想要信用證也可以，找信用度高的大銀行就行。

這個也是他們第二個合作方法，但是有很多需要談，所以金海文忙碌起來。當然，要一個一個來，他得先推離岸價。離岸價對於工廠來說最保險。

展位陸陸續續又來了不少人，他更加忙得有些應接不暇。其他人也是，忙忙碌碌，可以說用儘畢生所學，就是為了讓這些人掏錢。

張總說了，管他東西南北，把這些人的錢掙到國內，掙到口袋裏才是理！

就這樣，兩邊忙忙碌碌到了中午吃午飯得時間。

因為中午還有客戶，所以大家乾脆分開來吃飯，小林同誌去買飯，買回來放在展位旁邊，那裏張杏榕用柱子隔出了一個小休息空間，大家輪流吃飯。

就這樣，又是忙忙碌碌一個下午。

等時間差不多了，其他工廠的人看沒有客戶慢慢收了展位回去了。

而鴻運忙碌的到最後時間，展位上還留下來以為客戶。這位客戶正是最想合作的那一位，他接受了離岸價格。

張杏榕回來熱情的跟客戶打招呼，並且邀請客戶一塊去吃飯。

這個客戶語言能力很厲害，正好會一點中文，所以才親自過來采購，而且還不帶翻譯。這位客戶讓我們叫他史密斯。

說道吃飯，他也很高興，表示很有興趣，於是一行人帶著客戶一塊去吃飯。

為了避免麻煩，一行人乾脆就在展館的餐館。

史密斯很喜歡和金海文說話，兩人聊得起勁。他非常的欣賞金海文這種精神，雖然雙腿不便，但是卻充滿熱情的工作，這樣的精神實在太感染人了。

其實不隻是金海文，今天不少采購商經過都忍不住跟金海文聊兩句，哪怕是不打算采購藤編品的，都在過去讚美兩句。

金海文中英文切換，最後又聊到了合作上麵。

史密斯沉吟一下，道：“我非常像看你們成批貨，不知道質量具體怎麽樣。抱歉我確實有這個顧慮，我們跟別的國家工廠合作，有過好幾次貨不對板的情況。”

畢竟是跨國合作，有時候離岸價付了定金發了爛貨過來，你都沒辦法找人，聯係不上的都有。所以這就是為什麽史密斯很有意向，但是卻仍然顧慮的原因。

原來是有這個顧慮！

張杏榕和金海文相互看了一眼，眼睛發亮。

其實這也很正常，作為供貨商，他們擔心貨物出去之後沒了消息，而大洋對麵的收貨方也是，擔心收到貨物是爛貨。

這就是國際貿易的最大困難點。

當然咯，還有另一個困難點就是識別騙子。她之所以用離岸價收那麽高的定金，就是擔心遇上騙子。離岸價收那麽高的定金，其實會嚇跑客戶，但是目前來說，他們第一次操作，還不熟悉，隻能這樣。

而這也是大多數客戶想選擇信用證的原因。

“史密斯先生，我很理解你有這樣的顧慮。這樣子，你會在這裏呆多少天？呆到貿易會結束嘛？如果你願意呆到貿易會結束，我們可以立即讓工廠生產一批少量貨物出來，你可以回去之前，直接驗貨，但是這需要你付定金。”

想要信用證也可以，找信用度高的大銀行就行。