徳國。
當徐飛親自談業務的時候,福爾曼在柏林議會大廈,會見了通用電氣董事長-韋爾奇。
雙方自從和解後,感情急速升溫。
一是鐵皮公司擁有超級電容,通用電氣為了拿貨,跟鐵皮公司在能源領域簽署了戰略合作夥伴關係,並暗中約定,共同對付tEp。
二是鐵皮公司秉承徳國的精工技術,擁有母星最強大的製造能力,尤其完成漢堡港造船廠的收購項目,直接躍居世界造船業前十。
通用電氣的造船廠,經歷兩次boom,徹底沒了,需要尋找代工企業,一事不煩二主,便找到這位戰略合作夥伴。
三是通用電氣雖然把自己的pLc基礎,無條件轉讓給鐵皮公司,但依舊保留了使用權。
也就是說,通用電氣的產品,與鐵皮公司的產品,使用同一個pLc標準,包括網絡模塊,也採用紫蜂。
這意味著,兩家的加工機械、紡織機械、起重機械、電梯產業、冶金設備、電力控製、電子儀器、電器產品等等,在pLc方麵,可以通用。
如此,售後、維修、擴容,以及後續研發,雙方也可以進行深層次合作。
因此,之前打生打死,甚至動用『小牛飛彈』互相招呼的兩家,竟然邁入蜜月期。
令看熱鬨的母星各國、各大資本財團,大跌眼鏡。
即便摩根,對通用電氣董事長韋爾奇的大度,也刮目相看。
賺錢麼,怎麼都不寒磣。
猶如華爾街路口,那個一天二十四小時磕頭,用於償還拉斯維加斯賭債的夫妻,誰能相信,一天可以賺2萬美刀。
而韋爾奇此次到訪柏林,除了勸說福爾曼將造船廠設置在波士頓,再就是聊一聊『pLc代工』。
pLc算不上多麼先進的技術,但各行各業又離不開它,導致應用範圍極廣,年需求保守估計百億美刀,因此催生了一大批pLc廠家。
比如西門子、富士、日立、三菱、三洋、通用汽車……
廠家越多,競爭就越激烈。
同樣的產品,類似的技術,誰家成本低,誰家就在市場上占據主導地位。
如今通用電氣把pLc基礎轉讓給鐵皮公司,參考鐵皮公司的『暴產能』模式,不難預見,鐵皮公司的pLc,將猶如鐵皮玩具,在極短的時間內,滿大街都是。
韋爾奇當機立斷,來到柏林。
pLc爛大街,對pLc廠家來說,似乎算不上好事。
但pLc屬於控製器,廠家推廣各自的控製器,是為了進一步賣機械設備。
比如西門子的數控工具機。
某個客戶,買不起一整套設備,隻打算給老設備定製一套pLc。
西門子同意了,先安排人員到現場測量,再加工生產,然後安排人員現場安裝、調試。
該客戶試了試,對此很滿意,暗自慶幸,沒有採購一整套西門子數控工具機,因此省下一大筆錢。
然而,三年後,等這個客戶賺錢了,也習慣了西門子的pLc,打算更換生產設備的時候,跑報價比較低的三菱瞧了瞧,猛然發現,西門子和三菱,不僅編程理念不同,指令不同,就連輸入輸出電路也不同。
導致自家花三年時間培養的技術人員,不懂三菱數控。
怎麼辦?
隻能選擇報價較高的西門子。
但這還不是最牛掰的。
當市麵上都在用西門子pLc,學校推出的課程,也會以西門子pLc技術為主。
猶如市麵上都是win係統,學校也主要講解win係統架構,尤其基礎操作。
所以,西門子工具機在世界市場的占比,遠比日係工具機多,並且牢不可破。
包括東方。
然而,現在不一樣了。
雖然鐵皮玩具以獨特玩法,製霸玩具領域,沒有使用價格戰,但pLc沒必要換材料,也沒什麼技術含量,在韋爾奇看來,鐵皮公司肯定要進行價格戰。
並且,鐵皮公司在東方的玩法,和在徳國的玩法,包括在北美的玩法,大同小異。
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徐廠長在東方,既當裁判,又當拳擊手。
福爾曼在徳國,既當議長,又當董事長。
雷蒙在北美,加上小布、老布,那就不用說了。
韋爾奇可以預見,東方各個生產企業,以國企主導,極大概率統一pLc標準,徳國西門子將會遭受柏林調查,通用電氣會被雷蒙約談……
所以,通用電氣標準的pLc,將會在極短的時間內,取代西門子、日係pLc。
最終爛大街。
同樣道理,鐵皮公司很快也會推出一係列廉價的『低端工具機』,用於覆蓋pLc贏取的市場。
韋爾奇現在要做的,就是藉助『通用電氣pLc標準』這個先天優勢,幫通用電氣的高端數控工具機,搶奪日係數控工具機的市場。
總的來說,鐵皮公司打低端市場,通用電氣打高端市場,雙方合作共贏,等到最後再商量如何瓜分pLc整個大市場。
對此,福爾曼自然應允。
因為鐵皮公司跟通用汽車簽署的戰略合作,也是這種玩法。
市場交換,一致對外。
不過,福爾曼並未邀請通用電氣,參與『大型粒子對撞機』項目。
有時候,求人辦事,遠不如別人求咱加入,後者也更有利於提條件。
………
另一邊。
徐飛收到福爾曼的消息,已經是13號傍晚。
從12號談完項目,到現在,一天過去,趕到大澤的企業越來越多。
之前基本都是官方,現在烏壓壓的全是私企。
沒辦法,不換pLc,明年加工製造類設備就要以安全名義,被迫淘汰。
當然,趕來的企業,沒誰不情願。
因為大澤工業聯合體,通過大澤產業辦公室官網,公布了『dZ商務採購係統』。
所有實體企業,提交組織機構代碼,通過審核,即可獲得一套『充電寶』樣式的移動採購裝置。
將該裝置連接電腦,或通過網線轉接器連接寬帶、電話線,或直接連接ccc網絡,即可打開『dZ工業端』。
在上麵搜索自己需要的設備,比如刨床。
頁麵會顯示牛頭刨床、龍門刨床、立式刨床等等。
根據提示,選擇參數,進一步縮小搜索範圍。
等確定設備,是選擇定製pLc,還是委託代工量產對應pLc,又或者採購全套工具機、委託代工批量生產全套工具機,在下方備註,再前往銀行交付1萬紅鈔保證金,就可以收到大澤產業客服的電話。
無需協商,因為徳企鐵皮公司的報價、售後、質量,猶如汽車、玩具、供銷社,保證全行業最優、最便捷、最正規。
當然,你也可以不信,等著明天拉閘、停電、封廠。
西門子對此肯定有意見。
但西門子現在連話都說不出,去哪提意見?
日係企業也有意見。