秋爽順著夏茉關於“訂單”的話頭，對胡戈道：“你和客戶開始看條款吧，我送我爸媽出去打車。”</P>
秋爸秋媽這時候，對木已成舟之事的火氣，在舟行挺順的現實麵前，到底消下去幾分。</P>
“不影響你們做業務，晚上再講。”秋爸甕聲甕氣地對女兒道。</P>
不多時，將爸媽送上滴滴的秋爽，回轉進來，衝夏茉豎個大拇指：“奧斯卡影後。”</P>
夏茉歡樂地一指胡戈，學著秋媽那句上海話：“儂個長相，是給殺豬盤坍台啊。”</P>
又指指梁峰：“是弟弟啊，麵相這樣老。”</P>
然後才向秋爽感慨：“我以為我的嘴已經夠損了，碰到你老媽，才知道天外有天，人外有人。”</P>
梁峰看著夏茉：“秋阿姨對我，是客觀評價好嗎，我本來就比你大，應該演你哥。”</P>
三人說笑時，胡戈已經抖開一次性桌布，把快餐整齊地擺好。</P>
秋爽走過去拍拍他肩膀：“真是不好意思。”</P>
胡戈溫言道：“其實叔叔阿姨的抱怨，也有道理，換成我爺娘，九成九也會這樣想的。他們那一輩，總是喜歡鐵飯碗的。”</P>
說著，把兩罐“肥宅快樂水”遞到梁峰和夏茉跟前，繼續道：“叔叔阿姨已經算蠻好哄的了，要是對他們都要硬杠回去，以後上門打交道，碰到脾氣真差的老人家，怎麼辦？所以，小梁，在黃山招聘，拜托你把關了。流程可以學，但過來的人，首先脾氣，一定要溫和耐心的。”</P>
梁峰點頭，心道，胡哥看著麵團一樣，其實情商很高，反過來安慰秋姐的話，很順耳，還自然地轉場到正事上。</P>
四人於是邊吃邊聊，胡戈還負責打字，記錄會議要點。</P>
梳理主要經營思路的，當然是秋爽。</P>
按照“秋總”的意思，即使在初期市場推廣階段，也不能打低價牌，因為居家養老、助老康養賽道，本來就是拚服務的品質與溫情的，卷生卷死卷低價，然後犧牲服務質量，不但做不大，而且容易出工作事故。</P>
200至300一次的上門洗澡服務，300-400一次的看病陪診服務，能為自家老人購買這個價格的服務的子女，大概率是收入不錯、也舍得給老人花錢、但工作很忙的人群。</P>
這樣的子女，一旦建立起對乙方的信任，可以轉化為購買年卡服務的客戶。</P>
所以，單次收費的助浴、陪護服務，和包括上門查看、烹飪保潔、聊天溝通等項目的年費式管家服務，是頭半年的工作重點。</P>
積累失能或者半失能客戶的同時，也是在客戶居住的社區，積攢口碑。</P>
在社區打出名氣、獲得信任後，下一個目標群體，就是未失能老人。</P>
未失能老人，有充足的空閒時間，身體狀況良好，主要需求，往往是精神方麵的。</P>
可以借助社區活動室等地方，先開展公益性質的健康檢測、文化沙龍等活動，讓這些老人對“孝馨”這個品牌產生認知與粘性，然後進入到“適老改造”、“農產品外銷”、“康養旅居”這三個很有盈利點的版塊。</P>
“適老改造”，需要裝修工，和招養老護理員一樣，都可以為黃山溝村解決一部分外出就業的需求。</P>
“農產品外銷”，是秋爽還在黃山溝村做駐村書記時，就熟悉的一塊，溝村遊客中心邊的特色農產品展銷廳，就是她申請到鄉村振興補助金後，建起來的。上海這邊對吃食很講究的老年人，包括他們的子女，在有效宣傳、推廣試吃後，很有可能願意為黃山地區的高品質農副產品買單。</P>
