拚夕夕目前儼然有成為華國第三大電商平台的趨勢。
資本市場有不少人看好拚夕夕。
雲野並不是第一個想入股的人。
事實上黃爭背後站著不少投資人。
藤迅、紅杉資本等等都是拚夕夕的股東。
拚夕夕能那麼快發展起來,和藤迅的支持脫不了乾係。
“是的,我看好拚夕夕的發展。”雲野直抒己見。
黃爭表情玩味。
雲野想入股拚夕夕,那就必然會動搖他和其他股東的股份。
要知道目前拚夕夕還沒上市,這些都是原始股。
即便目前拚夕夕形勢不容樂觀,但他也不想稀釋手中的股份。
“雲先生,假如咱們位置對調一下,你會允許我入股拚夕夕嗎?”
終於聊到了正題上。
雲野淺酌一口杯中的紅酒,開始了表演。
“我會!”
“為什麼?”
“很簡單,有我支持,你能贏,拚夕夕會有更廣闊的發展前景。
你要知道,我的支持不僅限於資金。”
如果拚夕夕讓雲野注資。
那就相當於這是他的產業,上麵自然會照顧到。
在華國,任何企業想成事都必須要得到上麵的政策支持。
雲野能在這方麵提供巨大的幫助。
黃爭沒能聽出雲野的話外之音。
他並不清楚雲野的政治背景,完全意識不到雲野除了資金還能幫到什麼。
“雲董怎麼看拚夕夕目前的發展?”
這是一次試探。
黃爭想看看雲野到底有沒有真東西。
如果雲野對電商和拚夕夕沒有深刻的認知和前瞻性的目光,入股的事他壓根就不會考慮。
雲野也知道,所以準備拿出點真東西。
“好刁鑽的問題,看來黃董是想考考我。
這問題得從頭聊。
就電商而言,在保持多年高速發展後,我國互聯網時代的人口紅利已被漸漸消化。
線上用戶規模增長減緩。
主流頭部電商平台線上新增活躍用戶營銷成本逐年升高。
2015年,人均獲客成本達到了146元。
到了2016年,更是達到了223元!
當線上流量成本不再具有價格優勢。
如何從現有的消費者中獲取更多的商業價值,成為了頭部電商急需解決的問題。
網易嚴選、桃寶心選、小米有品、晶東等,都致力於為用戶提供更具有品牌價值、更高質量的商品。
為用戶創造更能體現自身品味的購物體驗。
拚夕夕作為後起之秀,另辟蹊徑,將目光轉向尚未開發的下沉用戶。
這是很有遠見的戰略決策!”
下沉用戶,指的是三線城市及以下城市的用戶。
簡單理解為爹媽叔叔阿姨、爺爺奶奶那輩人。
是一群被忽略的群體,因為讓他們網購的教育成本太高了。
就好比我們要教爺爺輩的親戚用微信,基本要手把手教,而且都不一定能教會。
會覺得讓他們進入網絡世界都是一種打擾。
讓他們使用微信似乎都有些強人所難。
何況是購物呢?
可是拚夕夕就願意去做這樣的事情!
各大電商平台在尋求消費升級,拚夕夕也要做消費升級。
“拚夕夕在消費升級這方麵得工作卓有成效。
砍價拚團的確是一大殺招。
可是拚夕夕接下來怎麼辦呢?
拚夕夕要做的顯然不隻是讓五環外的人民實現  消費升級。
從今年的情況來看,砍價、拚團已經不再像當初那樣能產生巨大的裂變效果,你應該不否認這一點吧?”
黃爭臉上再不見輕鬆的笑容,表情凝重,像個渴望知識的學生一樣老老實實點頭。