葉輕染垂眸,左手食指在桌麵輕扣了幾下,然後道,“F&H化妝品係列依舊按照之前的滿減活動來,護膚品係列從明天起買二送一。”
閆雅眼裡劃過一抹詫異,有些不理解葉輕染的套路。
葉輕染抬眸看了閆雅一眼,“你不明白為什麼要買二送一?”
閆雅實話實說道,“是不太明白。”
葉輕染勾唇,解釋了下,“我的買二送一是顧客隨便選兩個護膚品,固定送一個麵霜。冬天氣候乾燥,一般冬天用麵霜的比較多。現在是春天,沒多少人用麵霜了,等到夏天用麵霜的人就更少了。現在買二送一,正好能夠把去年的麵霜清理掉。”
雖然護膚品的保質期有三年,但是大部分人還是喜歡買新生產的。
“而且,麵霜的價格比水、乳、洗麵奶的價格要高一些,送一個麵霜也更能激發顧客的購物欲。”
人嘛,大部分都是這樣,一聽說“送”就容易產生興趣,所送物品的價值越大,就越感興趣。
雖說本質上買二送一的力度沒有5.5折的力度大,但也沒有小太多,對大部分顧客來說也比較能接受。
至於F&H化妝品係列,沒有什麼需要清理庫存的,她還是打算按照之前的滿減活動來。
無非就是進店的顧客可能會少一些,可至少不用賠本賺吆喝。
如果她為了跟那些人杠,虧本,或者不賺錢的一直鬥下去,那有什麼意義?不都是白忙活了嗎?
再說了,F&H怎麼說也是中高端品牌,難道就一點逼格都不要了嗎?
而且,價格這種東西都是降下去容易提上來難。
拿其它幾家化妝品公司舉例子,他們的化妝品價格都降下去了,還是降下去很長時間,顧客們也都習慣了那個低價格。那將來他們再想把價格提上去,很多顧客就不會買單。
閆雅恍然大悟,暗忖,真不愧是洛總看中的女人,就是夠聰明。
想明白了後,她也不再多做逗留,按照葉輕染的吩咐去安排事情了。
閆雅剛離開,葉輕染的手機就響了,是司徒朔打來的電話。
她拿起手機,接聽了電話,“喂?司徒大哥...”