第2492章生意經

麵對錢紅豔的忽悠，馬嵐這一次沒有被她牽著鼻子走，而是在那自顧自的說道：“股票、期貨我不懂，風險太高,而且需要很多本錢，我還是覺得直播帶貨簡單一些，白手起家，有台手機就能把這事兒辦了，成了賺大錢，不成也沒啥損失。”

錢紅豔一邊開車,一邊打擊她道：“你想搞直播帶貨,首先得有吸引人的地方，你說咱倆這樣的老娘們兒，能吸引誰來看啊？”

馬嵐隨口嘟囔道：“不行就賣慘唄，我就說我老公得肺癌了，求大家幫幫忙。”

錢紅豔仿佛被踩到了尾巴，連忙道：“那哪行啊！你們家葉辰現在也算是有點臉麵的人物，你在家拉著蕭常坤在網上騙錢，葉辰那些客戶知道了多磕磣啊！”

馬嵐撇撇嘴：“掙錢嘛，不磕磣。”

說著，又對錢紅豔說道：“對了，那死老太婆最近搞什麽呢？要不你把她借我幾天，我帶著她，再帶著蕭常坤，到金陵郊區租個農村自建房搞直播去。”

錢紅豔哪能想到，馬嵐這就摸到門路了。

自己當初想起來搞直播帶貨,也是在網上看到其他人賣慘的直播和短視頻。

看了一圈,她發現,那些賣慘的主播，還他媽沒自己慘呢。

他們要麽是孩子生病，要麽是丈夫、老婆、父母生病,可自家這情況，倆癱瘓在床的大老爺們，還有一個黃土埋到天靈蓋的老太婆，自己被婆婆欺負這麽多年，被弄到黑煤窯出苦力還意外懷孕，好不容易被解救回家，結果又被丈夫暴打、被家人排斥，真要說比慘，誰有自己慘？

看著那些沒自己慘的都能賺錢，錢紅豔腦子一轉，乾脆把房間布置了一下，自己也搞起了直播帶貨。

要說錢紅豔搞直播賣慘，那真是現成的素材，蕭常乾、蕭海龍這爺倆幾乎就成了廢人，就躺在床上，連演都不用演。

而且，倆人都有醫院的診斷證明,光是各種受傷的證明就厚厚一摞，要是參照診斷證明去看,床上躺著的就不是兩個活人，而是兩個悲劇。

所以，錢紅豔一開始搞直播，立刻就抓住了網友心理和平台算法的痛點，粉絲數量越來越多，而且粉絲留存效果極好。

而錢紅豔真正賺的錢，也比馬嵐和葉辰猜測的要多得多。

因為她賣慘確實賣的太慘的緣故，所以她帶貨賣的東西，與其他主播不一樣，她是真的沒有刷單，而且她的粉絲也鮮有人會退貨。

同樣的商品，別人帶貨的退貨率甚至能達到50%，可她一上手，又拉著一家人賣慘、又不停的感謝、還不停的唱著一些哀傷的歌，再一口一個感謝家人幫幫豔子，讓粉絲對她的容忍度超過了其他主播一大截。

很多人在她直播間買到東西覺得不滿意，但一想到這女人這麽艱難，兒子老公癱在床上還得她端屎端尿，完事兒家裏還有個看著活不了幾年的老太婆要照顧，都覺得這錢就當是做好事了。

錢紅豔就是利用這一點優勢，竟然硬生生把退貨率壓到了5%以內！

這一下，就讓錢紅豔帶貨的能力，很被那些品牌方認可。

雖然錢紅豔的粉絲數量，沒有那些頭部主播高，但錢紅豔的粉絲轉化率高、訂單成交率也高，這就使得品牌方也加大了她的傭金比例。

現在直播帶貨的水分本就大得很，就拿錢紅豔昨天帶貨的五條毛巾來說，在南方工廠的生產成本，大概也就是十五塊錢左右，由於訂單量巨大，所以他們發物流的成本大概也就兩三塊錢，倉儲、打包的成本加起來，總成本也就二十塊錢，但是直播裏賣九十九塊錢五條，毛利率奇高。

但是，品牌方也有自己的軟肋，他們最怕的就是退貨率居高不下。

平台為了保護消費者的利益，給了消費者七天無理由退貨的權益，每一單發出去，人工和物流成本就要五塊錢，要是最後還被客戶退貨了，這一單等於一分錢沒賺還賠了五塊，而且，一般來說，這種貨物退回來，都是被消費者拆開過的，包裝都有損壞，想二次銷售，還要人工去重新拆包、重新包裝，一來一回的成本又不少。

所以，一旦退貨率居高不下，即便看起來毛利率很高，但品牌方真正的利潤空間也高不哪兒去。