蘇陽隻能耐心給他解釋。
“看上去咱們極兔快遞的業務打了七折,根本賺不到什麼錢,但如果這個時候,德信物流打了六折,那是不是大部分的客戶,都會倒向德信物流?”
“尤其是德信物流原有的合作方,將會享受到巨大的優惠?”
康寧茫然地點了點頭。
蘇陽打了個響指:“沒錯,同樣虧錢的業務,咱們極兔快遞虧一百塊錢,他德信物流就得虧一百五,而且倒向他的客戶越多,他就虧得越多!”
“反觀咱們極兔快遞,大部分的錢都用在擴張站點上,一直維持著七折的優惠,壓根不會有太多的業務!”
“但即便有業務,我們也能保證,能有一些微薄的利潤!”
蘇陽眼中閃爍著精芒。
“這十五天,就是德信物流,最後的癲狂!”
“他收發的包裹越多,賠的就越多,資金消耗就越大,按照德信物流在春城市的規模,打六折的優惠政策,最起碼每天的虧損在三百萬元以上!”
“十五天,就是四千五百萬!”
“但對他們而言,德信物流在東江省屹立不倒這麼多年,他們一定會相信,隻要留住客戶,現在虧了的錢,也遲早能賺回來!”
“而十五天之後,咱們極兔快遞再一次降價百分之三十,你猜,已經嘗到甜頭的德信物流,還會不會跟著一起降價?”
蘇陽麵帶笑容的看向康寧。
此時此刻的康寧,已經明白了蘇陽話裡的意思,極兔快遞的七折優惠,看上去折扣力度很大,但德信物流為了搶市場,再加上賬上資金如此充裕,一定不會甘心輸給極兔快遞。
可折扣力度越大,他們虧的錢就越多。
虧得越多,賬上的錢就越少......