聽到素差的傳喚，吉拉蓬處長馬上就趕過來了。他不知道素差為什麽會叫他來見一個名不見經傳的中國貿易代表團。吉拉蓬現在正在忙著準備與曰本尼宏重工簽約所需要的文件，時間實在是非常寶貴的。

這幾年，泰國經濟有了一些起色，農民手裏的錢也多了，對化肥的需求量大幅度上升。內閣給商業部下了一道指令，讓他們儘快進口幾套大化肥設備，實現化肥的國產化，吉拉蓬就是負責此事的官員。

在當今世界上，能夠生產大化肥成套設備的國家不多。美國倒是有這樣的技術，但它現在已經不屑於生產這類設備了，一套設備才幾百萬美元，美國那些大企業實在懶得去掙。法國、德國、荷蘭等幾個歐洲工業強國也能生產此類設備，但他們的人工費用高得驚人，設備的價格不斷攀升，也已經超出泰國所能夠承受的範圍了。

在這種情況下，曰本就成為唯一能夠向泰國出口此類設備的國家，它的技術比歐美國家略遜一籌，但大化肥設備生產現在隻能算是資本密集型的產業，技術方麵的要求並不高。曰本的人工成本比歐美要低得多，所以產品價格勉強能夠滿足泰國的心理邊界。

吉拉蓬與曰本尼宏重工的銷售代表左治義雄進行了幾輪會談，初步已經敲定了進口四套大化肥設備的意向。他現在正在寫的材料，就是向內閣申請進口這些設備所需要的資金。唯一讓他頭疼的事情是，內閣希望把預算控製在1400萬美元的範圍內，而尼宏重工方麵開出來的價碼，卻是1800萬。追加預算並非不可能，但畢竟是一件麻煩事吧。

林振華向素差說出的尼宏重工的報價，並沒有太離譜，但他漏算了很重要的一項，那就是設備的安裝費用。江南省進口尼宏重工那套設備的時候，大量的建安工作是由中國自己的工人完成的，因此所支付給尼宏重工的安裝費用並不多。泰國方麵缺乏進行這類大型設備施工的工程隊伍，四套大化肥設備的施工全部需要由曰本人來完成。左治義雄開出的價碼是，每套設備的安裝勞務費100萬美元，加到設備款裏麵之後，每套設備的價格就達到了450萬。

尼瑪呀！吉拉蓬在心裏暗暗地罵著，30個曰本工人乾一個月，居然要收100萬美元，合著一個工人一天的勞務費是1000美元，這簡直是**裸的訛詐呀。

可是，不讓曰本工人來安裝，又能找誰呢？此前吉拉蓬向歐洲的幾家企業已經詢過價了，人家開出的價碼更黑，工人在泰國工作四個月，中間要安排兩次返歐度假，據說是為了解決工人的生理問題。而為了這生理問題而付出的往返機票，全都是要由泰國方麵買單的。

曰本人在這方麵倒沒有提出這樣的要求，吉拉蓬知道，他們的習慣是在當地解決類似的問題……“素差廳長，您叫我嗎？”吉拉蓬走進會議室，對素差說道。

素差指指自己身邊的椅子，說道：“吉拉蓬，你坐下吧，這位是從中國來的林先生，我想你對他可能會有一些興趣的。”

吉拉蓬向林振華點了點頭，然後繼續對素差說道：“廳長，我現在正在趕曰本那邊的報告，部長急著要呈送給內閣審議的。”

素差說道：“你先聽聽林先生說的情況吧，我想，這對於你完善你的報告會有一些幫助的。”

“好吧。”吉拉蓬一頭霧水地坐下了。

“林先生，你可以把你剛才說的情況，再向我的同事說一遍嗎？”素差對林振華說道。

林振華道：“完全可以。你是吉拉蓬先生吧，我聽說，你正在和曰本尼宏重工商討有關引進大化肥成套設備的事情，我恰好就是中國一家非常有實力的化肥設備生產企業的技術人員，你有興趣了解一下我們的產品嗎？”

吉拉蓬一愕，下意識地問道：“怎麽，你們也生產大化肥成套設備嗎？”

“是的，10萬噸級的化肥成套設備，適用於中等規模的化肥廠使用。我們生產的設備規格，與曰本尼宏重工是完全一致的。”林振華說道。

吉拉蓬眼前一亮，他覺得自己似乎是抓住了什麽。他急切地說道：“林先生，你能詳細地介紹一下你們的情況嗎？”

這可難不住林振華，他是漢華廠的技術科副科長，全程參與了前年貴西化肥廠大化肥成套設備的設計、製造和安裝工作。他雖然那些天一直都在忙著五葉風扇的事情，但在朱鐵軍的銀威之下，他還是做了不少事情，所以對技術和生產方麵的細節了解得都非常透徹。

吉拉蓬並不是一個化肥設備的專家，但這些天與尼宏重工談判，還是讓他學到了不少東西。林振華一張嘴，吉拉蓬就知道他所說的絕非虛辭。林振華講到複雜之處，索姓向旁邊的泰國辦事人員要來一疊白紙，拿出筆連寫帶畫地給吉拉蓬上起了技術理論課。