“40台一體化鋪軌機，20台雙懸臂式架橋機，15台盾構鑿岩機，20台大型重軌矯正機床……”

馬爾科默念著清單上的那些條目，隻覺得血脈賁張，就差跳起來高呼萬歲了。整整40億歐元的設備，這還隻是第一期的需求。他也知道，吉森公司不可能獨家拿下這麽大的一個訂單，但如果能夠拿到其中的三分之一，哪怕是四分之一，也足以讓企業大大地鬆一口氣了。現在全球市場上，什麽地方能夠拿到10幾億歐元的大單子？

“這些設備，我們是打算采取競標的方式來選擇供應商的。”黃崗說道，“你們可以回去好好地評估一下，然後製作一份標書遞給我們，我們將選擇條件最好的企業來作為我們的供應商。”

“好的，我們馬上就把材料傳回公司，請公司的技術人員和銷售人員來共同製作標書。”馬爾科道，“我相信，我們的產品質量和價格，一定都會是最有競爭力的。”

黃崗笑了笑，說道：“在這裏，有一點是需要特別補充一下的。中國有句古話，叫做授人以魚，莫如授人以漁。中國是一個發展中大國，未來幾十年基礎設施建設的任務還非常繁重，有關裝備的製造方麵，我們不能完全依靠外國，而是希望能夠培養起自己的裝備製造能力。

所以，我們這一次發包的這些設備，都有一個附加的條款，就是要求供應商在交付設備的同時，還要轉讓與設備製造相關的技術，尤其是關鍵姓的專利技術。”

“關鍵姓的專利技術？”馬爾科心念一動，他分明聽到了一陣“霍霍”的聲音，那是有人在磨刀，準備將自己縛而殺之了。他看了看林振華，發現對方也正意味深長地看著自己，他心裏明白了，顯然是前一段時間歐洲企業揚言要提高專利授權費的事情把中國人惹急了，所以現在中國人要用鐵路工程設備這塊蛋糕來逼歐洲企業讓步。

“對不起，黃先生，我沒有聽明白你的意思，你說的是……轉讓？”馬爾科遲疑著問道。

“是的，轉讓。”黃崗輕描淡寫地答道。

“不是授權嗎？”馬爾科心裏存著最後的一絲僥幸，他希望黃崗是用錯了詞匯。

“說是授權也可以吧。”黃崗微笑著說道，“不過，這種授權是一次姓，而且是永久的，還有，它應當是完全的授權。它意味著我們指定的受讓企業將擁有這些技術的知識產權，可以自由地使用。”

“這是不可能的！”坐在馬爾科身邊的一名工程師脫口而出，“先生，你應當知道，這些技術都是吉森的核心技術，這些技術是絕對不能轉讓給任何人的。”

“豪恩，你冷靜一點。”馬爾科假模假式對那名工程師說道，但他卻沒有糾正豪恩的話，而是扭回頭來，看著黃崗，等著黃崗的反應。

黃崗還是一臉輕鬆的樣子，他對馬爾科問道：“馬爾科先生，剛才你這位同事的意見，是否代表了貴公司的態度呢？”

“這個……”馬爾科在腦子裏飛快地判斷著黃崗的底線，琢磨著如何回答更好，“我想，豪恩先生說的，應當代表了我們公司……至少相當一部分高管的意見吧。”

“是這樣？”黃崗裝出一副很意外的樣子，說道：“如果是這樣的話，我想我們可能就沒有繼續談下去的必要了。以市場換技術，這是我們的底線，如果不能得到這些技術的話，我想我們寧可把這個市場留給中國國內的企業。……比如說，這位林董事長，他應當會非常喜歡剛才這位先生的態度的。”

馬爾科倒不也是被嚇大的，對於黃崗的威脅，他用柔和的語調反擊道：“恕我直言，我對貴國現有的技術狀況也略有一些了解，在重軌矯正機床、大型盾構鑿岩機等方麵，貴國的技術儲備也許還有一些不足吧？”

“你說得對，我們目前在這些方麵還有一些欠缺。”林振華發言了，“不過，也恕我直言，目前國際上擁有這些核心技術的企業，並不隻有吉森公司一家吧？加拿大的楓葉公司、曰本的野島重工，也都有類似的技術。如果吉森公司堅持認為不能向我方轉讓相關技術的話，我想我們也許能夠從加拿大人或者曰本人那裏得到我們想要的東西。”

“不不不，我不是這個意思。”馬爾科連忙說道，“林先生，我們過去的合作一向都是非常好的，我們不應當在這樣的小事情上產生誤會。事實上，我們願意為貴國的企業，比如你們漢華重工，提供相關的技術，我們可以采用專利授權的方式來進行合作，就像我們過去的合作模式一樣。”

“的確，我們過去的合作模式還是可取的，但現在的情況不一樣了。因為專利授權費用上漲得太快，我們完全無法承受由此帶來的成本上升，所以……”林振華道。

馬爾科深吸了一口氣，壓低聲音說道：“專利授權費用的問題，其實我們是可以再商量的。作為多年的合作夥伴，我們也許可以為你們提供一些優惠，比如說減免一部分授權費用。”

“這隻是暫時的。”林振華道，“剛才黃司長已經說過了，中國的基礎設施建設將會持續很多年的時間，如果我們在設備製造方麵不擁有自主知識產權，那麽隨時都可能受到授權費用突然暴漲的威脅。我想，我們更傾向於一勞永逸地解決這個問題。”

“好吧，你們希望獲得哪些方麵的專利？”馬爾科問道，既然對方咬住了要轉讓技術，他決定先聽聽對方的胃口有多大再說。

林振華道：“精密機床、重型機床、高速車刀、步進電機……大概2100項左右的專利。”

“不，這不公平！”馬爾科瞪圓了眼睛，“林先生，這些專利中間，至少有70%與我們目前談的項目是無關的，我們不應當在一個項目裏談論與這個項目無關的事情。”

林振華道：“怎麽會無關呢？我們要製造重軌矯正機床，這台機床中間的許多部件就需要利用精密機床來加工。如果我們不擁有精密機床的專利，那麽就無法製造出用於加工這些部件的機床。你應當知道，我們不單需要工業母機，我們還需要能夠生產這些母機的母機……也許我們應當把它叫做祖母機吧。”

“我們是絕對不會接受這樣的條件的。”馬爾科斷然地說道。林振華的邏輯實在是太奇葩了，簡直就是在侮辱馬爾科的智商，可是馬爾科還沒法拂袖而去。

在林振華說話之前，馬爾科認為黃崗的要求是他不能答應的。但在聽完林振華的要求之後，他把自己的底線往後退了一大步。他想，如果是中國人想要得到的僅僅是鐵路工程機械方麵的核心專利，也許自己還是可以答應的。但像林振華要求的那麽多的條件，可就是吉森無論如何也不能答應的事情了。

“馬爾科先生，我想你還是應當冷靜地思考一下我們的要求吧。”黃崗說道，“我們對於雙方的合作是有充分的誠意的，一切條件都可以商量。”

（未完待續）