李文。”李文笑著回道。