第020章 狂出單(2 / 2)







這是方柔的單,方柔放棄了業績,我的總業績一下就衝破了四萬。

在談單的過程中,馬從靜又教了我很多招,比如她跟我講,如何從老板言語中來判斷這個單的問題點。

“很多老板講,說你隻要給我把策劃搞好,不用考慮錢的問題,錢不是問題!我告訴你,最後這個單成交的難度很可能就在價格上!

錢不是問題從來不是掛在嘴上的,老板把錢掛在嘴上,其實力一般都不會太強,你的報價要非常謹慎,這種單你可以先給他一個比較高的預期價,報價的時候你卻把價格報得低於預期一大截,這樣成單的幾率就高很多。”

他又跟我講,夫妻兩個人一起做生意的這種情況,大概率女人是管財務主內的,所以一開始談單,你就一定要給女的一個模糊的概念,那就是她投一萬,你能通過項目給她賺三萬。

一開始就給她灌輸一種咱們的項目不是花錢,而是投資的理念進去,這樣收錢容易,要不然就算簽單成了,可能拿錢都會有問題。

還有如何快速成單,我自己也總結了一些經驗,但是她的套路要比我厲害得多,這就好比寫文章一樣,我覺得自己寫的文章非常精煉了。

然而到了高手那邊,人家三千字的文章能給你刪掉一半還多,這就是差距。

我的那些經驗在她看來還是繁瑣了,做網站的單也不需要做那麼多現場方案,對方也不懂方案,關鍵要點是憧憬,願景,抓住客戶的痛點。

現在製造業最大的痛點就是客戶,製造業要找到客戶才能生存,她告訴一個絕招,在談網站單前兩天,找人冒充這家公司的意向客戶,談得正高興的時候,“意向客戶”突然問:

“對了,我們聊得很愉快,你公司有沒有網站,我登陸網站看一下貴公司的產品展示和基本簡介……”

對方可能沒有網站,然後“意向客戶”態度立刻變得冷淡。

隔一天你再過去談單,成交的幾率就非常高。

反正馬從靜真的就是妖孽,我龍華的這個客戶我原計劃是兩到三次見麵才可以簽單的,她陪我過去一次搞定。

然後隻過一天,她陪我又乾了一單網站,業績一萬三,這是宋小波的客戶,宋小波也放棄了業績,隻要我給他一半提成,這樣我的業績直接衝到了五萬四千多,這個成績讓我衝到了公司業績榜的第三位。

我作為一個新員工,在月過半之後能夠衝進公司總業績的三甲,可以說大出風頭。

關鍵最有戲劇性的地方在我第一天簽單一萬五,超過了溫小兵,溫小兵馬上乾了一個一萬八,又反身超了我。

結果我又乾了一萬三,把他又滅了,雖然他的業績也破了五萬,我隻領先他三千塊錢,但是我是第三名,他隻能屈居第四。

那天馬從靜把八部門口的鑼都要敲破了,這個女人就是這麼惡毒,隻要讓她逮著機會,她會把毫不吝惜的把全部的招都使出來惡心對手。

在這樣的氣氛下,八部的員工個個都像打了雞血似的,連一向吊兒郎當的張樂也認真起來了,所以部門域名單也陸續冒頭。

老唐功夫不負有心人,又拿了一張九千的域名單,這個月他的業績到了一萬四,更讓馬從靜嘚瑟的是部門新員工劉森,剛剛入職三天便拿下一張七千塊的域名單,直接轉正。

劉森也因此成了新人中的明星,獲得了在早會上登台分享的機會,享受到了全公司一百多業務員的喝彩加祝賀。

八部在新成立的三個部門中現在一騎絕塵,在全公司的業績排名中也是無限的逼近亞軍的位置,硬是在公司掀起了一波八部的旋風,讓幾個老部門經理顏麵掃地。





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