她先向大家介紹了陸娟。

“她是我妹妹，之前賣榨菜，在銷售這塊很有經驗，你們可以跟她學一下銷售話術。”

緊接著，她又給大家培訓了一遍什麼是運動鞋，有哪些優勢，適合哪些人穿，以及未來的市場前景。

“這塊市場還是空白的，隻要做起來，一定大有可為！我已經向紅星運動廠家那邊下單了50雙，進貨價是6元一雙，咱們賣出去是28元一雙，不打折。”

6元進價，轉手就翻4倍多賣出去，這能行嗎？

真皮的小皮鞋都沒這麼貴，真的會有人花這麼多錢，買一雙不是真皮的鞋子？

“當初姿美服裝定價的時候，有的秋冬套裝能賣到上百元一套，大家不也都說貴？可是現在，一上新款就有人搶著買，道理是一樣的，這個叫做價格錨定。”

在消費者還不了解的時候，先把價格定在比較高的位置，消費者就會認為這個東西就是這個價格，反而更容易接受。

如果一開始定價低，那麼以後再想走高端路線，消費者會很抵觸，認為這東西不值這麼多。

這是一種價格戰略。

當初姿美服裝專賣店剛推出時，走的就是這個路線。

事實證明，這條路完全走得通。

“接下來要做的就是客戶圈層，找準目標消費群體，有針對性地推銷，成功率會更大，等運動鞋寄到之後，咱們好好研究一下銷售話術。”

“行！聽你的，準沒錯！”

確定好接下來的安排，朱意歡累得不行。

回到小洋樓時，癱坐在沙發上，一動也不想動了。

陸娟給她倒了一杯溫水，還是有點震驚。

“嫂子，你竟然是姿美服裝廠的副廠長啊？”

姿美服裝廠現在可有名了，她怎麼也沒想到，朱意歡會跟姿美服裝廠扯上關係，而且還當上了副廠長。

難怪她能租得起小洋樓的整個二樓，並且還買得起那麼多電器。

嫂子也太厲害了！