長天科技提出的條件很簡單。Google搜索.com

碳晶內存和碳晶存儲可以繼續提供給HTC，這是一點問題都沒有。

但是每出售一套碳晶內存和碳晶存儲，就必須要配套購買一枚海鷗的攝像頭，一塊星河能源的電池。

得到這樣的回應之後，周明和他的團隊忽然之間就感覺到很被動了。

HTC的安卓手機之所以能夠在很短的時間內獲得成功，和長天科技的硬體分不開。

但是HTC手機之中除了長天科技的碳晶內存和碳晶硬碟以外，攝像頭、晶片、電池等等都是來自於其他的品牌。

因為HTC是島上的企業，再加上歷史和教育的原因，所以和東洋十分親近，很多零部件都是採購於東洋的企業。

比如HTC的電池是採購於鬆下的，至少HTC的高層認為鬆下的鋰電池技術全球第一。

畢竟使用200萬像素的手機還有一大堆，在諾基亞的手機之中，200萬像素還屬於高配，500萬多更是鳳毛麟角。

索尼可是做相機起家的，做手機攝像頭簡直就是手到擒來，技術全球領先。

周明和團隊暫時離開了長天科技總部，在望月酒店商量對策。

團隊這一下炸鍋了！

「長天科技這到底是什麼意思？買單品不行，必須要買套裝了！」

「就是啊！長天科技這實在是太惡心了吧，把賣不出去的東西加在我們的頭上，他們都碳晶存儲和內存的確價格便宜而且性能好，但是讓我們必須購買他們都其他產品，這不是強人所難嗎？」

「周總，我覺得這件事情必須要儘快給總部匯報！」

「就是啊周總，我們已經和索尼、鬆下等公司簽訂了巨額的供貨合同，他們的產品將會用在我們各種旗艦手機上，如果按照一套碳晶存儲一套電池、攝像頭這樣採購，那麼我們和東洋的這一些合同怎麼辦?」

周明陷入了兩難。

HTCD2手機的名氣已經打了出去。

成功的原因就是碳晶存儲和內存能有讓安卓係統的發揮達到了極致。

如果不採購長天科技的存儲硬體，HTC的安卓係統手機又會暴露出極大的劣勢，在和諾基亞、三星以及蘋果等品牌的競爭之中落後。

但是和長天科技簽訂這一份合同，東洋那邊已經簽訂的攝像頭、電池合同該怎麼辦？

總不能夠是毀約吧。

如果毀約，損失的錢是小事，最重要的是和東洋那邊的關係搞僵就不好了。

畢竟彎彎的很多電子企業，特別是半導體企業，都是來自於東洋的技術，資金也來自於東洋和米國。

產業和資金對著兩個國家的依賴度都很大。

如果得罪了東洋，對HTC今後的發展很不利。

所以權衡之下，HTC還是決定和長天科技談判，表達隻購買碳晶存儲和碳晶內存的意願。

周明和團隊立刻籌備相關的談判文件和方案，和長天科技談判。

商業談判最重要的一點，就是要掌握對方的需求和對方的弱點。

周明也不愧是HTC的元老級人物，他手中已經掌握到了長天科技的致命缺陷，並且很有信心能夠在談判中取得勝利。

帶著方案，周明等人再次約見王翔。

王翔現在其實很忙，根本就沒有時間和HTC談判。

因為長天科技的意見已經很清楚了，搭配你就買，不搭配就算了。

畢竟全球也不是HTC一家手機公司。

這也是兩家公司的第一次談判了，雙方沒有任何廢話，直接進入主題。

周明還是很客氣的說道：「王總，貴我雙方的合作還是比較愉快，我們的HTCD2手機搭載了長天科技的碳晶硬體之後，性能的確有了很大的提高。這一次我們還是抱著合作共贏的態度，希望能夠和貴公司簽訂長期的合同。」

「第一批次我們會採購十萬枚碳晶存儲和碳晶內存，第二批次和第三批次，我們採購的數量還會更多。」

周明也是老江湖了，直接爆出了巨額的採購量。

這樣做的目的就是為了告訴長天科技， HTC這邊會採購大量的產品，量大管夠。

王翔隻是點點頭，沒有表態。

碳晶存儲和碳晶內存已經在PC上麵獲得了巨大的成功。

長天科技利用先進的製造技術，將兩樣東西更改之後可以適配用於手機。

在預料之中，碳晶硬體必定能夠暢銷手機硬體行業。

所以王翔對HTC的反應是在情理之中。

而且也沒有多麼的心動。

周明繼續說道：「但是我們這邊也一些意見。」

「長天科技這一次要求我們每購自一套碳晶存儲和碳晶內存，就必須要搭配購置相應的鋰電池和攝像頭，我覺得這種要求是不合理的。」

「我們這邊的意見就是，和我們第1次合作一樣，甚至價格都不用發生任何的變化，我們將大量的採購碳晶硬碟和碳晶內存，不採購其他硬體。」

「而且交易方式可以先提交所有的貨款，最後才拿貨。」

這已經是HTC最大的妥協了。

在電子行業，特別是在手機的電子行業。

硬體的供應商事實上是處於弱勢的地位，而銷售好的品牌商處於食物鏈的頂端。

從來都是品牌商拿貨之後很長一段時間不結算，從來沒有過品牌商先拿錢後買貨。

就算是HTC目前採購的高通晶片，也沒有享受到這種待遇。

周明說完這話之後，很認真的看著王翔。

他覺得自己提出了這個條件，應該完全的符合長天科技的需求了。

哪知道王翔笑了一聲說道：「周總， HTC有HTC的難處，長天科技也有長天科技的難處。」

「我們製定這樣的政策，是完全符合公司定位的，也符合雙方的利益。」

「我現在能說的是，我們雙方簽訂這樣的合作協議，以配套的方式購買長天科技的硬體產品， HTC不僅不會吃虧，反而會成為全球最優秀的手機生產商之一。」

王翔麵露微笑，信心十足。