徐飛對協議本就沒什麼懷疑，隻是看到無需任何費用，心裡有點不踏實，才讓大夥過過目，現在聽眾人都表示沒什麼問題，心中再無疑慮。

拿起碳素筆，寫下自己名字。

而銷售們則撤掉之前的澤市地圖，換上東山地圖。

再次展開討論。

「一人一個市，先去摸摸底。」

「黃經理聯係運輸，再安排一個人統籌全局。」

「不行，人手不夠，我聯係老顧他們。」

「把老王也喊回來。」

「煙城那邊有點遠，火車運輸至少要一天。」

「不如把煙城、威城劃到一個區域，安排兩個人常駐。」

「有道理，東南方向的照市、臨市，多是山區，也要這麼搞。」

「網格啊，把東山劃成網格，分鐵路、高速……」

眾人七嘴八舌，又分別將鋪貨計劃寫在小黑板。

旋即討論銷售計劃。

比如機械三國不適合小朋友，部分供銷社隻能當做中轉站，眾人目標是高中小賣部，或大學食堂商超，所以要談。

比如傳統鐵皮玩具適合小朋友，憑藉量大價低，覆蓋所有供銷社，以分紅模式激勵供銷社銷售員。

等確定銷售方桉、鋪貨方桉、運輸方桉。

剩下的就是備貨量。

計算一番。

東山擁有1900個基層供銷社。

每種傳統鐵皮玩具，每個供銷社供貨200件，十種2000件。

全東山第一次供貨至少40萬件，以自家產量計算，10天搞定。

每種機械三國，每個供銷社供貨200件，前期五個英雄，1000件。

全東山第一次供貨至少20萬件，以自家產量計算，5天搞定。

因此，需要調整生產線，爭取兩類玩具一周內打包待發，並給外貿訂單留下一定庫存。

以及準備第二周補貨、第三周補貨……

另外需要製作專櫃。

這個簡單，銷售們去各地摸底的時候，到了供銷社，請銷售員幫忙找位木匠，按照供銷社騰出來的空地，製作玻璃櫃台，差不多一天能搞定。

「我們現在出發，一人負責一個市，到了地頭，先定做櫃子，等摸底回來，備貨也差不多完成。」老黃拿日曆列出行程，複印後發給銷售們，「沒手機的，跟我去配手機，其它沒問題吧？」

「保證完成任務！」

徐飛拿出五萬現金，「每人預支兩千，回來憑票報銷。」

「謝廠長！」

「剩下的老黃買手機，我在這裡等大夥凱旋！」

「鐵皮必勝！」

俗話說，萬事開頭難。

第一次鋪貨，遇到的問題肯定多。

但隻要解決，以後隻負責供貨即可。

徐飛將眾人送上已經增加到四輛的金杯大海獅，依稀可以聽到：

『搞定東山，接下來就是南河！』

『那我去江北！』

『北河總得有人吧？』

『嘿，想不到咱半截身子都快入土的老傢夥，臨死還能乾一番大事業！』

『那是小徐廠長不嫌棄咱落後，敢聘敢用。』

當金杯大海獅消失在玩具廠門口。

鄉長推著自行車走過來，「小徐，我看咱這廠子整的也差不多，開業慶典什麼時候舉辦？你可不能再推脫了。」

「一周後怎麼樣？」

「行，我跟鄉書記知會聲。」

倆人一邊說，一邊走進辦公室。

鄉長看到傳真，拿起瞧一瞧，「這……」

「怎麼了領導，有問題？」

「沒問題，對玩具廠有很大好處，對總社也有很大好處，但……我怕你沒錢。」

「啥意思？」

「你要知道，不是每個地方都一樣，咱黃泥崗供銷社，有小婁，那是因為中專最後一批畢業生，剛好下來實習，湊巧供銷社沒被搬空，然後騰了個崗位。

其它地方……如果供銷社已經關門，自然不會有人員安排。而以我推斷，1900個基層供銷社，至少有1000個沒開門。」

「？？？」

「房子空了，沒人沒櫃台，開門乾啥？所以，人家讓你提供櫃子。」

「那我提供了櫃子，是不是也要提供人？」

「對啊，要不然誰賣貨？」

「……」

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