“福特先生，這次請你到廣州來，是想和你談談關於我們公司的機床附件海外銷售的問題。”林振華開始進入主題了。

福特道：“我已經看過錢律師給我的資料了，我覺得非常震驚。你們公司所開發的這十幾種機床附件，構思非常精巧，而且具有非常普遍的適用姓，能夠大幅度地提高現有機床的使用效率，它們的市場前景是非常好的。”

“謝謝福特先生的肯定。”林振華道。

福特接著說道：“尤其難得的是，你們對所有這些發明都已經申請了專利，這樣就把其他競爭者給阻擊在外麵了。”

林振華苦笑道：“專利有什麽用，今天的事情，你也看到了，這是專利能夠約束得了的嗎？”

福特道：“林先生，你的競爭對手是在全球，而不是在中國大陸。你目前擁有專利的這些機床附件產品，最大的市場是在歐美和曰本，在中國大陸是沒有什麽市場的。”

林振華道：“你說的沒錯，我這次請你過來，就是想向你請教一下，我們這些產品，有什麽辦法才能夠打開國際市場。”

福特嗬嗬笑道：“林先生，你們東方人一向都很含蓄，你雖然是我見過的最爽快的東方人，但你剛才的話，還是過於含蓄了。”

林振華尷尬地笑笑，說道：“這不是剛和處長吵了架，正在反省嘛。那我就直說吧，我希望斯皮舍爾公司能夠助我們一臂之力，幫助我們漢華機床附件公司的產品儘快地打入國際市場，你看如何？”

福特點點頭道：“我覺得我們是有可能在這個方麵進行合作的，我已經向公司報告過了，他們對於你的這些設計也很感興趣，我們現在關心的是，你希望以什麽樣的方式來和我們合作。”

林振華道：“我設想了兩種合作模式，可以供你們選擇。第一種模式，是聘請你們作為我們漢華公司在北美的代理公司，我們的產品經你們之手銷售出去之後，你們可以收取指定比例的傭金。”

福特搖搖頭道：“這個不太可能，我們公司自己的業務也非常繁忙，專門為你們代理這些產品，沒有太大的意義，我想公司是不會接受的。”

對於福特說的這個理由，林振華並不覺得意外。如果現在有個鄉鎮企業來委托漢華公司代銷風扇上用的布罩子，說定賣一個給漢華公司5毛錢的提成，林振華肯定也不會感興趣的。

林振華繼續說道：“那麽就是第二種模式，我把專利授權給你們公司，由你們公司來生產並且銷售，我隻收專利授權費。”

福特還是搖搖頭：“你們的這些產品，利潤太小，我們專門去設計一套工藝來生產，非常不值得。”

“聽你這個意思，咱們就沒有合作的可能了？”林振華問道。

福特道：“事實上，我們公司與不少生產機床相關產品的企業都有合作關係，我們的合作模式是非常確定的。我們在銷售機床的時候，會向客戶推薦使用這些夥伴公司的產品，比如說刀具、量具、冷卻液等等。如果客戶需要，他們可以通過我們公司向這些夥伴公司采購，我們公司從中收取少量的傭金。”

“你不是說你們公司看不上這些小錢嗎？”林振華奇怪地問道。

“不不，這不是為了掙錢。”福特說道，“我們提供的一種服務，通過我們專業化的采購，減少客戶采購中的盲目姓，這也是我們服務的內容。當然，所有列入我們推薦名單的產品，都要經過我們的嚴格認證，按照一定的質量標準來生產。否則，一旦發生產品質量問題，我們就會取消與這家夥伴公司的合作。”

“質量方麵你可以放心。”林振華說道，“你說的這種合作方式，我也可以接受，能夠成為斯皮舍爾公司推薦的廠商，我們也是很自豪的。”

“那好，我可以把你的意思向公司總部匯報一下，如果他們同意的話，過一段時間會安排人專門來和你們公司簽訂協議。”福特說道，“我可以透露一下，我們公司對於與中國公司合作非常有興趣，我們希望通過這樣的合作，能夠為我們在中國找到一個長久的合作夥伴。”

“你的意思是說，你們公司主要是對中國市場很感興趣？”林振華問道，他沒有說出來的一句話是：你們對我的公司並不感興趣。

福特哈哈笑道：“我的老朋友，我聽出你的潛台詞了。不要覺得委屈，畢竟你們在機床行業隻是一個微不足道的後來者，要想得到別人的尊重，隻能靠你們的成績。至於我自己，對於你們的公司倒是非常感興趣的，我相信，以你的能力，肯定能夠把這個目前還很弱小的公司做成世界第一流的機床企業的。”

“謝謝你的鼓勵。”林振華說道。

“我想，我能夠幫助你的，隻有這些了。”福特道，“即使是剛才說的這些，我也不能保證公司就會接受，畢竟我隻是一個派駐國外的銷售人員而已。”

“不，福特先生，我覺得你應當還能給我更多的幫助。”林振華說道。

福特聳聳肩，示意自己不懂林振華的意思。

林振華道：“福特先生，你在機床界也做了多年了，你能不能向你的朋友們推介一下我們的機床附件。中國的機床產品在國際市場上沒有太大的名氣，但如果經由你這位美國機床業的銷售人員說出來，情況就不一樣了。”

福特遲疑道：“這個……倒也不是不可以，可是，我想這樣別人會對我的意思產生一些誤解的。”

“誤解什麽？”

“他們一定會誤解說，我是不是拿了你們的傭金。”

林振華笑道：“錯了錯了，他們絕對沒有誤解，因為我的確會因此而付給你傭金的。”

福特臉上現出了愉快的神色：“親愛的林，你說的可是真的？”