初戰告捷，整個中國展團都歡欣鼓舞。兩個多億的合作意向，攤到十幾家參展的廠商頭上，每家也有近2000萬的額度。而且，按照林振華提出的定價原則，各家的報價都是在國內市場價的基礎上乘2再把單位換成美元，相當於6倍定價，利潤幾乎要賺瘋了。

朱晉文一掃此前的沮喪神情，又開始眉飛色舞地站在展台前向過往客商介紹產品了。他不愧是販馬出身，吆喝起來有板有眼：

“哎，來一來，看一看，正宗中國工業裝備，物美價廉，童叟無欺，是發展中國家強國富民、超英趕美的最佳選擇……”

撇開朱晉文和其他中國出口商們的狂歡，林振華帶著自己的手下，正在展廳裏四處遊蕩。他們現在已經進行了角色的轉換，由供貨商變成了采購商，他們需要在這次展會上采購一批裝備，用於漢華重工的技術升級。

“你好，請問你能給我們介紹一下你們的焊機產品嗎？”

在曰本西乎公司的展區，韋東齊指著一台焊機向銷售代表問道。

銷售代表是位形容猥瑣的中年大叔，聽到韋東齊的問話，他滿臉堆笑地一邊鞠躬一邊答道：“尊敬的先生，我叫河野芩生，非常榮幸能夠為你們服務，請問你們有什麽需要？”

“哦，你好，我叫韋東齊，來自中國。”韋東齊自我介紹道，“我想了解一下焊機的情況。”

“請跟我來吧。”河野芩生說道。他把林振華一行帶到焊機的展台前，開始逐項地介紹著焊機的型號、參數等。

與對非洲客商的態度不同，曰本廠商對於中國采購商是非常熱情的。這幾年來，中國開始搞經濟建設，需要在國際市場上采購大量的先進裝備，而曰本的裝備價格遠低於歐美列強，因此成為中國企業采購的首選。曰本在經過20年的經濟起飛階段之後，目前國內工業發展已經進入平緩期，裝備市場萎縮，正急於拓展海外市場。這樣一來，中曰之間的經貿聯係便異常火熱起來了。

“林經理，咱們需要這幾個型號的焊機，還有，咱們需要同步引進這幾套焊接工藝。”韋東齊一邊聽著，一邊小聲地向林振華說道。

林振華是一個介於外行與內行的管理者。說他內行，是因為他本身有機械專業的背景，又在漢華廠當了一任技術科副科長，對於化工設備有一些了解；說他外行，是因為他在具體技術細節上掌握得不夠，遠不及像韋東齊這種在化工設備領域浸銀多年的老工程師。他這次到法蘭克福來，一方麵要銷售產品，另一方麵要采購自用的裝備，這兩項都需要韋東齊這種專業人士來提供支持。

“老韋，你是技術處長，你說了算。”林振華樂嗬嗬地對韋東齊說道。

韋東齊道：“那哪成，你是經理啊。”

林振華道：“老韋，我告訴你啥叫經理。經理就是啥都不懂，光負責花錢的。你們就是啥都懂，專門負責告訴經理如何花錢的。說到底，我是聽你們安排的。”

“林經理太謙虛了。”韋東齊道。

初到漢華重工時，韋東齊還有些擔心，不知道如何與林振華相處。在他想來，林振華雖然是個有開拓能力的領導人，但畢竟隻是一個24歲的小年輕而已。年紀輕輕又有了一定的地位，想必是非常自負的。韋東齊甚至於做好了忍氣吞聲、不與年輕人計較的心理準備。

誰知，到了新單位之後，韋東齊發現這個林經理非常謙和，絲毫沒有少年得誌的輕狂。林振華無論是對技術人員還是對普通工人，一律都十分尊重。尤其是對於年長的職工，林振華始終把自己放在晚輩的位置上，讓人覺得心情非常舒暢。

韋東齊在與林振華接觸了一段時間之後，發現這位年輕經理雖然在技術細節上的經驗不如自己，但對於機械製造工藝以及技術前景方麵的造詣絲毫不比自己這個老將差。韋東齊在林振華的辦公室裏看到了滿滿一書架英文原版的工業書籍，這讓他佩服得五體投地。從那時起，韋東齊就認定，自己後半輩子就跟著這個年輕經理混了。

“你們需要的這幾款焊機，加上配套的工藝，總價格是800萬美元。”河野芩生開始報價了。

“800萬！”同行的衛景文和馬傑都失聲地驚呼起來。實在是太黑了，化工基地生產一套大化肥設備，上千噸的產品，價格也才300萬美元，而這區區幾款焊機，就要800萬美元，這與搶錢何異啊。

韋東齊和林振華在出來之前是打聽過價格的，所以對於西乎公司的報價並不覺得意外。他們隻是多少有些失望的感覺，因為在詢價之前，他們都存著一個幻想，覺得也許真實的交易價格會比他們了解到的更低一些，如果能低到80萬，或者8萬……但現實就是這樣殘酷，國際技術市場就是這樣的規則。林振華能夠把一套8000萬人民幣的裝備給人家報成2.5億美元，人家也同樣能夠把一套也許成本隻值80萬美元的焊機給你報出800萬的天價。

這就是技術落差帶來的暴利，要想不成為別人的口中之食，隻有自己去占領產業鏈的頂端。而要從底端走到頂端，這些學費都是不得不付出的。

“先生，如果你們能夠用曰元支付的話，我們的價格可以略低一些。”河野芩生建議道。

“按曰元的報價是多少？”

“19.5億。”河野芩生說道。

“現在曰元對美元的匯率是250比1，如果按800萬美元算，相當於20億曰元。如果是19.5億曰元的話，我們能省下5000萬曰元呢。”韋東齊小聲地對林振華說道。

“250比1？這麽低？”林振華詫異地問道。

“不算低了，這兩年曰元升值了，原來是300比1呢。”韋東齊道。石化機從曰本引進過一些設備，大致知道曰元的情況。

“不對。”林振華模模糊糊地覺得有點問題。他記憶中，曰元對美元的匯率是在100左右的，最高點甚至於達到了70比1的水平。也就是說，曰元在未來20多年內，會從250比1，大幅度升值100比1。他還有些印象，覺得曰元升值應當就是在80年代中期的某個時候。

“不行，我們隻能按美元計價。”林振華小聲地對自己的手下們說道，“大家記著一點，國際市場上是有匯率風險的。現在曰美貿易中，美國是大幅逆差，所以美元貶值是大勢所趨，曰元在未來會持續升值。我們所有的長線采購項目，千萬不能用曰元計價。”

“明白了！”眾人一齊答道。