陳瀟不願意多問,也放棄了對聯翔的改造計劃,而是說道:「既然楊總這樣說,那我也清楚了。」
「不過在合同的相關條款中,貴公司要求長天科技獨家供應聯翔碳晶硬碟。」
「英特爾和AMD沒有獨家供應聯翔CPU,金士頓、鎂光等企業也沒有獨家供應聯翔內存。」
「同時,華碩等企業,也沒有獨家供應聯翔主板。」
「長天科技作為一家全球性的公司,當然也不可能獨家供應聯翔碳晶硬碟。」
陳瀟這話讓楊慶愣了一下。
他沒有想到陳瀟兜了一個圈子,原來是要得到這樣一個意思。
陳瀟說道:「其實長天科技和聯翔之間的合作,我們可以以更簡單的方式來做。」
「或許,聯翔直接到長天科技下訂單就行了,在我們的能力範圍之內,一定會努力滿足客戶的訂單。」
這一下霍德華著急了。
霍德華說道:「陳總你想過一個問題沒有?」
「目前長天科技的碳晶硬碟的確有非常好的性能,但是該硬碟並沒有獲得夏國以外的銷售資格。」
「也就是說,你們的產品甚至不能夠在夏國大陸地區以外上市和銷售。」
「但是如果你們的產品能夠獨家供應給聯翔,可以和我們的PC產品一道走出國門。」
霍德華緊接著說道:「陳總也應該知道,目前包括米國在內的各大市場,對碳晶存儲這樣的技術是持保留態度的。」
如果碳性硬碟和聯翔的PC一起捆綁銷售,就能夠走出國門?
按照米國的尿性,陳瀟對此持懷疑態度。
要是聯翔開一個空投支票,就綁定碳晶存儲技術五年之久,這對長天科技是絕對不利的。
高苗此時抱了一些資料過來。
她將資料分發到楊慶等人的手上。
陳瀟說道:「霍總監、楊總,二位說的確沒錯。」
「貴公司的確有強大的市場能力,能夠和貴公司合作,碳晶硬碟必定能夠覆蓋整個國際市場。」
「因此長天科技經過了深思熟慮,給出了一項比較合理的合作方案。」
陳瀟說道:「長天科技和聯翔集團共同成立一家新的PC公司,這一家PC公司將使用長天科技的碳晶存儲。」
「同時長天科技也保證碳晶硬碟的唯一供應性。」
楊慶愣了一下,完全沒有想到陳瀟會提出這樣的合作條件。
楊慶趕緊打開長興科技分發的資料,越看眉頭,越是緊皺。
長天科技提出,長天科技以碳晶硬碟技術入股,和聯翔共同成立一家PC生產和銷售公司。
其中要求聯翔出資5億RMB,並且連出貨量不得少於100萬台。
而長天科技隻是出碳晶硬碟技術,但是保證碳晶硬碟技術隻用於這家公司。
雙方各占50%的股份。
看到這樣的協議,楊慶覺得有點想笑。
這個協議如果執行之後會出現怎麼樣的結果?
新的PC公司肯定會擠壓聯翔集團原有的業務。
可想而知,兩台PC,什麼配置都相同,一台用的是普通機械硬碟,一台用的是碳晶硬碟,如果在價格相差不大的情況下,消費者會選哪一台?
顯而易見,隻要腦袋沒傻掉,都會選擇碳晶硬碟的那一台。
那最後消費者買PC都是去長天科技和聯翔的合資公司買,不會去聯翔集團買。
如果碳晶硬碟普及之後,大部分消費者都會選擇攜帶的碳晶硬碟的PC。
這就意味著原本聯翔可以賺100塊錢,現在隻能夠賺50塊錢,還有50塊錢給長天科技賺去。
這種結果楊慶絕對不能夠接受。
楊慶還沒有說話,馬麗就憤怒的加協議書放在桌子上說道:「陳總,你們這份協議到底是什麼意思?!」
霍德華也是一臉的難看。
聯翔從來沒有簽署過這樣的合同。
長天科技僅僅出一個碳晶硬碟,就要瓜分聯翔現有市場的一半,這次絕對不能夠接受。
霍德華說道:「陳總,你們提供的這種合作方式,完全沒有談判的可能!」
「聯翔集團現在已經有了成熟的市場和成熟的消費群體,完全沒有必要再單獨設立一個子品牌!」
在霍德華的眼裡,陳瀟這樣做未免太托大了一點,說的好聽一點叫做自信,說的難聽一點就叫做自大。
陳瀟看著楊慶等人,也用不容置疑的語氣說道:「長天科技對自己的碳晶硬碟有信心,我們認為我們提出的合作方式是合理的。」</p>
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