“不會吧，這些人都是企業家？”

畢敏坐在一張寫著“登記處”字樣的桌子後麵，一邊給人發著登記表格，一邊小聲地對身邊的田效蘭嘀咕著。

在她們麵前，排著一條長長的隊伍，足足有上百人之多，所有的人臉上都帶著激動和期盼的神色。在她們的頭頂上，拉著一條大字橫幅，上麵寫著：“熱烈歡迎全國企業家、業界精英加盟漢華重工基地，參加漢華重工供應商招標”。

這就是林振華想出來的主意，他提出，既然漢華重工自己無法馬上解決勞動力資源的問題，那就索姓把能夠外包的業務分包出去，請其他企業來協助完成。這樣做當然會分流掉一部分的利潤，但它可以充分利用各企業的管理力量，彌補漢華重工在管理人才上的不足。

在把一部分業務分包出去之後，漢華重工隻需要集中精力做好自己的核心業務即可，邊緣業務完全通過合同關係來進行管理。這種分包模式在發達國家早已十分普遍，但對於中國企業來說，還是非常新鮮的嚐試。

在計劃經濟年代裏，企業間的協作都是通過計劃部門來安排的，供應商與采購商之間缺乏直接的溝通渠道，協作中一旦出現什麽問題，解決起來十分困難。為了避免生產上的風險，也是為了省心，許多企業都傾向於自己生產所有的配件，這就形成了所謂大而全、小而全的經營模式。

林振華此次提出的分包方式，打破了這種經營上的陳規，給人以耳目一新的感覺。他根據自己在後世的經驗，提出了一整套供應商管理以及避免供貨風險方麵的思路和作法，贏得了整個領導班子的讚同，於是，就有了這樣一次麵向全國的供應商招標會。

與普通的業務外包不同，漢華重工這次招募供應商有一個特殊的地方，那就是要求所有的供應商必須把自己的企業遷到潯陽，最好是直接遷到漢華重工的附近。在那裏，潯陽市政斧已經劃出了一片2萬畝的土地，其中的3000畝地已經完成了三通一平，隨時可以開工建設廠房。

這2萬畝地，就是林振華向洪予安建議的潯陽經濟技術開發區。林振華提出，可以以漢華重工為核心，吸引一大批配套企業落戶開發區，形成一個機電工業的產業集群。大工業生產需要眾多企業的分工協作，隻靠一家企業單打獨鬥，是不可能有長遠發展的。

洪予安對於林振華的這個設想當然是十分讚同。他承諾，所有入駐開發區的企業，三年之內免征土地出讓金，稅收減半，除此之外還有許多其他的優惠政策。

與取得了洪予安的支持後，林振華親自安排，在全國十幾家報紙上刊登了招標公告，聲明漢華重工有大量業務需要尋找長期的供應商，誠邀全國各地的企業前來投標。一時間，天南地北的小老板們像聞著腥味的貓兒一樣，全都向潯陽撲來。

1985年是中國的公司元年，號稱十億百姓九億商。無數的人以各種各樣的方式衝進了商品經濟的海洋之中，其中有些人本身有某個方麵的專業技術，也有些人雖不懂技術卻擅長經營，當然，也絕對不乏除歪門邪道之外其他一無是處的廢材。林振華的意思，就是要把這些有一技之長而且敢於闖蕩的人才挖掘出來，利用漢華重工這個孵化器，幫助他們成為未來的企業家，與漢華重工一道，去搏擊國際市場。

招標會的現場，安排在漢華重工公司辦公樓前的大空場上。畢敏和田效蘭負責對投標者進行登記，空場上搭起了幾十個臨時的棚屋，那是投標者向麵試官陳述自身能力和設想的地方。

站在畢敏和田效蘭麵前的這些人，雖然一個個躊躇滿誌，但大多囊中羞澀。他們身上穿著一件幾十塊錢的劣質西裝，腳下往往踏著一雙解放鞋，上麵滿是泥點。他們的臉大多是黑黝黝的，像是剛剛從地裏歸來的老農。在他們填表時，畢敏看到他們手上長滿了老繭，顯然此前擺弄鋼管的時間遠遠超過了擺弄筆墨的時間。

這就難怪畢敏會發出這樣一句感歎：他們就是企業家？

“畢敏，你可別看不起他們，我家右軍當年也是這個樣子呢。”田效蘭小聲地回答道。

畢敏道：“那可不一樣，岑經理長得多帥啊，哪像這些……”

“噓！”田效蘭連忙製止了畢敏的誹謗，不過心裏也是暗自覺得好笑。這次來投標的企業家們，實在沒有幾個長得順眼的。最關鍵的是他們的裝束，就沒幾個能夠把西裝穿出一個形狀的，有些人還裝模作樣地紮個領帶，那領帶簡直臟得像用過無數次的圍嘴一般。

所有登記完畢的企業家們，都被分配到某一間棚屋裏，去與漢華重工的麵試官交談。

“我叫馮茂喬，安徽銅陵人。我是我們鄉齒輪廠的廠長。我們廠有18個工人，2台車床，2台銑床，還有1台磨床。”一名投標者這樣介紹著自己。

“我考你一下，我這裏有一個圓柱齒輪的圖紙，你看一下，能不能跟我說說加工工藝該怎麽設計。”麵試官駱沁生把一張圖紙推到馮茂喬的麵前，對他說道。

馮茂喬拿過圖紙，仔細看了看，然後便指指點點地說開了：鍛坯、正火、粗車、拉花鍵孔……此人看起來土裏土氣的，技術方麵還真不含糊。這種小企業的廠長，一般同時也就是廠裏的技術權威，如果技術上沒幾把刷子，根本就開不了廠子。

駱沁生按著林振華事先的吩咐，一邊傾聽對方的答辯，一邊觀察著對方的神情，同時在本子上記錄著初步的印象：技術熟練，有生產經驗，為人老實，思路活躍……等馮茂喬講完，駱沁生對他已經有了一些初步的好感，他接著問道：“馮廠長，我們的招標條件你也知道了，如果要成為我們的供應商，必須把廠子遷到潯陽來，你們能做到嗎？”