“這哪跟哪？外貿能和內貿一樣嗎？再說了，梅總和孟哥他們都在，都是老江湖了，你讓他們跟著不行嗎？”

“他們不是一直帶著李明的，就是他們經驗太豐富了，李明跟著他們總是得不到鍛煉。你跟著，讓他打頭陣，你點子多，你給他出謀劃策。”

“那我的工作誰替我做？我又不是超人？”

“就兩天時間，能耽誤多少事。差旅費我給你多報銷點，去了那，請客吃飯啥的，全權給你，回來所有賬單我都認。”

邢若瀾氣呼呼的從莫錦凱辦公室出來，坐在辦公桌前生著氣。

“若瀾姐，你怎麽去縣裏出差啊？你不是一直參加的是展會嗎？”劉依依把公司的車鑰匙給李明拿過來，隨口問邢若瀾。

“莫老大派我去跟那的客戶吵架。”邢若瀾生氣的調侃著莫錦凱。

莫錦凱去洗手間，正好從旁邊走過，假裝沒聽見。

邢若瀾一肚子的火氣一直難以消散，晚上回到家還繼續生著氣。

“你們莫總為啥派你去縣裏，他打算要你做內貿業務嗎？”雲秀哲不解地問道。

“他是嫌李明業績太差，又找不到合適的辦法，所以讓我幫他想辦法，還不用額外增加成本。”

“你倆開車去啊？我真是不放心，要不我跟著一起去吧。”

“算了吧，搭我一個不夠，再搭上你，咱們家的勞動力這麽不值錢嗎？李明開車開的穩著呢，他性格好，做事情很嚴謹的，不像你，開個車罵一路。”

李明一大早就開車來接邢若瀾，雲秀哲嘮嘮叨叨的囑咐著李明。

“我們走了，你收拾好了就去上班吧。”邢若瀾有些不耐煩的對雲秀哲說著，催促李明開車走了。

一路上有些無聊，李明欲言又止，邢若瀾說道，“莫老大不管說啥，你別往心裏去。他是老板，站在他的立場能理解他。你就想想你自己的事就行。你是男孩子，放開一些，沒有誰會在意你的，都是生意場上的人，在意的都是利益。你隻要想辦法保障對方的利益，讓你的利益也能參與其中，這生意就談成了。”

“我是不是太笨了，有些事能想到，可是總覺得做不到。”李明有些失落。

“你想的太多了。什麽笨不笨的，誰能比誰聰明到哪去？人與人之間智商的差別都不是太大，之所以結果不同，就是看誰能咬牙堅持下去，看誰能頂住壓力站起來，誰就贏了。有時候必須得對自己狠一點。”

“若瀾姐，我好佩服你！你真的好厲害。”

“我是沒有退路，隻好硬著頭皮往前衝了。而且，我也不太在意別人對我的看法，我認準的事，再難，我都會想辦法去做到的。”

“我要向你好好學學。”

“我的方法不一定適合你，你要找到你自己的特點，利用自己的優勢，按照自己的節奏走。隻要你覺得自己的節奏對，那你就咬著牙堅持下去。就像這高速公路一樣，路是一樣的，可是路上的車卻不同，哪台車跑的快？哪台車跑的慢？有錯有對嗎？還有這出入口也不同，哪個口對？哪個口不對？所以，適合自己的那條路，才是最正確的路。”

李明笑道，“若瀾姐，和你在一起，總讓人覺得心裏很舒坦。”

“不要打我的主意啊，我可是名花有主的人了。”邢若瀾開玩笑道。

李明跟著一起笑了起來。

因為事先已經和客戶約好了時間和地點，他倆直接奔去客戶的辦公室，醫院院長辦公室。這家醫院是民營企業，所以基本上所有的業務是院長說了算。

院長叫張立誌，五十歲上下，有些謝頂。人倒是很精神。

辦公室裏已經坐了三個人，是另一家供貨商。

“小朱，這是你們同行，認識一下。”張立誌給邢若瀾他們互相介紹了一下。

邢若瀾心道，“這院長真聰明，讓個我們兩家同行坐一起，互相競爭，你好漁翁得利。”

對方三人是朱成和，帶著他的兩個手下，一個叫傅玉嬌，一個叫趙磊。

來之前，邢若瀾就對李明說了，“你是談判主力，我隻是來給你呐喊加油的。內貿我真的不擅長。”

所以，寒暄過後，邢若瀾像吉祥物一般坐在那賠著笑臉，並不主動說話，除非問到她，她回答一下。

“小李我見過，這位是邢……”張立誌看著邢若瀾說道。

“院長，您好，我叫邢若瀾，您叫我小邢就好了。”

“小邢啊，你做這行多久了？”

“四年多了。”

“這麽久了，怎麽看著你像個生手似的。”張立誌眯著眼睛說道。

“我沒做過終端，都是在和經銷商打交道。”邢若瀾沒說自己是做外貿的。

“我說呢，你看看小傅就老練的多了，你倆個誰年齡大一些？”