盈利最大的，則是康養旅居板塊。</P>
秋爽看向夏茉道：“你們夏氏在太平湖的度假村，淡季標準房都要五六百一晚的價格，在皖南算高的，但到了上海這樣的超一線城市，真不算啥。未失能、行動能力好的夕陽紅群體，很喜歡旅遊。我們的客源積累起來後，可以組織他們在淡季去黃山，以團隊價格住在夏氏度假村，降低你們的空房率，還能給那邊帶來其他旅遊收入。等你們二期的酒店式公寓建成了，更是可以拓展一下這些老人的子女，作為購房人，購入康養地產，畢竟黃山不光自然環境好，醫療資源現在也完全跟得上。海南博鼇、廣西北海的康養地產，對上海人的經濟條件來講，也不貴，但總歸遠了些。黃山的優勢就出來了，上海虹橋站，高鐵到黃山，2個半小時而已。”</P>
夏茉與梁峰，就像先前胡戈聽到這包含了“近、中、遠”三期規劃的經營思路時一樣，對秋爽佩服得五體投地。</P>
這是一而十、十而百，從客群特點和服務特色出發，輻射到更廣大的周邊，把能盤的資源，都盤活起來，把能賣的貨品、服務、房地產，都賣給需要的人。</P>
商道精髓，莫過於此。</P>
胡戈把頭腦風暴的內容固定成文本後，給四人的郵箱都發了一份。</P>
時候已到下午兩點，今天是平安夜，大家說好了在景春瑩的工作室裡，聚餐吃海底撈。</P>
胡戈還要和秋爽麵試一個負責媒體投放、廣告宣傳等方麵的兼職女孩，夏茉和梁峰先出發，去梧桐區的“瑩珠寶工作室”。</P>
夏茉因為有梁峰在，留了個細膩心思，沒有開自己的跑車，這幾天都是和他坐地鐵或者打車。</P>
秋爽新公司不遠的地鐵線路，就可以坐到景春瑩工作室所在的嶽陽路附近，夏茉於是帶著梁峰往地鐵站走。</P>
剛走到一個洗車店附近，夏茉的手機響了。</P>
“茉茉，回頭。”</P>
夏茉轉身，看到周瑾捧著咖啡杯走過來，驚訝道：“你在上海啊？你，怎麼會在這裡洗車？”</P>
周瑾先施施然衝梁峰頷首打個招呼，然後目光拉絲地對夏茉道：“昨天臨時趕回來的，發改委的大人物在上海，我把讓我趕緊來見一麵，爭取把明年的“全國康養旅居產業發展大會”，放在黃山，由我們來承辦。”</P>
夏茉俏皮地揶揄：“到底是紅鬆，資本大咖，康養這一塊，我們夏氏踩風火輪都追不上你了。對了，你開車啦，送我和梁峰去嶽陽路唄，晚上我們在景春瑩那裡吃火鍋，春夏秋冬女神圈聚會。”</P>
梁峰內心深處，再是想與眼前的世家大公子爭一爭佳人，到底本性柔軟善良，忙開口道：“周總一起吧。”</P>
周瑾暗暗好笑：山溝裡的窮小子哎，什麼時候輪得到你來說這句話？</P>
不過，“周哥哥”對“夏妹妹”，從一開始就沒有分毫繾綣愛意，自然也談不上真的緊張梁峰會成為情敵。</P>
周瑾，隻是想測試夏茉的服從性而已。</P>
他於是客氣地對梁峰道：“不好意思梁先生，我和茉茉去車裡說幾句話，你等一下。”</P>
夏茉一臉茫然地坐進副駕駛後，周瑾忽然摟過她的肩膀，深深地吻她。</P>
夏茉唬了一跳，帶了些許掙紮之意，嘴裡含混地咕噥：“喂，這是公共場合，你……洗車工都看得見，還有梁先生，再熟也不好意思啊。”</P>