代理商們也敏銳的感覺到一件事——無論是IBM還是希捷、邁拓等品牌。硬碟已經實現了規模化的量產,價格會越來越低。
再加上碳晶硬碟的存在,代理商們不敢抬價壓貨了,隻希望能夠儘快的走量賺取更多的利潤。
這一下消費者又開始糾結了。
到底是多花幾百買搭載了碳晶硬碟的神船,還是節約一點買80G的機械硬碟?
80G的碳晶硬碟要九百多塊,而且缺貨。
80G的機械硬碟,隻要七百多八百塊,貨源充足。
聯祥把握住了這次機會,直接打出了沒有「最大隻有更大的口號」。
將高端新係列的PC全部裝備了80G硬碟,而價格還出現了一定程度的回落。
而且在聯祥的各大銷售點,經銷商都會對消費者強調一件事:聯祥是全亞洲最大的PC企業,而且擁有十多年的歷史,其產品,無論是售後還是質量都會有保證。反而某些品牌雖然價格便宜,但是售後問題值得考慮。
這些經銷商雖然沒有指名道姓說某些品牌是什麼,但是明眼人一看就知道說的是神船。
吳軍也感受到了危機,這段時間神船T1係列的銷售速度遇到了一點點的阻礙。
不少消費者在購買神船的時候,都會主動問一下神船的碳晶硬碟價格是否會下調。
畢竟神船強調的是性價比,現在機械硬碟一降價,神船T1係列的性價比就不是那麼的明顯了。
吳軍此時還有一些焦愁,想著是否要給長天科技打一個電話,告知一下機械硬碟降價的事情。
哪兒知道,根本就用不著吳軍擔心,長天科技自動調整的機械硬碟的銷售價格。
長天科技全係列的機械硬碟,全線降價400塊。
這個措施相當的狠,也就是同等容量的碳晶硬碟,其價格和機械硬碟的又是幾乎相當。
但是這個政策出來之後,立刻就遭到了吳軍的反對。
吳軍趕緊從深市來到江州,和陳瀟麵談。
「神船的品牌才剛剛建立,我們搭在了碳晶硬碟的產品,也才剛剛銷售兩個月,這個時候碳晶硬碟的價格就出現如此大的波動,肯定會傷害老客戶的感情!」
吳軍最擔心的就是品牌形象受到損失。
這一個觀點也得到了王翔、周淩華等高層的認同。
畢竟一個產品剛剛出來沒幾天就降價,那消費者會怎麼想?
消費者肯定會想,那我再等一等價格還會更低。
這對品牌的傷害也是極大的。
比如後世的凱迪拉克等二線豪華品牌汽車。
新車已發布,消費者的第1個反應就是等一等一定會降個10萬、 8萬,不降價似乎還對不起他的這個品牌。
但是陳瀟的觀點不同。
「神船現在需要做的是搶占市場,而不是僅僅是守住品牌。」
「新產品的價格要比老產品的低,這肯定會讓老用戶心中有一些不高興。」
「我是這樣考慮的。」
陳瀟說出了自己的想法。
碳晶硬碟的價格肯定會隨著機械的硬碟的價格降低而降低。
但是為了照顧老用戶,長天科技製定了一項政策。
凡是擁有碳晶硬碟的用戶,可以聯係神船或者是長天科技相應的代理商,免費更換升級硬碟。
也就是你手中如果有60g的碳晶硬碟,可以免費升級為80g,80g的可以免費升級為120g。
那麼120g的呢?
可以免費升級為160g。
長天科技將順勢推出160g的超大容量硬碟,其零售價格保持在1200元。
這個消息一出,整個市場震驚了。</p>
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