“院長大人，哪有這麽問女孩子年齡的。”傅玉嬌一直在張立誌身邊給他端茶遞水的。

“我年齡大一些吧。”邢若瀾不知道怎麽接張立誌的話。

張立誌笑道，“同樣的工作，就有人做的好，有人做不好。對了，小朱，你這次拿的這個茶葉就是和上次那個味道不一樣，是我泡茶的方法不一樣嗎？”

朱成和陪著笑臉，“泡茶方法影響不大，有時候泡茶的水不同，味道就不同。”

“也是，我們這山泉水和那個自來水味道都不同呢。”

邢若瀾默默的念叨著：“談業務就問問產品情況嘛，喝個茶跟這些有啥關係。西安到這裏兩個小時的車程，就這麽點業務，半天了，一句話都沒涉及到核心問題。”

李明附和著說道，“要不，喝茶有一套茶藝講究的。”

“是啊，我就喜歡那個調調，那個小姑娘穿著那個叫啥，坐在那泡著茶，光看著就賞心悅目的。”張立誌笑眯眯的看著傅玉嬌。

“那叫漢服，再盤個頭發。”傅玉嬌笑道。

“對，對，小傅，你上次搞的那個還挺好玩的，不過你是短發，要是長發盤起來，穿個漢服，肯定好看。”張立誌轉過頭看著邢若瀾，“小邢，你盤頭發應該挺好看的，你懂茶藝嗎？”

“我不懂。”邢若瀾皮笑肉不笑的陪著笑臉。

“去學學，女孩子要有女孩子的樣子，現在的女孩子都把自己整的像個男人似的，一點魅力都沒有，那個業務要怎麽談下去嗎？”張立誌說道。

邢若瀾有些冒火了。不過，她忽然很佩服眼前這個小姑娘，可以拉下麵子，這樣大大方方的應付著這個讓人討厭的院長。

職場中的女性很不容易，做業務的女性更難。這個社會不論在什麽時候，對待女性都是不友好的。

女人工作做的不好，就會被標榜為笨，蠢，不上進。可是女人的工作做的很出色，那些臟水就會自然而然的潑過來，“她一定是用了見不得人的手段做到的。”

沒有人會去指責這些利用手中權力刁難女孩子的人，反而都會去罵女孩子不檢點。

“蒼蠅不叮無縫蛋”，

“一個巴掌拍不響”，

“為啥你會願意讓他占你便宜”。

這些人趾高氣昂的隨意汙蔑著別人，其實他們自己本身狗屁都不是，或者說，這些滿口汙語的人，在麵對利益誘惑的時候，他們的手段更加的下三濫了。

更可氣的是，男人這樣罵人，心裏卻幻想著自己坐在院長的位置上，也可以胡作非為。女人這樣罵人，不是羨慕，就是嫉妒，但是，絕對不是因為她自己很正直。

難為女人的，往往是女人多一些。

在院長辦公室裏，幾個人就這樣揣測著張立誌的心思，一切話題都圍繞著他，他似眾星捧月一般，驕傲的坐在那裏，隨心所欲的滿口跑火車。

“張院長，一起去吃飯吧。”李明說道。

“我們這地方小，沒有好館子，就翠竹園他家還可以。”

“我在那訂好了，今天時間倉促，您哪天來西安，我請您好好玩玩。”李明陪著笑臉，“朱總一起去吧，相約不如偶遇，我年輕啥也不懂，還請您多指教指教。”

“讓你破費了。”朱成和客氣的回道。

趙磊開車，傅玉嬌陪著張立誌開車先走了，剩下朱成和站在那兒，這裏不好打車，他不知道怎麽過去。

“朱總，坐我們的車吧。”邢若瀾叫他。

“謝謝了。”朱成和坐上車客氣了幾句。

“朱總，長話短說，我有個建議，您聽一下。”邢若瀾坐在副駕駛，回頭對朱成和說道。

“你說，我聽著呢。”朱成和認真的回道。

“我看了你的名片，你家是經銷商，目前做的是江蘇那邊一家企業的產品。我們公司是廠家，就在咱本地。張院長這裏，我看用量也不大，我不知道你們合作的那個廠家怎麽給你返點的，你了解一下我們公司給經銷商的返點，你考慮考慮，做下對比，咱們兩家可以合作一下。價格上好說，另外，即便我們的價格和他們那邊一樣，但是我們可以在樣品上支持你們的。他們這裏用量不大，有些不用正式發貨，送些樣品也夠你們來回跑一趟的油錢了。”邢若瀾快速理清了思路，對朱成和建議道。

“小邢，你這個提議我需要認真想一下，我一定會給你們一個答複的。不管咱們能不能合作，都很感謝你們的誠意。”朱成和誠懇的說道。

“客氣了。”邢若瀾笑道。

李明佩服的看了一眼邢若瀾，他看剛才的情形，知道這個訂單很難拿下，正在一籌莫展間，聽到邢若瀾這樣的思路，一下子感覺豁然開朗了。

“是啊，辦法總比困難多。直路走不通，繞條路試試看。”李明默默的感歎著。