“世界上哪有這樣的道理!你這不是訛詐我20塊錢!”
司麗歌皺眉,到底小姑娘經驗不足,這種時候是講道理、教育顧客的時候?
司麗歌再次站出來緩和矛盾:
“劉老師,您看,站這裏也怪累的,咱們去辦公室坐著吧,我給您泡杯茶潤潤喉,讓您跑這麽一趟,怪不好意思的。”
大賣場顧客人來人往,遇到投訴最好引導離開現場,不然後來的顧客都影響走了。
十五分鍾後,店長辦公室,茶也喝了,情緒也緩和了。
沙發上的劉老師推了推自己的黑框眼鏡,看向司麗歌,認真解釋:
“你是這裏的管事人,我必須嚴謹地跟你陳述一下事情經過。”
“前天,我來這裏買了這件羊絨大衣,挑選了許久才看中的。”
“我以為質量很好呢,就狠下心花了我一個月的工資買了。”
“結果,回去後我妻子仔細辨別了一下,說有可能不是羊絨的,是混紡的。”
“這位管事人,你們店裏不是貼著假一賠十嗎?”
那導購突然打斷:“你怎麽能空口說白話呢?我們這都是正經品牌,真材實料的羊絨大衣,不是什麽假貨!”
“住嘴!”司麗歌冷聲嗬斥導購,給了一記冷眼。
事情真假,她還需要雙方還原一下,供她仔細甄別。
“不好意思,劉老師您繼續說。”司麗歌態度很好。
越是這種時候,越是不能激怒顧客。
賣場處理售後第一原則,務必和顏悅色。
如果事情能順利從導購那裏解決,就不會升級事態鬨到百貨商場管理層來。
這個時候的顧客,必然是情緒不穩定的。
任何一點小刺激,都能導致結果惡化。
本來可以順利解決,結果顧客頂著一口氣不肯下台階。
劉老師皺眉繼續說道:
“我也不是衝著你們的假一賠十來的,我不占你們的便宜!”
“你們這個導購也說了,還得我去做質檢,證明材料有問題,你們才會承認。”
“我還要上課,我很忙,沒空做這些,這都會占用我寶貴的時間。”
“我現在隻想順利退貨,我不買了,還不行?”
那導購又搶白:“又沒有質量問題憑啥給你退貨!”
“你給我住嘴!有你說話的份兒?”司麗歌的暴脾氣有點壓不住了。
導購是新來的,處於試用期,馬上要轉正了。
這一單大衣,在導購的轉正考核裏非常重要。
司麗歌還能看不懂?
導購還有其他貓膩,司麗歌大約明白了!
“劉老師,不好意思啊,讓您又跑一趟,浪費您的時間。”
說了許多體麵話,聽劉老師反複強調了幾遍交易經過,對方情緒才算再次穩定下來:
“我教書育人都快二十年了,我也是要臉麵的人,沒必要為了一條腰帶占你們便宜。”
“這是金腰帶嗎?我有必要留著不給你們退回來?符合邏輯的解釋隻能是我沒有拿到你們這條腰帶嘛!”
“是、是是,您說的有道理,您放心,我們這是有保證的賣場,售後無憂,一定給您退貨!”
導購眼看又急了,還想咬死口不退貨。
司麗歌對顧客笑臉相迎,背後的手卻是推導購離開的。
很快,顧客這裏事情圓滿解決,大家歡笑道別:
“歡迎劉老師下次再來,千萬不要因為這次的不愉快體驗就否定我們整個賣場,您是文化人,也是明辨是非的人類靈魂工程師。”
劉老師一板一眼,卻講道理,臉上滿意笑道:
“這個你放心,我心裏有杆秤。”
圓滿送走顧客,司麗歌轉身臉色就變了,走向那導購,冷聲說道:
“自己交代,還是我調監控。”
導購下意識一抖:“麗總,您這是什麽意思?”
司麗歌將退回來的羊絨大衣抖開,跟模特身上的做對比:
“衣服版型不對,顏色偏深,材質粗糙,手感也輕,很像是劣質的化纖混紡水貨產品。”
“嗬嗬,你別告訴我,你眼睛不好,色差都看不出來?”
那導購恍然大悟:“哎呀!壞了!劉老師給我們退回來一件假衣服!”