很快，我們在休息區的一張茶幾前坐了下來，一位售樓小姐給我們到了一壺茶，給我們每個人倒了一杯茶。

“陳總，你感覺這裏怎麽樣？”徐坤開口道。

“售樓處這邊搞得挺好，整個項目的格局，也非常清楚，當然了，這看上去也的確是一個高檔的別墅小區，大致上是沒有什麽問題的。”我拿起茶杯抿了一口，接著道。

“沒有問題呀？”徐坤勉強一笑。

“我還沒有到小區裏走走，並且樣板房也沒有看，我不知道你們打造的這別墅小區，具體的投資數額，以及未來的一係列規劃，這裏對口的學區或者商區，我也都不知道，所以暫時也不好怎麽去評價。”我說道。

“這裏醫院學校商場都有，距離的話，差不多出小區幾百米，其實也不算遠，並且一公裏外，還有地鐵站，當然了，小區門口出去，走四五百米，有公交站，不過現在這四五百米，一公裏，都可以依靠共享單車實現，這應該都不算什麽。”徐坤解釋道。

“徐總監，昨天開會，說可以附近商場和我們小區連線，有公交專線加一站到我們小區。”魏雪忙說道。

“對，這樣會更加便民。”徐坤點了點頭，隨後看向我。

“針對的客戶，基本上家家有車，就算是沒車，幾百米一公裏，也可以自己解決，我倒是覺得這些都沒有必要，我甚至覺得，你們為客戶想的太周到了，他們買房子，看中的難道隻是這些嗎？”我說道。

“啊？”魏雪詫異地看向我。

如果我不是徐坤的朋友，也不是什麽老總，那麽魏雪肯定會覺得我膽子也太大了，居然敢當著徐坤這個公司的高層這麽說話，不過我本來就不是天合集團的人，而且我這一次也的確是來看看的，我現在還無法下定論，我還沒有徹底了解這個項目，所以單從剛剛他們說的便民服務，我覺得是沒有什麽必要。

“那是客戶看中的是什麽？”徐坤開口道。

“價格呀，他們最關心的就是價格。”我笑道。

“這--”徐坤尷尬一笑。

“可是陳總，我們隻有做到儘善儘美，才可以讓客戶接受這個房價，難道不是嗎？”魏雪說道。

“不是，你們已經屬於捆綁銷售了，不管是什麽便民服務，你們都已經算在了房價裏，如果把賣房子當做賣車的話，你們是在讓客戶加裝，明明一台車賣20萬的，你們說要給客戶加裝什麽音響，什麽座椅發熱或者是內飾燈光啥的，這加裝，就跟裝修一樣，是一個無底洞，真要裝，加裝的東西超過車價都有可能，可是客戶他們喜歡買了車，需要自己去裝的，比如有些客戶，他們就看車子的發動機，他們買車就買乞丐版，不需要高配，他們覺得乞丐版沒有加裝，未來還能保值，不需要一口氣花那麽多錢，當然了，也有一些客戶喜歡加裝，比如行程記錄儀啥的，都要一應俱全，所以客戶是分為很多種的，不單單隻是一種。”我說道。

“很多種，不單單是一種？”魏雪眉頭一皺。

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