我的腦子其實也是懵的，我知道宋海波這邊會有比較好的條件和機會，但是我真的沒想到給的條件竟然這麼好。

我可以肯定，並不是每一家企業入駐都有這麼好的條件，這說明什麼？

這一瞬間，我真的領悟到了很多的東西。

我們搞銷售的經常講一定要精準的把握到客戶的需求，這話聽上去是一句廢話，但實際上這一句簡單的話裡麵蘊含的道理非常的深。

比如這一次我給老彭找這個機會，這就是精準的把握到了客戶的需求，這個客戶不是老彭，而是宋海波還有周小雙。

宋海波是我的第一客戶，老彭這個項目對宋海波來說不止是一個政績的項目，核心關鍵是他要通過這個項目達到其他的目的，有這個項目之後，他就有了和周小雙聯係的紐帶了。

有了這一根紐帶之後，工作關係形成了，以後再從工作關係轉化成私人關係就順水推舟簡單多了。

官場之上的人際交往很微妙，對宋海波來說這個機會他一定要把握住，所以他能給老彭開這樣優惠的條件，這裡麵根本就沒有利益輸送一說。

因為所謂的利益輸送對宋海波這樣求上進的乾部來說其實並不是好事，他們自己也很小心謹慎，不願意在這種問題上翻船呢！

現在這樣就很好，政企關係清清爽爽的，企業得到了大實惠，領導也得到了需要的好處，這就是所謂的精準把握客戶的需求，這其中“精準”兩個字十分的秒，領悟這兩個字不能用言語表達，隻能意會，存乎一心。

我跟老彭講：

“彭哥，實話跟你講，我認識宋主任特彆想結識的一位青年才俊，這個人是從廣州空降來的。

你這個項目搞好了，通過這個項目，宋主任便可以很順利的接觸到我這個朋友，官場上的事兒你應該知道，對他們來說關係的運作就是一切，所以你老哥這一次是沾了這一點的光，你千萬要搞明白！”

老彭一下愣住了，他雖然是個土老板，但是聰明得很，我這麼一點，他還能不明白其中的關竅？

所以當即他就伸出大拇指道：

“老弟，以前很服你，覺得你厲害，今天這事兒之後，我想拜你為師了，你真是高人，這一次幫了我的大忙了！”

我笑道：

“彭哥，咱們兄弟就不要說那些見外的話了！你能在中山投資，其實也是給我長臉，我現在在中山這一邊發展，肯定也需要經營一些關係，你過來了，咱們兄弟齊心，把這些關係都支棱起來，事情肯定就越做越好了，你說是不是？”

老彭雞啄米似的點頭，道：

“是，你說得太對了！你我兄弟齊心，必然所向披靡！”