會談完畢之後，麥可回到了戴爾的總部。思兔.com

此時戴爾也在梳理前幾年自己在全球市場上競爭出現的一些問題和弊端，並且想方設法對其進行改革。

因為戴爾心中十分清楚。隨著全球PC行業的競爭者越來越多。戴爾必須要發揮自身的優勢，才能夠在如此慘烈的競爭中脫穎而出。

現在有微軟、英特爾以及AMD為自己站台和戴爾達成了長期合作，這就是戴爾的底氣。

特別是微軟已經許諾了未來三年之內，戴爾的產品在使用Windows XP係統的時候是免費的，這將極大的降低戴爾的成本。

在這種前提之下，戴爾也覺得市場必須進行徹底的改革，才能夠在整個PC界站穩腳跟。

畢竟單純的依靠長天科技的硬體產品要想突出重圍，還是太難。

一個本身是不靠譜不被米國資本接受，第二個是長天科技也沒有打算真誠的和自己合作，它將大量的產品和市場都給予了神船。

戴爾分析自己的銷量低迷原因之後發現：目前戴爾銷售端的價格過於昂貴是重要的原因。

造成這種原因的主要因素就是，戴爾將大量的成本投入到第三方銷售商身上，因此反映在消費者手中的價格也會相當的昂貴。

但是實際上戴爾賣出去一台電腦所賺的錢並不算太多，大部分的錢都被渠道商給賺去了。

麥可已經在米國的一些城市進行了改革，所有的電腦都是由戴爾直營而不是交給第三方渠道商。

這樣就能更極大的縮減渠道費用，爭取價格又是。

如此以來，戴爾在價格上就十分有優勢，不僅比IBM等品牌要低，比來自於夏國的以低價著稱的聯翔還要低不少。

麥可決定在全球的範圍內都推廣這一種直營模式，包括歐洲和夏國。

在PC行業2002年的6月發生了兩件大事。

第一件事情是戴爾更改了全球的銷售體係，從代理商和加盟商銷售變為直營銷售，全球戴爾所有係列的電腦銷售價格降低了20%不止。

一夜之間，戴爾就化身為性價比的代名詞，成為了全球性價比最高的PC廠商。

第二件事也是和戴爾有關，戴爾在歐洲市場全麵的擁抱了微軟的Windows XP係統，戴爾最新款的PC，將不會搭載任何長天科技的硬體設備，並且會搭載正版的Windows XP係統。

同時戴爾停止向長天科技繼續購買碳晶內存和碳晶硬碟，也不會向昂答繼續購買主板。

在夏國市場，戴爾開始瘋狂發力，由於它採用了直營模式，並且省去了Windows XP係統的成本，夏國市場所有型號的PC都開始降價，降價幅度高達20%以上。

在不到一周的時間，戴爾的各個直營店的銷售極為火爆，有相關業內人士進行了簡單的評估，按照戴爾這種銷售增長率，那麼在今年很有可能一舉超越聯翔成為夏國的銷量王者。

麥可對改革之後的這一種效果也直呼詫異。

他沒有想到消費者們在乎的根本就不是電腦的性能而是價格。

隻要你的電腦足夠便宜，那麼就算你的性能比其他品牌相差一點或者是和其他品牌實力相當，那消費者絕對就是選擇你。

戴爾的突然發力讓全球的PC廠商都措手不及，特別是讓夏國的聯翔，神船等廠商驚嘆不已。

聯翔當初為了儘快的擴大自己的市場，是把所有的銷售渠道都轉交給第三方的銷售商。