“我們輕化廳係統的江南省石油化工機械廠。他們那個大門，和我們這個有些類似，不過技術上，比我們這種大門落後了好幾代了。”

“石化機？”劉處長想了想，點點頭道，“你這樣一說，我倒有些印象了，好像是有一個這樣的門。”

“劉處長，您看，像我們這些下屬企業都在用這種大門了，咱們省廳還在用大柵欄門，這不是有失體麵嗎？您想想看，咱們的廳長每天坐著小轎車進出的時候，都要等待門衛……也就是咱們陳大爺，來開這個大鐵柵欄門，這不是影響領導的工作和心情嗎？我們漢華實業公司，正是想領導之所想，急領導之所急，開發出了這種自動式伸縮門，下一步將向全省的廳級單位推出，這第一家單位，我們就找到咱們財政廳了。”林振華說道。

褚紅陽站在一旁，聽著林振華這番話，真是又覺得好笑，又有些感慨。不得不說，林振華是把許多官場裏的潛規則都給挑明了說出來了，這些話在這個年代裏，大家都還是不太好意思明著說的。

“你剛才說，石化機的大門比你們的落後，而且落後好幾代，你們這個大門，有什麽先進之處嗎？”劉處長問道。

林振華道：“當然有，我們這種大門，全名叫作萬能程控自動伸縮門。石化機那個大門，說穿了就是用一台電機拉著門開或者關，沒有任何的自動控製部分。而我們這個門，內嵌了一枚美國產的ne555電腦芯片，能夠控製大門開關的速度，使大門的開關更為平穩，而不是驟開驟關。還有，我們的大門具有遙控功能，在30米範圍內可以使用遙控器控製開關，這樣陳大爺即使不在值班室，隻要在大門30米的範圍內，就可以管理大門的開閉。為了避免電動大門開關時誤撞到行人或者車輛，我們的大門還特地設計了防碰撞探頭，隻要前麵的障礙物，大門就會自動停下來。”

“有這樣先進？”劉處長的眼睛也亮起來了，的確，如果財政廳的門口換成了這樣的大門，那該是多麽氣派的一件事情啊。

“這些都隻是標配而已。”林振華牛哄哄地說道。

劉處長問道：“什麽叫標配？”

“標配就是標準配置啊，就是所有的大門都具備的。我們還可以根據用戶的需要，在大門上增加附屬功能，比如說，可以設置燈光信號功能，延時開啟和關閉功能，密碼鎖功能等等……”

“等等，林經理，照你這樣說，這個大門的價格，豈不是非常貴？”劉處長擔心地問道。

“不貴，像你們財政廳門口這樣的寬度，標配的價格也隻要5000塊錢就夠了。”

“5000塊！”劉處長舌頭吐出老長，“這也太貴了吧。我們原來的大鐵門，才花了不到100塊錢呢。”

“這能是一碼事嗎？”林振華道，“劉處長，俗話說，一分錢一分貨啊，我們這個大門裏麵，有一塊控製芯片，叫ne555，這是電腦芯片。這就相當於說，我們的大門裏有一台電腦在控製著的，你想想看，一台電腦要多少錢？”

這就是林振華在信口開河了，ne555全稱是8腳時基集成電路，雖然內部也集成了幾個運算器，但說是電腦芯片，就未免過於誇大了。ne555在美國市場上的價格也就是一兩美元，但在國內就屬於寶貝了。當時國家的外匯十分短缺，所有需要使用外匯進口的產品，都是很寶貴的。

林振華當初與福特談價錢的時候，便附加了一個條款，讓福特替他在美國市場上采購一批電子元件，其中就包括了非常流行的z80和這種名為ne555的芯片。林振華在當時並沒有想過要這樣來使用這批芯片，現在拿出來用，主要目的在於提高產品的技術含量，以便以高科技為幌子，漫天要價。

“這也太貴了，我們的行政經費也負擔不起啊。”劉處長說道。

“小劉，咱們連5000塊錢都沒有？”看門老頭插話道，他已經被林振華說動了心，覺得作為一個光榮的看門老頭，怎麽也得看一個這樣的門，才能配得上自己的身份。

劉處長麵露尷尬，道：“陳師傅，你也知道的，咱們廳經費還是比較緊張的，5000塊錢，廳長那裏恐怕通不過啊。如果能少一點的話，還好說一點。”

林振華沒想到省財政廳居然也會缺錢，他選擇財政廳作為第一家目標客戶，就是覺得這個單位無論如何也是不會缺錢的。聽到劉處長這樣叫窮，林振華連忙收回自己的話：

“劉處長，我剛才還沒說完。我是說，這個大門的報價是5000塊，但我們可以按試用價給財政廳安裝一套，隻是收回一些材料費就可以了，人工費和技術費等可以分文不收的。”

“哦？”劉處長來了精神，“你說的試用價，是多少錢呢？”

“隻要3000塊。”林振華伸出三個手指頭，鄭重地說道。