紅木家具網我最終還是拿下來了，許總許笑冰很爽快的簽單，這個單簽了十二萬，轟動了整個中山公司。

中山公司的這些經理第一次見到做單還可以這樣做，一個網站的單子還能做這麼大，這個單簽了之後，我讓劉森組織了專門的分享會，全公司五個部門的積極性空前的高漲。

嘗到了甜頭，看到了希望，激勵團隊就容易，而我通過做這一單也深有體會。

其中我最大的體會就是中山這個地方和深圳還是有點不同，深圳快節奏，高效率，大家乾什麼事情都不講人情，隻講利益。

所以那個時候我們做行業網站重點凸顯利益，用一套專門的辦法把這些老板的痛點給挖掘出來，然後有的放矢，針對性很強。

用深圳的這一套方法來中山，實際操作中就略微有點水土不服，因為中山這邊節奏沒有那麼快，這裡的老板還有些傳統的老思想，我們在小欖開招商會成功，因為我們有zf職能部門的支持。

而這一次我第一單行業網站單的破局，則是有周小雙給我背書，通過這兩件事，我明白中山這一邊的人情關係蠻重要，不能一味的隻用深圳的那一套快節奏的搞法。

有了這個認知，我就非常注意客戶關係管理了，為此我和陳正華商量，把客戶部從五個人擴充到了十個人。

像行業網站這樣的大單，必須由客戶經理親自跟進，把客戶關係維護好，然後利用客戶推薦客戶，這是深圳公司以前沒有搞過的新辦法。

中山這一邊還有一個特點，那就是地方性的抱團，比如在三鄉就有湖北某市的一幫人，他們幾十個老板都是一個市來的。

古鎮，小欖這一邊也都有這種情況，他們沒有搞商會，但是同鄉會這些聯係很緊密，外麵做生意的要進入他們這個圈子都不是那麼容易的。

而這些特點是當初深圳沒有的，這都是我要因地製宜，想辦法去調整的。

我很慶幸一來深圳就開拓了周小雙這個關係，然後通過周小雙又結識了宋海波，通過這兩人，我穩住了局麵，而且後續中山公司業務的開展，我也能繼續推進，找到發力點了。

……

老彭在小欖落戶的合同正式簽署了，一百畝土地已經劃撥了出來，我跟老彭講，既然土地有了，乾脆奠基儀式也就一並搞了。

早點奠基，可以給領導留個比較好的印象，關鍵是周小雙那邊還給了我一個承諾，那就是如果老彭這邊能夠在年前奠基，他能想辦法請一個市領導參加奠基儀式。

我跟老彭講：

“彭哥，你黃金鎖業入駐中山，你能不能樹立江湖地位自己的實力是一方麵，而能不能得到領導的支持則是更重要的方麵。

如果你奠基能夠有市裡的領導參與，你這個項目下麵就不敢輕視，你在中山的其他同行也不敢輕視你！

雖然說大家都各自做各自的生意，但是同行多冤家，你怎麼才能做到讓這些潛在的對手和敵人不敢輕舉妄動？關鍵就是你要把實力展露出來，讓他們不敢輕舉妄動！”

老彭很爽快的接受了我的建議，所以奠基儀式雖然搞得規模不大，但是各方都比較滿意，尤其是宋海波，這是他今年的重要政績。

而且這個項目從意向到落地，到項目正式奠基，一共隻花三個月，這是特彆值得宣傳的亮點，領導乾部工作的考評核心就是要有亮點。