葉秋生進門的時候，兩個客人也扭頭看他，在看到葉秋生的那一刻兩個人都是一臉的驚訝，還互相交換了一下眼神。

尤其是那個瘦子中年人表現的更為明顯。

葉秋生開始沒太注意，坐下後，才發現坐到張凱寧對麵的竟然有一個熟人，這人不是別人，正是剛剛那輛邁巴赫的司機。

這人能坐在這裏，看來並不是純司機，應該是那個胖子中年人的助理或者公司高管什麽的，怪不得素質挺高的。

不過還有另一種可能性。

就是因為他們和張凱寧有約會，不想在“是誰的責任”問題上耽誤時間而誤了大事才表現出來的大度，但不管怎麽說，這兩個中年人整體素質還是不錯的。

比王婉無理爭三分強上不少。

葉秋生對他們的好感立增。

葉秋生坐下後，談判接著進行。

聽了一會，葉秋生聽明白了，這家智拓軟件技術公司是東軟旗下的一家合資子公司，主要業務是PTOP，同時還兼營企業網絡架構的設計和安裝維護，這段時間正籌備在三板上市，可資金出現了斷層。

他們找曼澤克的目的是進行上市前的最後一輪融資，融資額度是9000萬人民幣，轉讓不涉及管理權的11.3%的股份。

葉秋生還聽明白了，張凱寧和胖子總經理李響認識，以前是相當不錯的朋友，今天由張凱寧接待李響，就是因為這份情分的原因。

但張凱寧很敬業，在談判中並沒有受友情的影響。

兩人談判的話術都很藝術，卻寸土必爭。

張凱寧提出曼澤克可以提供1億人民幣的融資，但希望得到智拓公司14.5%的完全股份，即具有完整的收益權和投票權的股份。

曼澤克不差錢！

而胖子李響則堅持，1億人民幣融資隻能給到13%的股份，投票權為6.5%，其實他如此堅持主要是為了保證創始股東的話語權，公司不會被鳩占鵲巢，也就是給出的是B類股權。

這種妥協，相對於之前的方案還多給曼澤克投資公司0.445%的股份份額。

因為雙方利益和訴求不同，談判出現重大分歧。

雙方都不再妥協。

葉秋生從他們舌劍唇槍中學習到了不少東西，融資談判是他之前從來沒接觸過的業務，長知識了。

但從他的感覺上來說，智拓軟件技術公司已經步入了發展的快車道，除了受困於資金匱乏外，其他方麵都展示了巨大的發展潛力，現階段投資該公司雖然仍然具有風險，但遠期收益遠遠大於風險。

說白了，葉秋生看好這家企業。

其中一個重要原因就是這家公司的兩位高管個人素質符合他的標準。

最起碼，他們沒有為難開廉價車的女人。

有這種素質的人一般來說不會太失敗！

就在雙方僵持不下的時候，葉秋生向張凱寧打了一個手勢，隨後又做了一個OK的手勢。

張凱寧點了點頭。

他明白了老板的意思。

張凱寧笑著說道：“李老板的堅持讓我佩服，原則上我同意這個方案，不過具體的細節我們還要深入研究研究，尤其在防範風險上曼澤克需要得到保障，比如在涉及曼澤克公司重大利益的決策上，我們需要有和持有的股份相對應的話語權。”

“這是必然，張兄不必擔心。”李響臉上露出了笑容，說著他站起來向葉秋生拱了拱手，“這位先生可是葉董事長？”