就這樣，一百萬的合同就敲定了！

老匡一走，彭紅波就跳到床上手舞足蹈，他跟我講，有了這一百五十萬的訂貨，心裡就有底了！說明他的黃金鎖在市場上已經被代理商認同了。

這個時候已經淩晨一兩點了，老彭還要拽我去喝酒，我想到鄭小君還在房裡便推辭：

“慶功的時候還沒到，彭老哥，明天我們再開招商會，我有九成的把握成功，成功之後我們再慶功！”

老彭激動得很，他握著我的手，道：

“老弟，哥哥我不說謝謝的話了，那太矯情了！反正這事兒你幫了哥哥，以後有什麼事兒，我彭哥也絕不含糊！”

彭紅波還是比較仗義的，他讀書不多，但是格局不俗，在營銷方麵他比較弱，但是在技術，在加工生產方麵，黃金鎖業的實力還是相當強的。

彭紅波大字不識幾個，他靠什麼混到今天？也就是因為他手底下掌握了一幫子得力貼心的人。

第二天重新開招商會，招商會的局麵完全被我掌控了。

有了古巍和匡生財這兩個成功的案例，我信心爆棚，晚上躺在床上我就把招商會整個流程給製定出來了。

第二天，我首先就搞演講，扯了中國鎖業網這張大旗來，我讓彭紅波手底下的營銷經理給我做了全程錄像，那個年代數碼技術還不發達，我讓他請了珠海最高檔的婚慶公司來乾這活兒。

我一番演講之後，效果很好，然後我迅速宣布黃金鎖業的代理政策變化，我全麵提高目前黃金原子鎖的出貨價格，價格提升幅度在百分之十五到二十。

這個消息一宣布，現場直接炸鍋了！所有人都傻了眼，有一部分人覺得我瘋了，而另外一部分人則是忍不住質問，為什麼要提價？

我跟他們講：“我們黃金原子鎖……”這一套說辭就是百萬懸賞的說辭，先把鎖吹一通，說這東西高品質，高檔次就值得高價格。

然後我告訴他們，蠱惑他們的人彆有用心，他們可能落入到了某些人的算計中，當然這話我沒有直接明說，卻隱隱透露出了這種微妙。

不得不說人天生就有賤的因子，買東西喜歡買漲，我一漲價，有人生氣，但是他們生氣歸生氣，還是想買，想訂貨了。

所以有幾個代理商就纏上來找我原價訂貨，我跟他們一番糾纏之後，裝作沒辦法的樣子，道：

“這樣吧，我一共拿三百萬的份額出來，這三百萬是之前的價格給各位！超出三百萬的數字，那就隻能按我們新價格執行，這是我最後的底線！”

我放了一個三百萬，讓他們各自報份額，個個都超報，我統計了一下，他們報的份額超過了五百萬！

我說五百萬肯定不行，說三百萬就三百萬，超一萬都不行！

招商會的主要矛盾一下就被我扭轉了過來，之前他們商量是訂貨與否，現在他們討論的是能不能訂到貨，這就是營銷。

營銷的書我看得不少，尤其是我進入博越公司之後，但是像這樣的大型會議銷售還是沒有經驗，更沒有親自策劃過。

這一次我純粹是被趕鴨子上架，但是就是這麼倉促而粗糙的設計，卻收到了神奇的效果，效果很好，我的自信一下就飆升了起來。