周末，周五的時候我又約廖偉喝酒了，這一次深圳的局兩個關鍵人物，一個是周小雙，另外一個自然就是廖偉。

我和老彭各司其職，他已經把周小雙安排到深圳去了，用的是借來的一台二手的寶馬。

而他自己的皇冠留給了我，我負責和廖偉一起去深圳。

越是重要的事情，越是要裝得不經意，我跟廖偉喝酒的時候就講：

“領導，我們周末這個局很有意思了，黃總，宋總都親自參與，而且他們還都帶了好友一起玩兒！

反正我們還是老玩法，打團體賽，午餐杯，哪一方輸了請客吃午餐……”

廖偉道：“我可上不了場，我的水平可不行！”

我一笑，道：

“領導，你肯定要上場，其實大家水平都差不多！主要就是個玩兒，另外打球地方環境好，場地寬，我們多聊一聊，加深一些了解嘛！

你是我從中山請過去的客人，你在旁邊看著算什麼事兒？”

我不問廖偉怎麼安排，而是直接給他安排，這就是顧問式的交際，脫胎於我們公司顧問式的銷售。

其實銷售裡麵有很多技巧都很有意思，比如我們跟客戶交流的時候會問客戶：

“x總，您是定方案一還是方案二……”其實這種情況下，客戶和不和我們做生意都還不知道呢，但是業務技巧就回避是與否的問題，直接假設客戶已經跟我們合作了。

這種情況看似是小技巧，其實在生活中有時候都蠻實用的。

就想我跟廖偉聊天喝酒，就不問廖偉去不去，是不是有什麼變數，而是直接給他安排任務，把我們這邊的幾個人說成一個團隊，讓他服從安排。

這一來，廖偉進入角色就快，他也不會東想西想，更不會想著我這一次把他搞到深圳去是不是心懷鬼胎，彆有用心？

他其實是我心中的主角，但是給他的感覺，他沒有那麼重要，隻是配角而已。

而我心中的配角，像老黃這種人，我又需要讓老黃覺得他是主角，而不是配角，這裡麵的東西微妙得很，真的需要仔細去品味體會。

我和老廖去深圳之後，安排在喜來登酒店下榻，晚上我把孫建喊過來，就我們三個人吃飯喝酒，本來我想喊老黃的，但是斟酌了一下覺得不宜把場麵搞得太隆重，不能讓老廖感到壓力。

喝了酒之後，我們洗了一個腳，簡單活動一下到了差不多十一點，老廖要睡覺了，我才跟老黃打電話。

老黃在電話裡麵道：

“好兄弟啊，你從中山回來了沒有啊？”