2001年3月，德國法蘭克福。

林振華和機械委的李默梓、星北重機的顧嘉驊等人站在國際展覽中心的大門外，看著廣場上五顏六色的廣告牌，心裏充滿了感慨。

林振華指著廣場對幾位同行者說道：“我第一次到這裏來參展，是1985年，當時帶隊的是外貿部的高祖興副部長，還有機械委的朱晉文司長。我們整個展團才40多人，展台就在一個角落裏。當時我們就站在這個位置上，看著滿廣場的廣告牌，全部是西方列強的，沒有一家中國企業。那份失落感，至今想起來還糾結萬分啊。”

“1985年，到現在16年了，這一眼看過去，中國字可不少了。”顧嘉驊嗬嗬笑著說道。

的確，從這個位置看過去，現在已經能夠看到十幾處中國企業的廣告了，其中最醒目的，莫過於漢華重工集團的大廣告牌。用來展示漢華企業形象的畫麵，是一片藍天下，一名女焊工站在高高的鋼架上，手裏拿著電焊麵罩，笑容裏透著自信和謙和。這位女焊工自然就是漢華的王牌沈佳樂，她現在已經成為整個漢華集團的形象代言人了。

星北重機也在廣場上租了一個廣告位，不過由於顧嘉驊舍不得花錢，廣告牌的位置比較偏，麵積也比較小，隻能算是聊勝於無。顧嘉驊畢竟是體製內出來的人，在花錢方麵沒有林振華那樣大手大腳。

林振華道：“你們看現在這麽多中國企業的廣告，這可是一年一年逐漸積累起來的。我們頭一次參展，舍不得打廣告，還是我用筆寫了一個牌子，掛在展台外麵，算是最大的廣告吧。”

“我聽朱司長說起過。”李默梓笑道，“好像是說，1000萬美元能夠建成一個工業體係，是這樣吧？”

林振華也笑了起來：“當時我寫這個廣告，朱司長和高部長可都是不滿意的，說我吹牛，不誠信。”

“這就是觀念的變化啊。”顧嘉驊說道，“當年我們對市場經濟不了解，什麽公關宣傳啊，炒作啊，都不了解。哪像現在，黑的都敢吹成白的，我覺得這樣也不合適，國家是不是也該規範規範了？”

“呃……顧總，這個就扯遠了吧？廣告的事情不歸咱們管，咱們還是一心一意賣產品吧。走吧走吧，咱們該到展位上去了。”李默梓嗬嗬笑著，做出一個“請”的手勢，與林振華、顧嘉驊等人一齊走向中國展廳。

自從1985年機械委組團參加法蘭克福裝備展爆出冷門之後，國家對參加境外展銷會的熱情就逐漸高漲起來了。從那之後的十幾年中，機械委每年都要組織國內裝備企業到法蘭克福來參展，參展的企業數也逐年增加。一開始，所有中國企業是共用一個展區，後來，隨著參展企業的規模不斷擴大，參展的產品也不斷增加，如漢華重工等大型企業就開始讀力租借展位，從國家的大展區中分離出來。再往後，分離出來的中國企業越來越多，逐漸形成規模，展會主辦方索姓單獨劃出一個展廳，命名為中國展廳。

林振華剛回到漢華的展區，展團的總監何飛便帶著幾個人迎了上來。林振華定睛一看，不由得笑容滿麵，向著走在最前麵的一人伸出了雙手，用英語喊道：“哈羅雷，我的老朋友，我們又見麵了。”

來人正是非洲烏桑共和國的工業部長哈羅雷，他與林振華的首次會麵也是在法蘭克福展會上，他是那一年中國展團的第一個客戶。在此後的十幾年間，哈羅雷與漢華一直都有業務往來，林振華還私下資助過哈羅雷的老板、時任烏桑國北方省省長的納勒競選烏桑國總統。現在納勒已經如願以償地當上了總統，而且獲得了連任，哈羅雷也就因此而雞犬升天，由北方省的工業部長搖身一變，成了整個烏桑共和國的工業部長。

哈羅雷同樣笑容滿麵地走上前，和林振華擁抱了一下，說道：“林先生，見到你真高興，納勒總統專門委托我代他向你問好，歡迎你有機會再到我們烏桑國去訪問。”

“也請哈羅雷先生代我向納勒總統問好，請他如果到中國訪問的話，一定去我們潯陽做客。”林振華也禮節姓地發出了邀請。不過，他隻能說是讓納勒順道去潯陽看看，人家畢竟是一國總統，去趟中國就算是一個外交事件了，這不是林振華能夠決定的。