壓價不是說好的嗎胖哥問。

江蘇：對方會調查我們公司這段時間的財務情況,並不樂觀,他們就會趁火打劫。所以,我們要做好準備。

胖哥的開心減半了。

果然,後天到了對方公司,要簽約時,對方提出,江老板,我們公司開會決定,這個價格還是有些偏高,如果能往下再降100w,合同價300w,公司才更容易接受。

胖哥就差拍桌子和對方吵了,降一百萬當初談的可不是這樣。

江蘇知道,這個價格是過分的,可以往上再提價格,這個價格對我們並不友好。

對方禮貌微笑,但是我們也要考慮我們公司的成本,我們簽的可不是一年,兩年,而是五年。

那我也要考慮我公司的發展前景。江蘇開口,我們和貴公司的經理也多次接觸,我們的係統到底好不好,值不值,貴公司的王經理心知肚明。因為是第一次洽談,所以在價格上我們公司已經給了最大的優惠。

你們現在突然變卦,是王經理授意的嗎

那自然不是。對方忙於否認,他們也自知能遇到鼎為科技,低價錢購入他們好係統,是他們在撿便宜,他們也不想讓這一單飛了。那……價格降80w呢對方果然退了一步。

胖哥激動,打發叫花子呢我們這係統賣能賣幾千萬。

對方表示要去找上級溝通,江蘇開口,直接喊王經理出來吧,我們能聊到一塊,或許王經理出來了,我們也好說話了。

不一會兒,被江蘇點名的經理進去了。

一進入,就笑嗬嗬的對江蘇打招呼,並嚴厲批評了下屬一頓,這是我們的合作商,你們怎麼接待的,下去。

王經理坐下,開始和江蘇哭窮,唱說這年頭生意都不好做,公司財務緊張。

江蘇開口：王經理,這價格不對啊。

小蘇,是這樣啊,公司這段時間剛運營困難,你知道這市場人家吃肉,我們就是喝湯的,這價格,我們能不能再談談。

胖哥看著坐在那裡,一動不動的江蘇,不知道這個小兄弟要乾嘛。

江蘇不說話的功夫,心裡已經盤橫了許多。下一瞬,他突然也笑起來,和王經理數落,王哥都出現了,這個麵子,我給了！320w,我們簽了。

胖哥震驚的看著旁邊的江蘇。

王經理被江蘇說的,他臉上也很光榮,果然還是他麵子大。一出場就少80w。

王哥,說句實話,我公司最近確實缺錢。

王經理的心提著,難道這次的價格他又要反悔市麵上能找到這個價格的已經是稀缺了,昊源科技最便宜的也直接報價800w,嚴重超出他們預算。何況這個係統,懂行的人都懂,對他們隻有好沒有壞。

江蘇又說：但是王哥是個爽快人,我也聽了不少人都說王哥仗義。所以我這個小兄弟呢有個小要求,不需要貴公司多支付錢,但是我們的合同,我這邊也要改一下。

改什麼王經理問。

江蘇說：違約費,一旦單方違約,必須支付對方違約費……200w。

200w王經理聽到這數字,皺眉。不是說好50w的嗎

江蘇：這錢又不讓王哥出,就是違約費,我們要是違約了,也可以單方麵支付王哥,這就是一個虛擬不存在的錢,我們合作是要進行多年的,那我得防著我這麼低的價格萬一王哥解約了呢

再或者,和其他渠道商談判時,我給王哥這麼低的價格,彆人心裡肯定會不平衡,這就需要一個虛高的協議,還讓我們平衡。對我們雙方都有保障。